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打开电视，特别是晚上十点后，电视购物类节目占据了大半江山，好生热闹。就是这样的“无团队”、“无品牌”、“无渠道”、“无店铺”的产品，销售异常火爆。现在的电视购物行业鱼龙混杂，更多的产品名不副实，低品质高价格，它们究竟凭什么“取胜”？至少从营销上，我们可以看出一些端倪，比如他们对于美国著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》（营销类书籍，被称为营销人必看的五本书之一）运用的可谓炉火纯青。 《影响力》一书，主要讲述了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺等六个原理。关于这六个原理，在房地产营销中，其实也并不少见，但是要说运用的好，还是得说电视购物。
互惠原理：“我们会尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是对他人的某种行为，我们会以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不是无动于衷，更不能以怨报德。” 互惠原理在生活中常见案列：超市经常有免费试用的商品，一旦我们尝试后，往往会购买。（别人给了你好处，你购买该商品作为回报。） 互惠原理在电视购物中的应用：常常打着货到付款的广告，利用互惠原理，等到货物送到你手中，你往往会不好意思拒绝购买。 互惠原理在房地产营销中的应用：开发商邀请潜在客户参观在建或已建楼盘，有专车接送，甚至还有免费的午餐及一些小礼物，这在房地产市场景气的时候，确实能够取得不错的效果。当市场环境不佳的时候，相对于物业的高总价，如此这般运用互惠原理往往失灵。
承诺和一致原理：“我们一旦做出了某个决定，或者选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。” 承诺和一致原理在生活中常见案列：老师经常会要求学生给自己定一个目标，比如下次考试的成绩，这种方法确实能够很好的提高学生的学习成绩。（学生定了目标，就是做出了承诺，就会尽力保持“承诺”和现实的“一致”。） 承诺和一致原理在电视购物中的应用：电视购物高举试用不满意无条件退款的大旗，利用承诺和一致原理，消费者等到使用后，发现问题，往往不会选择退货，这一点上其他商品的低退货比例也很好的验证了这一点。（如果你真的想退货，可就不是广告说的无条件退款了，对方往往是想尽办法推脱在这里，对于这样的无良行为强烈谴责一下）。 承诺和一致原理在房地产营销中的应用：在楼盘取得预售证前，当你对某物业心动时，开发商会趁热打铁，要求你缴纳订金或者定金，确认意向物业。等到真正开始销售时，你往往会选择购买，哪怕此时你已经没有了先前的那份心动。对于开发商此常用的营销手段，消费 | 
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