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借刀杀人：敌人的情况已经了解，友军的意向却不明朗，这就应当想方设法诱导友军前去对敌，以保存自己的战斗力。特点：通过利用敌方内部矛盾，或者借用盟友的力量，削弱或消灭敌对势力。其关键所在则是善于捕捉和利用敌方内部的矛盾以及敌方与盟友间的矛盾，想法设法把这些矛盾扩大激化，直至引起敌方自相斗争，或者是敌方与盟友的争斗，以达到削弱或消灭敌方实力的目的。在军事上，此计是阴谋而非阳谋，平常之时，不可不防，非常之时，不可不用。 在项目营销和投标活动中，有些招标方采用总价包干低价中标的原则作为评标和中标的标准。这种定标标准，对于一些大中型的投标企业是极其不利的，由于公司的质量控制，现场管理及售后服务，营销成本等增加公司的部分成本，导致工程总造价成本较高，报价自然要比一些中小型企业要高出5%到10%左右。再加上招标人对钢结构工程项目的简单误解，认为科技含量和施工比较简单，意识上比较轻视，认为一些标准厂房的项目，一般的中小型企业也可以做，导致了招标人采用低价中标原则。 对于此种招标项目，为了占领市场分额，增加企业的营收，对于大中型企业，也要参与该类项目的投标，但与一些中小企业相比，又不具备价格上的优势，从投标计策上处于非常之时，当采用非常之计——借刀杀人。 在投标标书的商务部分，采用保证质量前提下的国产配套产品作为原材料进行报价，采用对投标人最低风险的付款要求方式，采用市场保守型报价策略，控制最低能够承受的利润点。以此为原则做商务报价。 在投标洽谈过程中，寻找机会，与线人接触，线人是仅次于招标方老板的第二大或第三大权利人，拥有该项目的建议权和部分决策权。线人是整个项目决策环节的关键人，对整个项目具有承上启下的作用，利用好线人，是此计的关键，也是成交促成的关键。 案例：某中型民营企业新建厂房对厂房钢结构部分施工进行招标：“低价中标，总价包死。”前期正常进行，公开唱标，如果按照正规的评标评分标准，我公司一定是中标单位，但是由于采用低价中标原则，我公司仅是入围的三家企业之一，且价格是最高的，比最低价的报价高出大约5%左右。对于我公司而言，这5%无论如何都不能再降了，这是公司的利润底线。如果另两家企业再降价对我公司将更加不利。经过与线人联系，了解到另两家公司只是象征性的下调了些价格，而且这两家公司的价格十分接近，对于三百万的报价，价差不到千元，存在合谋投标的嫌疑。但是没有充分的证据证明。利用最后一次报价的机会，我公司给线人送了份报价单，送过之后15分钟，给线人打电话，说：“对不起，拿错报价单了，需要换一下。”线人自然同意更换。换了份报价单，此事并没有说漏，当我去换报价单时，线人对我说：“我还没来得急看呢。”我心理想：“呵呵，从你的眼神和脸上已经看得出来，已经看过了。”我之前送错的那份报价单，是报价成本单，显示利润只有1%。目的是让他看到我们的成本单，了解我们的利润非常之低，非常有限，压着成本线做，拿出了我公司的十足的诚意。 第二天上午8：30，线人来电话通知我方前去洽谈合同事宜，后来了解，线人早已将成本单之事告知了他的老板，还吹嘘说是通过特工渠道搞到的，还受到了老板的表扬，最终老板综合考虑，鉴于性价比，宁可多花10万元买个放心安心工程。老板善变，低价中标不合理，合理低价中标原则才科学。这就是非常之计——借刀杀人之计也! | 
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