[转帖]小代账做出大事业

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在万达广场十层宽敞明亮的办公室里，北京春雪会计服务有限公司（以下简称春雪会计）执行董事苏宁告诉记者，十年间，春雪会计公司从开始的几个人发展到如今近千人，设立了30家分公司，服务客户近万家。代账行业今非昔比，小代账公司做出了大事业。

　　十几年的发展历程使代账行业不断成长，无论是十年间与中小企业相互扶持的老字号——春雪会计，还是起步于国际化业务的北京华财理财顾问有限公司（以下简称华财会计在线），都拥有了自己的发展路径和方向，品牌化、网络化、国际化已成为代账行业进一步发展的方向。

　　代账行业呼唤品牌

　　品牌是做大事业的基础。代账行业同样需要品牌，这是苏宁和华财会计在线执行董事王久立共同的心声。

　　2002年以前，北京地区的代账公司不超过200家，在国家对服务业的大力支持下，现在大概有上千家了。这真可谓，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。代账行业的迅速发展呼唤品牌。苏宁说，“社会上还没有一个人尽皆知的代账品牌。尽管春雪已经为中小企业代理记账十年了，但也只限于行业内的人知道。为此，我们正致力于品牌化的发展。”

　　行业的快速发展必然带来激烈的竞争，加之代账行业的准入门槛较低，压低服务价格的恶性竞争难以避免。正是这种低价竞争对服务品质和公司发展的威胁，使品牌化成为代账行业发展的重要方向。王久立认为，“降低服务收费必然会带来服务质量的降低，但我们宁愿收取比行业平均水平稍高的服务费，提供更高质量的服务，同时更系统地提供审计、管理咨询等增值业务，打造高质低价的代账品牌。”

　　为了打造春雪品牌，春雪会计还随着老客户的不断发展开拓了一系列延展业务，目前已在提供管理咨询、工商注册、社保代理、税收筹划、财务软件销售等服务。2005年，春雪会计还成立了会计培训学校，为社会输送财务人才。

　　网络技术助力代账业

　　代账行业网络化为代账大事业的拓展奠定了坚实基础。华财会计在线已经实现了异地做账，目前主要针对外资客户的在华投资，在国内一些城市设分支机构，随着业务的进一步扩展，将实现线上集中化、线下本地化的发展目标。

　　作为十余年与中小企业合作的老字号，春雪会计也认为，网络代账肯定是未来的发展方向。但如何解决票据处理和信息安全等问题，吸引足够多的客户，是网络代账发展的关键。苏宁说，“我们在北京已有了30多家分公司，但还需要扩展外埠业务，到异地做账，目前只能通过到外地设办事处的方式发展。如果网上记账能够实现规模化业务处理，那这个问题就迎刃而解了。”

　　其实，网络代账需要三方面的因素，即网络化软件、电子化凭证处理系统以及客户、账务管理系统。“后两种系统我们已经在做。我们和友商网合作，就是要囊括这三个因素，实现完整的网络代账服务。”王久立说。

　　但票据处理和安全问题如何解决呢？华财会计在线是通过信息化手段传递异地业务的原始凭证，然后用电子凭证处理系统实现会计票据处理的。“但这种方式还无法适应大规模业务的需要，为此我们会继续研发管理系统，以适应中小企业对价格的要求，并为其提供配套的增值服务。”王久立说。

　　通过外包信息系统管理业务，信息安全也有了保障。“至于内部的管理，我们正在做ISO9000质量管理体系和ISO27000信息安全管理体系的认证，提高信息安全水平。”王久立向记者介绍。

　　代账也要走向国际

　　随着代账行业的迅速发展，春雪会计和华财会计在线都跃跃欲试，希望做一番大事业，而国际化正是发展的终极目标。在国际化业务方面，华财会计在线走在了前面。

　　王久立解释到，我国人力成本较之发达国家更低，使跨国公司的财务离岸外包业务有了需求。目前这种离岸外包业务包括两类来源。一类是跨国公司业务流程上的财务外包。这类业务主要是来源于国际上的承包商。发展中国家的服务业成本更低，承包商会把美国、欧洲等发达国家市场上的服务业务拓展到发展中国家来做。华财会计在线的国际化业务主要来自这些跨国公司的在华业务。另一类业务来源是美国大型会计服务公司的转包业务。

　　华财会计在线之所以能在国际化方面走在前列，源于他们的管理咨询等增值服务的发展，可以说，代账业务仅是他们承接国际化业务的一个桥梁。