[原创]团购乌托邦（团购生涯之回忆录，已连载完毕）

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此文仅为本人在网众工作期间所见、所闻、所思、所做之回忆录，并夹杂着离开后的一些感悟，奉献给我以及我的朋友们！！！谢谢！！！

目录:

关于对团购运营的初步理解

关于对商家服务的细节

关于对网友服务的细节

关于对网站运营的细节

关于对团购活动的细节

关于企业管理

团购江湖的构思

在中国网众的岁月里

               艰难的挣扎

切入点的寻找

 迸发的瞬间

  上海的岁月

[此贴子已经被作者于2008-10-28 8:37:53编辑过]

bywx2005

有点乱，不过还是捋清楚了，羡慕楼主的黄金经历

[此贴子已经被作者于2009-7-30 17:41:52编辑过]

雪莹

写的激情澎湃，真好

robert8888

其实团购的生涯我也试过，是不好受的！

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上海的岁月

以上说了这么多，该说下我了，具体时间已经忘却，只记得当时正在做公交车去拜访一个客户，突然，电话响了，让我赶紧回到公司，老板有话要给我说，一路想，一路战战兢兢，回到了公司，由秘书把我带到陈总办公室，他看了我足有二分钟，旁边是赵永军赵经理，说的话让我有点眩晕：我居然要被公司派到上海成立网众上海分公司，上海那边有摩曼的直营店，由他们打点我在上海的一切。

不知道怎么结束这次谈话的，只记得我准备离开的时候和陈总握手的手掌是冰凉的，麻的。

之后赵永军赵经理和我说了一下上海的情况—上海，团购形式的鼻祖，无忧团购网一手遮天的地方，上海的建材市场已经被他至少翻了三翻，还有搜房、天天等不是一般强硬的对手虎视眈眈。

只用了二天就从北京来到了上海，来接我的是位精干的小伙子，一切都是那么陌生，一切也都那么生气勃勃。

前面的琐事一笔略过，开始进行我的上海之旅，我处的地方为上海建材城和团购网站密集的地方，就在上海徐家汇宜山路附近，大大小小的建材城、建材超市、团购网站各有几十家之多，前三个月，我穿梭在各建材城、超市以及我的对手团购网站的诸多情况，也为网众上海站的产品库加上了几十个品种，是时候开始发力了，通过摩曼壁纸在上海打拼几年的人脉关系，很容易找到了搜房网的资深斑竹—装潢小秘书，据说曾经一个商家要他的ID所发的帖子的沙发，一个要价1万，足以证明他在网友心目中的地位；还有一位是搜房的第一任团购发起人---top909,通过这些朋友的朋友介绍，结交了一批团购人士以及被无忧打压的大大小小9个团购网站的负责人。

成立了个互帮互助小组：无形中，网众上海站的产品系列慢慢在扩大、影响力也越来越大。

期间，因公司代理品牌成立100周年庆，国外的两位老板视察了中国区的几个代理点，陈总也因此来到上海。这是网众上海站成立半年以来陈总第一次来到上海，在上海的三天三夜，和陈总形影不离，在宾馆住宿时，探讨了很多很多的事情，深深为陈总的才学、胆识、谋略所折服，期间，曾问我在上海还需要什么，我脱口而出---人才

是啊，团队才是真正的一个开始。

从那以后，我开始留意我周围对手的人才的走向。很幸运，我遇到了一位帮手—曾经的天天团购网的核心业务成员---小海，加入了我的阵营。很快，凯文、天天的主要业务班底被我吸纳过来，再到后来，网众上海站破天荒的迎来了一位来自对手阵营的资深业务精英的上海本地人。

有此班底，开始进行现场团购活动的筹备工作，很快，在上海好美家建材超市斜土店、上海国美光大店举办的活动相继展开，并成功的和中国好美家建材超市集团的团购总监签署了一份基于全国合作范畴内的团购合作框架，创造式的举办了夜场团购宴等诸多合作模式……………

就在网众上海站日进斗金、就在陈总即将任命我去广州成立网众广州分公司之际，我碰到了我生命中最重要的女人---我现在的妻子，含泪挽拒了陈总三次挽留，上海分公司同仁的日日酒席劝说，回到了郑州，开始了我另一种人生轨迹……………………………….

