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2008年11月24日，中国第一财经报《经济观察报》著名财经专栏记者庞丽静对大唐特许经营管理咨询公司所规划的连锁项目——易修（中国）笔记本维修连锁做了独家的视点报道，这是近来继中央电视台对易修进行专题报道以后，又一家重量级的传媒机构施以重点关注。现第一时间转载以飨诸位搏友。以下是全文：ffice ffice" />
红海行业中寻找蓝海市场 易修连锁再度提速
《 经济观察报 》记者 庞丽静 11月24日 报道
易修(中国)连锁机构（简称“易修连锁”）正在享受独木成林的快乐。公司目前在国内已经拥有了100多个加盟连锁店，覆盖到全国众多省市。在笔记本保修期外维修市场上，以连锁加盟作为扩张和管理模式的企业，仅易修一家。
易修连锁总裁李浩19日表示，易修加盟连锁，4年打造了很多样板店，前面有了搭好的架子，后面的复制变得很容易。这一两年易修发展非常迅速，目前全国已有易修加盟连锁店面100多家，仅今年一年就开了30多家。预计今年底前这个数字将变成40多家。2008年一年开店的总数就占易修这几年开店总数的40%。
上规模
只听说餐饮有众多加盟连锁商，而易修正在尝试在笔记本电脑保外维修领域使用加盟连锁这种商业模式。
李浩2003年开始创办易修连锁笔记本电脑维修公司，2004年开始做加盟连锁。
前面有核心加盟店做样板，在建成100家店以后，复制而带来的扩张变得容易。李浩预计，公司将以30%的增速布局全国笔记本保外维修网络市场。
一直给易修提供管理咨询服务的大唐特许经营管理咨询有限公司总经理唐琳19日表示，经过四年运作，易修连锁模式更标准、更规范了。易修加盟连锁成活率在90%以上。
近期，唐琳为易修连锁作诊断，“易修目前最大的问题是如何突破规模瓶颈，而上规模，需要资金，规模越大，需要储备的维修零部件库存越多，资金需求量也越大。从银行获得的支持力度比较小，在规模扩张中，正在试图解决的是资本运作的问题”。
李浩也为资金问题发愁，2008年9月开始进行资本运作的行动，已经接连与数家投资机构洽谈。最近正在与风险投资机构接触，风险投资者希望占有大股份，但不参与管理。
易修连锁10月份，又在北京与风险投资公司洽谈资本运作的有关事宜。包括借壳上市、出售股权等事宜。力图快速扩张规模，完善网络布局，降低成本，实现规模效益。
易修连锁10月份，又在北京与风险投资公司洽谈资本运作的有关事宜。包括借壳上市、出售股权等事宜。力图快速扩张规模，完善网络布局，降低成本，实现规模效益。
虽有一些公司看好易修的网络渠道，希望收购易修。但是，“现在规模太小，所以收购价格不会太高。还要在规模和品牌价值上多下点功夫。”李浩说。
上规模是眼下的当务之急。除北京、青岛外，其他每个城市只开一家易修加盟连锁店，预计明年开到300家左右。易修连锁管理中心在青岛，分中心设在北京，北京目前有40多家加盟店。
今年年底前，易修预计开到120家连锁店，在目前100多家的基础上，年底前再开20家左右。公司加盟连锁开店计划已经排到了明年。
公司今年营业额有望过亿。30%-40%的毛利润率可以让易修赚到300万元左右。但是，这些钱目前是见不着的，全部投入扩张、购零件、培训和运营中了。
蓝海搏击
易修感到，目前笔记本电脑维修，空间很大。很多人家里和单位各有一个笔记本电脑。笔记本电脑的总量在上升。
与厂家相比，易修主要负责保修期外的产品维修。而厂家负责维修自己的品牌，在保修期内维修事宜，厂家负责，一旦过了保修期，这些客户就成为易修的潜在客户。
在易修看来，个体笔记本电脑维修商虽然还构不成竞争者，但他们租个柜台或小店面，成本低，把维修价格压得很低，这让易修感到头疼。
易修的连锁店，占了品牌的优势。对于品牌连锁店，客户比较放心。但价格要比个体维修商高。“有人认品牌和质量，有人认价格。”在青岛，这种个体维修店大约有10余家，在北京仅中关村就有上百家。
易修连锁赚取的是加盟商的加盟费、管理费和零部件采购服务费。此外还有一些直营店。其成本构成包括人工费、场地租金、零部件库存、培训费等等。
易修连锁与加盟商通常签订1-2年的合同，收取的加盟费是固定的数额，省会城市加盟费8万元，地级市加盟费5万元，沿海的县级市3万元。续签合同的加盟商，可以免收加盟费。易修每年向加盟商收取的管理费也是根据上述城市类别的不同，每年分别收取15000元、8000元和5000元。
易修的电脑维修零部件是公司统一进行规模采购的，加盟商从公司购买零部件要便宜得多，易修公司也可获得一部分采购服务的费用。目前公司正在制作一个连锁经销网络软件，实现资源共享，尤其是维修零部件的共享，方便调货，可以因此降低库存，同时也可以加强财务管理。
易修连锁河北沧州加盟商姚仲茂20日对本报表示，笔记本维修加盟连锁模式，可以实现资源共享。不仅是零部件方面，还有技术上。只要在加盟连锁群内发出问题，可以与多个工程师交流，问题都会获得圆满解决。大家虽然没见过面，但是彼此都很热情，沟通交流都很好。
姚仲茂的易修连锁店，虽然只有四五个人，但每年100多万的营业额，让他们对未来充满信心。他说，笔记本电脑业越来越普及，明年的市场会更好。
目前的易修加盟连锁店的客户，一半是零售客户，还有一半是同行的客户，帮同行解决疑难问题，但收取的费用低，所以赚取的利润要低得多。
李浩说，目前，在全国IT同行中，易修连锁的品牌是树立起来了，但是在终端维修客户中还没有完全获得认可，主要是宣传力度不够。
他正在征求加盟商的意见，希望每个加盟商每年投入2万元，总部再投入100万-200万元，作为广告宣传的费用。把终端零售客户争取过来。也通过宣传提高易修的品牌价值。 | 
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