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读中学的时候就知道史玉柱和他的巨人大厦的故事，但是从没对他有更多的了解。最先看到他的照片是在《中国经营报》上，留着一小平头，带着一副眼镜，给人以强悍的感觉。史玉柱大起大落，一开始靠软件起家，然后又做保健品，最近又开始转作网游，怀着对他的一点神秘感，我在网上搜索了很多有关他的视频，主要是《对话》节目中的片段，因此也对其本人有了更深的了解。现在发表几点感受。 第一、第一次创业的失败是必然 史玉柱靠汉卡软件起家，短短的三年时间，销售额从百万到千万再到亿万，这个奇迹能发生是有其历史机遇，在那个时代，计算机不普及，软件不普及，正是这个好的时机成就了他的业绩，但是很显然，我们可以从他的回忆当中会发现，他走得并不稳。包括公司的组织架构，业务定位等等。当市场WPS出现时，史玉柱是亲自带个助理去开发汉卡的升级版本，那是一个个人英雄主义的时代，那个时代造就了很多英雄。个人的成功使得史玉柱更加豪气万丈，盲目搞多元化，并且拍脑袋决定建造亚洲第一高楼------巨人大厦，最终使得公司的资金链断裂，公司走向衰败。我们可以看到一个好的时机可以成就一个人，但是不一定能是这个持续的成就下去，史玉柱那时候还显得年轻，因此，我认为即使没有巨人大厦这事，那也会有其他的事让他走向失败。 第二、第二次创业成功是必然 史玉柱为什么能成功，从他的一点品质就可以看得出来。 敢于承担责任，承认错误，并加以改正。在访谈节目中，史玉柱始终把巨人集团的失败归结在自己身上，并且一针见血的指出失败的原因，更可贵的是，现在能引以为鉴，加以改正。这是一个难能可贵的品质。我本人也见过很多自称创业过的人，他们把失败的原因都归结为外部因素，从来没有人认为自己哪方面做得不足，甚至，很多人不但没有吸取教训，反而把失败当作炫耀的资本，我想，对于这群人，即使他们再有机会去创业，结果也不会有什么大的变化。其品质决定了他们的成败。第二次创业吸取了第一次创业的教训，在营销上没有采取无效果的狂轰乱炸式的广告，而是恰如其分的寻找客户的需求点，并找到广告的投入和收益的那个比例点，并非把资金无节制的乱做广告。史玉柱有着很多优秀的品质，不但有想法，而且敢于用行动去实现这种想法。他似乎是个天生的企业家，即使经历过大落也能东山再起。最近他又通过资本运作手段，成为两家上市公司的大股东，并用10几亿的资金购买了两个银行的股票，可以随时变现，可见他对以前的教训是多么印象深刻。 第三、关于其营销模式 这是很有争议的，比如脑白金的广告，大部分都说很恶俗，但是脑白金的销售量的确是很好。史玉柱说“能卖货的广告就是好广告”。完美主义者说广告不但要卖货还要美。我个人觉得史玉柱是抓对了点，抓住了这个社会的心态。脑白金的消费群定位在老人，但是老人一般又舍不得花钱，怎么办呢？史玉柱精明的发现了切入点----“送礼”。让老人消费，年轻一辈买单，这是天才的思维。这也正是我们这个社会的现状，送礼的风气很浓，子女给父母送礼，下级给上级送礼等等等等，与其说这个广告很恶俗，不如眼光看深远一点，就是我们的这个社会在某些方面很恶俗。营销就是要抓住顾客的切入点，让其消费。另外一个争议是《征途》游戏的规则，实行免费玩游戏，但是游戏内容却是处处商机，让玩家得陶不少钱去买那些虚拟的装备。有人说这不道德，太注重金钱。但这又能怪谁呢？史玉柱不是造就了这个社会现状，他只是发现了这个社会现状，然后采用商业的手段去赚取了这一部分人的钱。 史玉柱是个争议人物，但是他在商业上的成就的确是伟大的。他不善于表达，不善于作秀，却能点出商业的本质，无论是哪个看起来很光辉的企业家，他自涉足商业开始就是遵循了商业的本质。无非是给大众的表象不一样而已。史玉柱，希望你能继续创造奇迹。
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