我的小店开张快2个月了，专卖美国各大名校的服装以及配饰。
店名：美国常青藤服饰 http://shop35506930.taobao.com/
目前我的优势就是淘宝仅有我一家专门做名校服饰的，全部美国正品
劣势：浏览量不够，虽然开店到现在做了差不多4k的生意，出去成本利润不大
预科生风格的品牌众多，请各位支招，如何从众多的卖家中突围。
小弟目前仅有22贡献值，全部奉上
看看这里 www.youao.cn 或许你会找到答案
我觉得你的商品受众面太小了，在中国除了中小学生，没人会穿校服，而他们的校服是由学校统一制订的；我想你的主要是销售对象应该是大学生，但我觉得你了解不够，现在的大学生追求的是个性和特立独行，没人愿穿得跟别人一模一样，所以你的生意不好就不奇怪了。
另：你的商店的网址上不了，想给你添点人气都不行。
可以上啊！不会是地震震的上不了了吧！！！
UCLA的服装也不过如此啊？？？但是他做的很成功
主要在营销,这是关键
看过产品,非常不错,问题是怎样让你的产品与你的目标客户群建立关系,并达成销售.这要靠自己主动出击，来积极与他们沟通，传播有价值的信息，培育双方的互信，并最终赢得销售
我认为在没建立品牌价值之前，只有靠发展下家，以量取胜。但是服装的仿造太容易了，所以如果想有长足发展，一定要多花心思研究如何打造一个品牌出来！加油赚钱，然后来我学院上个国际品牌大师研修班，包你有一个全新的思维！
不错。。。。。。。。。。。。。
依据产品特点，可以主动出击，有些大学同学还是有“舍服”“班服”等概念的，到一些校园论坛上去推广，与校园论坛的版主合作，开专门帖推广产品并提供给其部分产品作为论坛奖品。突出产品的特色，以鲜明的广告宣传吸引客户。
用钱也是能做出流量的，但关键是产品质量和服务要保证，否则是做不长的。
顺便说一句，店铺还是打不开啊，意见只能提到这里了。
现在打开网站了，看了产品的价位，看来定位的客户群还是比较小的，想让一个班团购是不可能的了。只能深入挖掘个别需求了，或者走高端，比如说向往名校的年轻人以及从名校毕业的年轻人。寻找能够合作的与教育有关的机构。
如果你这个能够把量和牌子做起来，面对的必然是大量的仿造，国内做出一样的出来可能价格能便宜一半以上，所以……很麻烦……
刚刚去看了你的店
我是钻石买家了，个人感觉，我没有看出来你店里所有的宝贝有哪一点能称得上物有所值。价位定了，产品介绍里至少需要用些文字，细节图片告诉进店里浏览的买家，这些宝贝为什么值那个价。
不要简单的留言说具体尺码联系掌柜的，要问的话，至少购买意愿已经有五成以上了。但是你如何让人的购买意愿从没有到五成，这点你没有做到。对你来说，买跟皮尺，把宝贝的尺码（衣服）尺寸（包包）量出来，至少给顾客点儿想象空间的基础。
还有顾客评价部份，尽可能的跟已经成交的买家好好沟通，请他们多敲几个字给你的宝贝做评价。
交易记录部份，从成交价看，基本上都是所有宝贝中价格相对低的了。个人对你的成本价比较感兴趣，应该不可能这么高吧，这样的价格应该是标牌售价换算成人民币的价格了。你的宝贝价格上不客气的说，不具有竞争力。
随便叨叨几句，仅供lz参考吧
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我上淘宝也是这样的，不过，还有一个还是价格。
终于上了楼主的店面了，但个人觉得商品对我的吸引力不大，所有的衣服除了颜色和胸前的LOGO不同外，款式几乎没啥差别，价格也不具有竞争力，上淘宝买东西的买家一般就是冲着能淘便宜货而来的，如此贵的价格会让人退而却步。
另外店主对商品的介绍不够详细，没有放大的照片，没有商品细节的照片，太简单了；对衣服的尺码也没有仔细说明，只有一句“亲爱的买家请注意,美国的尺寸标准与国内稍有出入,请各位先查看尺寸标准再决定是否拍下您喜欢的宝贝”，到底有多大的出入，比如说美国的XL号与国内的什么号相当等等，谁也不想买了发现尺码不合适去退换。
光做楼主现在的商品的话，胜算不大。
1、价格比较高，按现在中国家长的看法，很少会给孩子高价买这个衣服。
2、目标客户群是什么，这个“校服”的递延价值是什么，楼主知道吗。如果是中学生，至少我知道，比较难。
楼主既然有这个渠道，可以代理NBA之类的，在中国有广泛知名度的，比较容易打开市场
另外，既然你上淘宝网，就一定要拼价格，前期的推广很重要，要考虑促销增知名度。
想一点血都不出，就想把“校服”这个概念加给消费者，是行不通的。
本人也是从事电子商务3、4年了，自己在做，应该在业界做得还可以！
综合我的经验，我给你的建议是：抛开淘宝，做自己独立的电子商务BTOC网站，以自己的独立网站为主。淘宝、易趣、拍拍等平台为辅！
举几个简单的愿意：
