[转帖]“鸡多鸭少”的尴尬_

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　　有一个故事：鸡和鸭子同时开设游泳培训班，招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市，而鸭的门前却是一派凄凉景象，报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解，自己会游泳，而鸡不会游泳，为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。鸡说了，很简单，因为我虽不会游泳，但我会叫啊。听了这个故事，不免会感慨鸡因为会叫居然在游泳培训招生上胜过真才实学的鸭。当然，大家都知道这会是一个“无言的结局”，显然，会叫的鸡靠忽悠占领市场总有一天会崩溃，会游泳的鸭因为不会叫只能做个体户，很难做强做大。

　　这可能是目前中国企业的一个真实寓言，会游泳的“鸭子”没有市场，而充斥市场的是不会游泳而只会叫的“鸡”。“鸡多鸭少”，某种程度上是中国企业市场的一个真实写照。拿国内袜业大王浪莎和梦娜做一个例子来说吧，外界若提起袜子自然会想到浪莎，少有人知道梦娜这个品牌，但是，在二家企业生产基地的义乌及周边地区，大部分人会选择梦娜袜子而不是浪莎，原因很简单，梦娜的产品品质及内部管理明显优浪莎。从企业的品牌价值与知名度来讲，浪莎无疑是业内老大，甚至短期也是难以超越的。了解浪莎的人知道，浪莎的成功源于品牌，而品牌的成功源于早期的会“叫”，浪莎从开始到现在一直注重“叫”，而且也善于“叫”，稳稳占领国内袜业第一品牌，而梦娜就一直耕耘于“生产与品质”，尤其主要以外贸为主。无论会“叫”的浪莎还是会“做”的梦娜长期下去都有其缺陷，随着竞争的加剧、同行的模仿，会“叫”的浪莎也会慢慢失去“美丽的光环”，而梦娜同样也会因金融危机的影响，外贸需求的下降失去往日的优势。显然，想持续地占住国内袜业大王必须会“叫”也会“做”这二种本事。2008年梦娜斥巨资赞助奥运，成为袜子指定的供应商，也算是向“叫”迈出一大步。

　　通常“鸡”想向“鸭”学或“鸭”想向“鸡”学都是有难度的，本性使然。会叫而获得较好利益也只是暂时，光会做可能连做大的机会都没有，所以，最好的办法是 “鸡鸭”组合，各取所长，共同打造，或者寻找与之匹配的合作伙伴，否则鸡多鸭少的尴尬是很难解决。本人从事的管理培训业同样存在此类现象，业内不乏有很多会叫的“鸡”，虽然实战经验与理论功底不强，却有极强的表演天赋，培训的现场气氛与个人包装水平都在我们这些实战派之上，往往获得蛮高的人气。有的时候你想学也未必学得好，与其这样还不如打组合拳。既要重视学员的实际需求，运用丰富的实战经验与真才实学获得企业的认可，同时也需要适当找专人做市场策划，偶尔做点“秀”，得到大众的认可，余世维在管理培训界的知名度堪称经典。培训讲师如此，职业经理人也一样，不妨学学唐骏既会做事也会人更会做秀。跨国巨头们就是善于做鸡也善于做鸭的本事征服世界，而中国大部分的企业要么是“鸡”要么是“鸭”。无论是企业还是个人不做“鸡”也不做“鸭”，要做“鸡鸭”组合。

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非常贴切

汉武

感受很深，我们公司就出现过许多这样的事情

bloodog

鸭子也不见得少，他不叫，所以我们不知道。

 

liujijun

a或许你说得有理，但是实际生活同理论上基本上是有根本的不同啊

琴瑟潇潇

同时作为个人修为而言

两种概念也存在

一方面需要扎实的基本功

必须有足够的知识、技能的沉淀

另一方面要适时的推销自己

不要寄希望于伯乐

努力的将自己的阳光点展示出来

show performance应该是对雇佣双方均有益的动作

琴瑟潇潇

同意7楼说法

资源的合理整合

目前的市场

若要占领长期市场必须要有扎实的基本功

比如产能、质量，产品群等等

但迅速切入现有市场，必须有合适的营销策略

包装、造势都是必须的

同时，关注中长期肯定是不行的，因为在你占领长期市场前必须要充足的造血机制

否则无法逃脱出师未捷身先死的劫数

liuxiaoxue1984

确实是有道理啊!两者都是应该结合起来的.只是作起来有一些困难了,但是如果不困难大家就都成功了.

gyyq

都需要改进, 取长补短了

jiangjiang-1017

学习了