[原创]如何加强县镇客户经理的管理

梦令同 · 发表于 2009-1-4 09:41:39

乡镇客户经理作为所辖区域的第一责任人，其工作质量和效果的好坏会直接影响公司经营和服务的形象。乡镇乡客户经理既是商品的推销员，又是客户的服务员、市场的分析员、政策的宣传员和客我关系的联络员，其重要性不可小视。然而乡镇客户经理日常大部分的时间都是在市场上，由于其工作的特殊性，从管理的角度上很难进行直接的监管，但越是这样，就越不能弃之不管。因此**分公司针对乡镇客户经理队伍建立了“四化”管理体系：
一、渠道管理层级化
渠道工作的主要特点就是间接管理的覆盖面广阔，为了更好的掌控渠道，我们对乡镇客户经理队伍采用了“分区划片负责”制度。乡镇客户经理队伍的考核与所辖区域业务绩效挂钩。
（一）组织机构

一、渠道管理层级化

渠道工作的主要特点就是间接管理的覆盖面广阔，为了更好的掌控渠道，我们对乡镇客户经理队伍采用了“分区划片负责”制度。乡镇客户经理队伍的考核与所辖区域业务绩效挂钩。

（一）组织机构

梦令同 · 发表于 2009-9-14 15:32:46

开会不是长篇大论的开会，问题列清，方案列清，当然可以天天开会了，，而且是必不可少的。。。

tangle16 · 发表于 2009-8-29 18:25:25

看了哈哈

daibj · 发表于 2009-8-22 08:16:27

可以尝试一下

bimbinzhou · 发表于 2009-1-29 17:09:23

镇乡经理有时间天天开会吗？

mover · 发表于 2009-1-10 17:32:50

[em01] 有不少可借鉴之处！

水木青春 · 发表于 2009-1-9 15:59:35

呵呵，楼主的东西很系统、很详细

不过对于一些企业来说，还不可能做到这么详细的工作，一般来说都以绩效考核为标准。

但是我们的终极目标是要向楼主提到的去实施！

李勤学 · 发表于 2009-1-8 20:08:46

不错，可以尝试一下，谢谢

@dmin · 发表于 2009-1-8 11:43:40

太过于书上了，楼主有没有真正的管理过乡镇呢？

呵呵

eastiger · 发表于 2009-1-5 10:23:18

[原创]如何加强县镇客户经理的管理

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