[原创]TOC统率系列（1）：精益是怎么炼成的？

Yorky

        基于供应链的精益价值流改善，结合实际工作中涉及供应商的ODP原理（拥领Owner、驱动Driver、推动Pusher），也初步尝试从咨询管理顾问的角度来借力使力。因时间过于仓促及知识水平有限，其中的不足之处在所难免，还望各位T友不吝赐教及斧正，在此先谢过！

适用于Top management在场的正式场合，在场的部门（或跨部门）人员较多，这是个很好的高效的宣传与说服、推销的机会，要求结合严谨的演绎法推理（即6层说服流程、TP与5步思维导向法等）与丰富的语言表达能力来树立你的“高大形象”，这是统一大多数人的最理想渠道与表现机会，把他们尽可能地争取到你的身边（尤其是BOSS），这样你的后续努力就成功了一大半。

用戴明博士的观点来表述：
做对前面的15%，就能决定后面的85%。
而一件事情成功与否，94%由系统决定，只有6%由人来决定。

属于“飘逸、潇洒、长刃善舞”的长拳打法，有点像帝王之道。得把招式耍得好看，能快、能慢、能组合、能分拆、能讲解，需要花不少的时间与“口水”来推销你的内容。 你可以根据听众的每个问题进行定制化、组合化的剖析，做到高屋建棱，鸟瞰整个运作体系与系统结构。这有点象“短、快、稳、准”的散打做法。

1、结合传统的改善、改变与变革（ODP）

这是基于Owner、Driver & Pusher的可持续改善，是全面应用TOC的基础前提条件。

2、结合6层推销说服法（3W3H）

（1）3个不认同：

A、问题                                (价值)

B、解决方案的方向               (方向)

C、解决方案的效果               (标靶)

（2）3个担心：

A、解决方案的负面后果        (方法)

B、解决方案的障碍克服        (结构)

C、解决方案的持续实施        (机制)

3、结合精益生产（Lean Production）的系统原理

精益是怎么炼成的(1).jpg ：

该贴来自群组：TOC约束理论

[此贴子已经被作者于2009-2-25 21:58:46编辑过]

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