                                          白靖草于郑州家中

备注：全文已经连载完，呵呵，那几年当中，每天想的其实都是团购，真的，现在写此文，是想把这段记忆封存起来。团购---目前已离我远去！！！

[此贴子已经被作者于2008-10-28 8:37:20编辑过]

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迸发的瞬间

没想到幸福来的如此之快，媒体已经开始在进行报告，在06年1月2号电子商务杂志则登刊了从网众成立一直到那时的第一个媒体稿件------网众：团购就是力量

内容详情请看新浪当时的转载：http://tech.sina.com.cn/i/2006-01-02/1118809262.shtml

在此以后，活动还是慢慢在做，市场也在慢慢在培育，直到有一次活动：

  和北京大中电器城中央电视塔店一起合办的团购活动，来了1500多人，偌大的大中电器城人满为患，甚至在活动现场，来了个据说是国美的人在进行现场活动的破坏，不过让主持人及时的化解了，北京电视台报道，北京广播电台报告，各大报纸报道………

网众，开始腾飞了，直到06年的圣诞节的当天晚上，中央八套进行了网众的报道……………………

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切入点的寻找

但凭借着有一单没一单的商家的收入,中国网众,团购事业的发展是不可能有个爆炸式的发展的.和赵永军的一次谈话改变了我们的命运.当时在一起讨论该有起个网上的称谓,这样,作为公司就有一个官方的称谓在外,就这样,”团购博士”这个称呼腾空而降!

当时,每个新开盘的小区里都驻扎着各式各样的建材或家电的厂商驻点,我们在踩点楼盘的时候发现了这一情况,回来后一起琢磨以后,发现,我们完全可以做个活动,来把商家和网友真正的穿起来,因第一次做这样的活动,谁心里都没有底,包括老板陈总,这次破天荒的摩曼壁纸没有进行支持,这次活动完全算是中国网众自己来搞的一次活动.因先期和北京城外城的负责人关系不错,正好他们二楼有个多功能厅,我们就二话不说,开始做起来了

第一场活动完全是公益性的,来的100多个品牌完全是前几个月工作的成果,一分都没有让商家出.奖品也是自己掏腰包在附近的商场里买的,并且第一场也把我们的伙伴加未来竞争对手也参与进来了---圣牛地板的”地板博士”,在北京地板圈很有威望的一老人家.就是他,后来和几个朋友合伙做了个”装修大学”,简称装大,一时间和网众争夺网友那是拼的昏天暗地.当然,这是后话,先暂且不表.

在活动将要开始的前3 天,危机笼罩在我们每个人的心头,来报名的网友远远没有我们想象的那么多,只有不到十户的网友报了名,为此,我们分头行动,一是争取在城外城建材城做个小广告,二是紧急印发了5000份传单,分人在各建材城和小区进行发送,三是和即将要参加活动的商家进行近一步沟通，确保每个商家都有负责人在进行一对一沟通,确保当天会议商家的出席率……

当天活动,商家来了50多家,网友来了100多人,还好,活动顺利的进行了,当然,遗憾超多 :城外城二楼会议厅还没完全装修好,没有装空调,活动做到最后,比较闷、比较热；会议室位置比较偏，没有派人进行在门口引导；主持人经验不足，现场气氛有些沉闷；流程把握不足，比较乱；商家无功而返，没有一个签单的…………

第一场团购活动有惊无险的结束了，坚冰已被打破，一发而不可收拾

团购家具+旅游活动、装修知识讲座活动、和商场建材城的专项活动、和精品购物指南的报网合作、团购之歌的创作完成，甚至在05年的圣诞节在和红星美凯龙合作举办的团购活动中，邀请了北京市青年歌手大奖赛的获奖选手现场演唱了二首歌来烘托活动现场的气氛…………………………….

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在中国网众的岁月里

很幸运我见证了一个新网站从开始到腾飞的过程，“团购”一词也从星星点火燃向了全国各地。而我，也由此从餐饮这个行当直接转到了互联网行业。从北京总部到上海分公司，我完成了一个基层员工到区域负责人的转变，虽然我因为家庭方面的原因离开了上海，回到了老家郑州，但我无悔在网众的点点滴滴，感谢网众给我的一切。

