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正略钧策管理咨询 顾问 张育东 近年来中国工程机械行业呈现持续高速发展态势，从1999-2006 年中国工程机械销售收入以平均每年23%的速度增长，显示出中国工程机械行业具有强劲的增长潜力。具体从内外部环境分析来看，支撑中国工程机械行业高速发展的主要原因有以下几点：
从外部环境来看，工业化和全球化进程的加快，给中国工程机械行业带来了良好发展机遇。
第一，工业化国家产业升级转移推动了中国工程机械行业的迅速发展。随着环保法规日趋严格和劳动力成本居高不下，以欧美日为代表的发达国家先后经历了由技术密集型逐步过渡到资本密集型的产业结构升级，制造企业为了降低成本，不得不将机械等劳动密集型产业向中国等第三世界国家转移，从而加速了这些国家相关行业的迅速发展，使得中国成为制造大国日益形成现实。
第二，全球化竞争带来了国内外企业双向进入的契机。随着全球范围机械生产能力的过剩及发达国家工程机械市场的逐渐饱和，中国巨大的市场容量日益成为国际工程机械巨头觊觎的必争之地。国际工程机械主要巨头如卡特彼勒、小松、特勒克斯等集团以合资、技术合作、兼并收购等多种方式，争相进入了中国市场。全球化在帮助企业在全球范围内优化组合生产要素、降低成本的同时，也在重新解构和拓展市场广度、深度和密度，并为中国企业提供了进入国际市场并参与竞争的良好契机。中国工程机械企业也凭借良好性价比的产品，在国际市场不断扩大市场份额。
从内部驱动因素来看，工业化、城市化和产业结构的调整，大大促进了中国工程机械行业的迅猛发展。
首先，中国正处于重化工业化发展的中期阶段，工业化的任务依然沉重。根据世界主要发达国家工业发展的经验，美国、德国、日本、韩国的重化工业发展期平均延续了12年，尚在工业化高速发展阶段的国家，其工程机械产业一般呈现高速发展态势，因此中国工程机械行业的发展仍将持续一个较长的黄金时段。
其次，投资、出口是拉动中国经济近年来高速增长的双引擎，特别是固定资产投资增速持续保持高位，大大拉升了工程机械行业的景气度。随着中国城市化进程的加快，以及西部大开发、国家中长期铁路建设、高速公路、北京奥运等大型项目的建设，将带来持续的经济建设和投资，并带动钢铁、电力等各种能源的强劲需求，从而有效拉动工程机械行业的需求。
再次，随着中国经济增长方式转变和进行产业结构升级，原有的依靠低成本劳动力的经济增长模式将难以为继，并且人口老龄化和技术劳工短缺的形势已经初现端倪；技术进步带来的溢出效应将逐步驱动以机械代替人工，来提升工作效率，从而缩短赶超世界先进的的差距。
并且，在工程机械领域，以国产替代进口的趋势益发明显，凭借产能的扩张和显著的成本优势，中国工程机械企业在各个细分产品市场已逐步扩大自身市场份额，并不断扩大出口业务比重，逐渐在国际工程机械舞台崭露头角。 展望未来，中国工程机械企业的未来的发展路径大体有三种类型：
其一，依靠优势产品线，实施产品多元化策略，在产品线的广度和深度上拓展自己的业务领域，增强核心竞争优势，最终成为领先的工程机械综合解决方案供应商。例如徐工、柳工、三一重工、中联重科等国内行业优势企业，以及以卡特彼勒、小松、斗山为代表的国外领先企业，良好的产品、业务及市场多元化是他们的共同特征。以三一重工为例，其产品线拥有混凝土机械、起重机、挖掘机、桩工机械等多种类型，其海外市场份额不断扩大，并在印度、美国设立生产制造基地，稳定的海外市场已成为其主要的收入来源。
其二，专注于工程机械的若干有限个细分市场，以自主技术研发为先导，在局部产品和区域市场取得领先优势，做专家型的领先企业。代表企业如山河智能、玉柴等。其中山河智能以其强大的技术研发队伍做支撑，在小型挖掘机、桩工机械、凿岩机械等领域处于国内领先水平，尤其是在小挖出口量方面成为国内第一。
其三，与行业优秀企业建立合资、合作等纽带，加强技术合作与联盟，通过引进先进的配件体系和生产管理技术，实现本地化生产和快速响应市场，同时获得宝贵的管理、技术经验。代表厂家如徐工和卡特合资、山推和小松合资等。 需注意的是，中国工程机械企业必须不断提升一体化研发整合能力和营销推广能力，从而打造一流的品牌知名度和影响力，才能在市场中占据有利的竞争地位；但如果仅仅凭借内生式的自我滚动发展，可能会丧失诸多市场机遇，陷入快鱼吃慢鱼的危险境地。可以预见的是，行业领先企业会更多地借力资本市场，跨越资金制约和技术的瓶颈，引导并加快实施行业并购整合步伐，在国内外两个市场不断扩大市场份额和规模扩张，从而真正成长为世界级的中国工程机械企业巨头。 | 
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