[转帖]成功创业四步骤

valor199

现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕上个世纪80、90年代的创业者们所面对的大量的市场空白、卖方市场，那时候似乎只要胆子够大、能够找到钱，无论上什么项目都不愁销路。而当前的市场上，似乎任何领域都有着大量的竞争者，卖方市场转向买方市场，即使是有前景的市场领域，还没有做起来就陷入恶性竞争，比如说网络视频，现在还没有任何一家公司能够进入赢利经营阶段，但是根据一些统计，已经有高达10万家的视频网站在争夺这块蛋糕了。
这说明依靠信息、资源的稀缺性来实现创业成功的路径已经越来越窄，利用和消费者之间的信息不对称获取暴利来实际第一桶金的梦想也越来越不具有操作性。
从政府管理的角度，成立公司的门槛日益降低，任何一个人只要有创业的想法，只需要有少量的资金就可以注册成立一家自己做老板的公司，所以可以说，做老板已经越来越容易，但是要做一个成功的老板却并不容易。
但是这并不意味着现在已经没有了创业成功的环境，事实上，和上个世纪创业的前辈们相比，新世纪的创业者中，成功的佼佼者发展壮大的速度要快得多，比如盛大、分众、百度等互联网创业企业，其创业者个人财富在几年之内的积累，就迅速赶上并超过传统的创业企业需要十多年才能实现的发展高度。也就是说，不同的时代有不同的创业模式，即使在美国那样高度发达的经济体中，依然不断有新生的创业公司走向成功，甚至有像微软、戴尔、谷歌这样的创业公司发展壮大为主流企业，所以，创业者们需要思考的是，在现在的环境下，应该怎么做更容易成功，而不是对别人已经走过的成功道路已经被堵死而耿耿于怀。海尔集团首席执行官张瑞敏说过一句话：大家都看到的市场机会，其实已经不是机会了。这一点上是共同的：任何时代的创业者，都需要有见人所未见的超前眼光和独辟蹊径的智慧，才可能走向成功。
每个创业者自己所拥有的资源、所面临的市场环境可以说都是独特的，而且每个创业者的性格和方式也是千差万别，应该说不存在一种适用于所有创业者的立竿见影的秘方，但是结合现在的宏观经济和社会环境，我们依然可以在总的思路上给创业者提供一些有益的建议。
首先，是如何选择创业的领域，即在哪里创业的问题。一般来说，创业之初，创业者除了需要有一定的创业资金之外，还需要在所创业的领域具备一些其他的特长和资源，如拥有技术专利、社会资源、人脉资源、对行业的洞察力以及深刻的了解等，另外如果创业者对希望创业的领域有发自内心的兴趣，也更有助于创业的成功。比如分众看起来发现楼宇电视广告领域有点偶然，但实际上江南春从事广告业务已经有了数年的积累。史玉柱能够从保健品领域转到网络游戏领域获得成功，很大程度上和史玉柱做为一个骨灰级的玩家，从用户角度对网络游戏有着深刻的理解有非常大的关系。
所以创业看起来是白手起家，实际上是把自己所拥有的潜在资源进行变现的一个过程。如果不拥有相关资源、对从事的领域既没有兴趣，也没有深刻的理解，只是看到市场热点盲目跟风，往往会成为创业的牺牲品，即使做起来也不容易发展壮大。
第二，在坚持与灵活之间保持平衡，渡过生死关。生死关是创业者需要面对的第一个关口，即使再好的技术、再好的设想、再好的市场前景，在进入良性发展之前，都面临着用户不接受、社会不支持、资金面临枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的创业者，也会有大量没有走出生死关的公司倒下，这其中可能不乏具有良好发展前景的项目。好的创业项目为什么却被做死了？这固然和创业者所面临的各方面资源短缺的捉襟见肘有关，但也往往和创业者过于乐观的估计发展的形势有关，以为自己看好的项目一出来就应该横空出世，万人侧目，市场争购，但正如我们所熟悉的一句话：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景无法替代曲折的发展道路，阿里巴巴总裁马云有一个说法对创业者所面临的困境的描述很形象：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