目录：

艰难的挣扎

切入点的寻找

迸发的瞬间

上海的岁月

艰难篇：

很幸运我亲历了网众的早期创业艰难阶段，网众的创始人本为京城某一建材品牌的代理商，因经历了非典期间在网络上销售的奇迹，也就催生了网众的诞生，并结合了当时已有的几家团购网：爱家家居http://www.ijiajia.com
   ，绿色蚂蚁：www.lvsemayi.com/  等的借鉴，推出了网众的初级版本，因没有象当时的无忧团购网的论坛气氛，所以开张之即品牌的充实也就成为了重中之重，当时的做法一是进行建材市场的摸底盘查，寻找到在北京地区目前销售排行在前100名的品牌，一个个发传真，打电话，目的只有一个，拿到团购价，免费帮这100个企业做3个月，一分钱不收，而且销售的产品也不要任何的提成回报。在此期间，我们当时的员工一方面进行网站的继续美化改良工作，一方面疯狂的在网上寻找在北京当时所有我们认为可以卖出产品的网站论坛，在其上面疯狂的发我们的产品页面………..      慢慢的，一个单有了，二个单有了，再加上本身自己代理的建材品牌在建材领域的美誉度。三个月过后，100个品牌有86个品牌选择了继续留在网众（全部采取了销售返点的合作），我们取得了宝贵的种子产品客户。我也就正式的开始了寻求客户的道路，因当时团购（北京叫集采），根本在客户中没有任何概念，我们采取了递进收费的方式：客户如只做一个月，可以，200元，3个月，可以，500元，一年，更可以，1000元，当时赵永军赵经理（现在的团购博士）主要抓的是建材城那些知名企业，而我因开始一段时间还在疯狂的发贴，还猫在网上，开始寻找诸如阿里巴巴、慧聪这类的网站中北京建材商家的联系方式，因当时想，既然是网上项目，那些给阿里巴巴、慧聪这类的网站掏过钱的建材产品主们，至少对我这不是很反感或者说是不了解。事实证明我猜对了，没多久，一个做柚木地板的商家联系上了，我决定亲自拜会一番，没想到，一聊就是一下午，对此模式非常感兴趣，我也做了加入网众后的第一个单—1000块，后来，我有了地暖、地毯等高利润的提取销售额提成的产品，也有了自动窗帘、地板等愿意掏固定费用的产品，我成为了公司业绩最好的业务人员…………….

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团购江湖的构思

江湖永远是江湖，永无平息之日。永远是刀光剑影，尔诈我虞；是黑与白
  ，正义与邪恶；虚伪与真诚紧紧纠缠，难以辩驳。

正邪两派长期纷争，纷纷损失惨重。翌日，江湖中最富有声望的***广发英雄帖，邀请正邪两派召开武林大会，选举武林盟主，以实现正邪两派的互利，使之都能得以休养生息。顿时间风起云涌，一场血雨腥风的争斗在江湖中展开。

 江湖设置

 江湖设置

正派力量：会员

          门派划分：

邪派势力：商家

          门派划分：

1 ……房产

2 ……汽车

3 ……家电

4 ……综合

邪派活动：商家的经营促销活动

武林秘籍：正《……》——团购好处

          邪《……》——商业手段

江湖恩仇录：每次团购活动记事

思过崖：没有参加团购活动会员的悔过之处

等级划分：在论坛中的级别

1        正：

2        邪：

……：（修炼武功的地方）了解团购流程

高人指点：解答会员疑问

江湖是美丽的，在深夜的街头独自挥舞着刻着自己名字的剑，像风一样潇洒，江湖是无奈的，看着自己的师友至爱喋血黄沙，为报仇也只能十年面壁。这就是江湖。在江湖里，你可以和你的爱侣双剑合璧，共奏一曲“笑傲江湖”。也可以凭着自己的绝顶聪明，找寻传说中的秘籍，练就绝世的武功。或者开山收徒，成为受人景仰的宗师。也可以打一把自己的剑，十步杀一人，千里不留行，成为传说中的孤独剑客。等到完成了一些近于苛刻的条件，你就可以拜风清扬、张三丰、达摩祖师、王重阳、杨过这样的传奇人物，学到令人艳羡的武功。

   从此步入江湖，感受江湖的悲喜……（欢迎加入团购江湖）

[此贴子已经被作者于2008-10-21 12:05:03编辑过]

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关于企业管理

企业管理本身是由屁股决定脑袋，在什么位置决定着自己该思考什么？该做什么？企业的创始人或投资者更多的需要研究佛学，讲究普度众生、救苦救难；企业CEO更多需要研究的是道家，讲究长生之道，一个企业的战略方向的制定和修缮；企业中层则更多需要研究的是儒家，讲究上传下达，呈上启下，中庸之道，和谐之理；企业中层和具体执行者则更多需要研究是法家，讲究执行力，重奖重罚，最实际的也许就是最有杀伤力的。

     在企业的经营管理过程中，每个人都应该认真的学习三讲教育，讲学习、讲政治、讲正气，不断学习，掌握行业知识、专业知识、管理知识、金融知识等；讲政治，明白政治是什么玩意儿，和各种人打交道如何说、如何做，各种权利、利益的均衡如何，这些将是自己的保身、立业、济世的指导和保障，管理顾问不需要这个，但内部的高管需要；讲正气，搞政治的很容易搞成政客，学会适时的堂堂正正，扬善于高堂，除恶于密室，让更多的人相信你是公平的，从而跟随你。

（未完待续）