1、淘宝、易趣、拍拍这种有人挣到大钱没错，但是从它庞大用户群来说，能挣到钱并以此为生的只是很小的一个比例，它更合适兼职的人。比如大学生什么什么的。这类兼职的人挣到些小钱也更得益于它很小的成本控制优势。
2、淘宝、易趣、拍拍上鱼龙混杂，好货坏货都有，恶性价格竞争极为厉害，这样就会产生这样一个问题：要么你因为价格没优势而没生意，要么你生意很好，却因为利润很少，白忙活！
3、在淘宝、易趣、拍拍上做得再好，都是在帮淘宝、易趣、拍拍他们做，什么时候他们抓到什么理由或突然宣布要收费，你的平台会因为这些种种他们平台的因素而关闭也不一定。没有任何自己的东西。
4、淘宝、易趣、拍拍给人的印象还是大部分是小卖家，从客户的角度，独立商家做了一定时间后，给客户的商家形象还是比较明显的。
5、独立网站除了能控制一定的价格，防止价格恶意竞争外，还能更好地积累老客户，老客户更不容易流失。这个你认真观察下就知道了！
……
当然，独立网站和淘宝、易趣、拍拍这类平台的宣传比起来差别非常大，独立网站前期比较困难。特别是前半个月一个月，几乎是在一个酝酿期、做基础期。但是随时宣传力度深度的加大和积累，它会越来越好。
希望对楼主能有些启发~~~
店主遇到的问题属性是：淘宝、新店（男装）、如何迅速打开销售局面
首先：
店主您必须有几个前提要想清楚：
1、 您开这个店是个人爱好，还是要赚钱。（有些掌柜纯属个人爱好开店，价格上没有商量的余地，不指着它赚多少钱，做了几年才几颗心，人家也很高兴。）（以下探讨均针对赚钱这个目的。）
2、 你的货源是几手，竞争力在那里？（本地货源和代购货源）
诊断如下：
1、 该淘宝网店的形式和包装不具竞争力
可参考几个淘宝男装皇冠店
打开首页，不是一个千篇一律的页面，开篇就要说明货源、产品的竞争力。
页面中细节细节细节图，尺寸，对网购得亲们尤为重要！！
价值联想设计，例如某个明星、某个电影中穿着你店里类似的衣服很牛的扮相。
产品分类不够有吸引力，希望在学校的基础上，再分出“新”“促销”等，亲们打开页面必然点击的分类
2、 价格不具竞争力，或者未说明价格的内涵。
看了贵店的产品价格，不夸张地说，这样的价格可通过在网上代购、网下买打折的、网上有一二手真品货源的大牌也能买下来了。（ck、1881、amarni j、JOOP……）
现阶段男装的流行趋势看看电影、看看时尚杂志，你就知道了，这个价位的可替代品太多了。
3、 定位过于明晰、狭窄（适应面有限）（这时除非您有特别牛的货源），关键词太生疏，男装？欧美？……？直接落地到了“美国常青藤服饰”
要知道，淘宝上女性决策购买比男性数量大得多，必须想一些招数取悦女性购买者。（一般是为自己购买时，为男朋友或者老公选）
常规搜索方式很难锁定到你的店里，例如我买男装，我可能就直接输关键词，然后按卖家信誉度排序，想想看几十页，你能排到哪一页？更何况“美国常青藤服饰”里面是多么生疏的关键词呀，被搜索到的机率太低。
“美国常青藤服饰” 普及率和知名度不高，如果店主觉得真的很好，坚持做下去的话，需要特别做客户教育，成本高。
4、 缺乏专门针对新店提升信誉度的手段
手段有很多，
您从这几个方面多想想：
如何提高上门、上门后不论多少都有成交，提高重复购买。
其它不多说了，有一个很常用的，就是通常卖家会拿出一些非常非常便宜的小物件（袜子等等），不计成本的倾销，很快能提升信誉度，（呵呵，贵店里的价值标杆还是很多的。）
心得很多，很乱。呵呵。相信您能做好的。
可以去一些大学的论坛发帖试试看。
同意楼上说的
信誉第一，然后是人气，尤其在小店开张初
建议:1、每隔一段时间退出一款促销单品，价格只在成本价上一点，就是所有人一看都觉得心动的价格，标上促销原因回馈客户，周年庆，开张大吉之类。只要这产品能上人气榜，小店知名度就开了。而且网络买家通常喜欢跟风，买的人超过几十，跟买的人就能上好几百。作假也好，促销也好，关键在于初期怎么卖出去。
2、店内可以摆一个或一些没人买得起也不会有人买的高档物品（如：皇帝的内裤不是可能的，某某大明星某某活动的制服仿制品）提升店的品味和人气
3、友情链接不要忽略了
不断学习，网上有很多好的文章，大家共同进步会更好一些的。
我就觉得确实挺难得，网络营销经常给我们不踏实的感觉。
另外，我也觉得你的产品受众面小了，因为现在真的很少有人喜欢穿校服，不管是哪的，现在由于美邦等品牌穿的人太多了，尤其是在学校里，我都不买他的，因为他变相的成为了“校服”
感谢大家的建议！小弟这边先谢过
最近小宝宝出世忙的晕头转向都没空打理淘宝，哈哈
非常感谢大家的建议
广而告之，，，
如果copy人人购模式会怎样?
发现这个模式还是满吸引人的
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