所以，创业成功的第一步是生存下来，为了生存，在保持对未来的发展大方向有清晰的认识的基础上，在发展的节奏、路径、做事方式上，不妨保持一定的灵活性，其实，和成形的大公司相比，资源短缺、实力弱是小公司的弱势，但灵活、决策快、执行力强却是小公司的优势，百度现在已经是互联网公司中最具成长潜力的公司，但是在创业之初，尽管有搜索技术方面的独特优势，仍然不惜委身为大的网站做后台支持，和直接推出自己的搜索网站相比，这种方式不但避免了和比自己强大的多的公司的直接竞争，而且还可以借助它们的力量完成自己的原始积累。
第三，要逐步形成自己独特的商业模式和核心竞争力。商业模式和核心竞争力是互为表里的，拥有良好的商业模式的公司的优势在于，它可以在更大的范围内实现低成本的复制和扩张，而核心竞争力可以让这种商业模式不容易被别人模仿和复制。如果一个公司的成长形成了自己可以低成本扩张而别人却无法模仿的业务结构，实际上就进入了腾飞的起点。形成商业模式实际上就是建立自己的“一”，有了这个“一”，才能“一生二，二生三，三生万物”，所以企业在渡过生死关之后，不应该急于乱扩张，反而应该对业务进行从内到外的梳理，从中提取可以进行复制和扩张的元素，包括对人力资源、技术、社会资源、资本等方面进行必要的整合。这可能会引起公司业务在短时间内面临着一定的动荡或倒退，但是有了这个“屈身”的过程，可以为下一步的扩张打下比较坚实的基础。
第四，要善于利用资本市场等各种社会资源。对于创业者来说，现在外部环境的一个有利变化，就是多层次的资本市场正在快速形成和完善，比如以前的创业者除了自己通过亲朋好友筹集资金，就是通过银行贷款，但是小企业又往往缺少抵押资产和银行信用，在银行贷款上往往受到歧视。但现在包括天使投资、风险投资、私募等在内的多种融资市场正在逐步形成过程中，可以预见，以后资金问题将不再是困扰创业者的一个主要问题，相反，在公司发展的不同阶段，合理利用外部资本市场，将给公司的发展提供强大的动力和支撑。
中央电视台举办的《赢在中国》节目，实际上也是投资方和创业者的一个对接平台，当然通过这种方式获得投资资金的创业者只是少数，但由此可见，一个新型的创业成长模式正在逐步形成过程中。
因为银行贷款输入债务融资，有资产抵押才能贷款，但股权融资是根据未来的现金流折现，理论上即使你没有资产，只要未来前景好，都可以获得融资。如果多层次的资本市场形成，那么一些小企业可能从创业、到成长到壮大的整个过程，都会受到投资的辅助。而不像现在小的时候完全靠自有资金和银行贷款发展，只有到一定规模之后才能进入资本市场
这个当然是说起来容易，但是要真正形成市场，还需要一个比较长的过程，对于企业来说，实际上涉及到要从根本上转变经营模式，比如原来的经营，只要自己看得懂、认为好就可以，但现在就不但要自己觉得好，还要让别人也觉得好，但现在实际上是两张皮，资本方认为没有好的投资项目，而企业缺钱却找不到投资。一些企业还习惯于采取一些上不得台面的“阴谋”去经营企业，或者很多企业实际上看起来不错，但是内部有很多问题，这些都不利于吸收外来投资。这也是我们在上面倡导企业要在一定的发展阶段形成自己的商业模式和核心竞争力的原因所在，因为只有这样，才能得到资本市场的青睐而获得腾飞的助力。

valor199

QUOTE:

以下是引用helio2008在2008-9-18 9:37:57的发言：
金玉良言啊，成功的秘诀就是在于坚持！

---谢谢！赞同您的意见

helio2008

金玉良言啊，成功的秘诀就是在于坚持！

sunshincn

说的很好，这也是个很现实的问题

valor199

谢谢大家的回复！

chinagci

创业难，主要体现在企业的老板，是否包容、有人脉、魄力；以及有无合适的人在搭的台子上“表演”，赚钱来源：一、进销差价；二、剩余价值

风雨斜阳

级具参考价值！

超强的毅力是不能抛弃的，要有头被撞破再被撞打算！

徐玄智

要想创业，所需的条件还是要很多的，要有好的项目，要有吃苦耐劳的精神，要有一定的资金，最主要的是还要有一定能力的的人。

周镪

创业我还是强调的是一种:创意独特   执行力超强   为人和气一些或者强势一些 

你的创业基本成功       在此主要强调         超强执行力

悠悠的云

创业必须有优势的条件，以区别于其他竞争对手。但区别太大，难度有会增加。