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在一个团队中如何衡量单个成员创造的价值,尤其是怎么将这个价值转换成货币?
例如,一个业务员我们可以凭借他签单/回款金额来计算他创造的货币价值。 对于销售经理,我们可以用团队增加的签单/回款金额来计算他创造的货币价值(可能不全面)。
那是不是所有岗位创造的价值都可以直接计算成货币呢?如果可以,怎么计算?
这个问题的价值是这样的:如果一个成员在团队中创造的价值是可以准确衡量的(转换成货币),那么1)等到被挖角才以加工资方式挽留人才的事会大大减少;2)企业中薪酬的公平性问题很容易解决;3)很有效的说服高层/老板实施各种管理方案。
如果不是每个岗位都可以精确计算,那么估算的方法可能有哪些?它们可信度怎样?
计算的难点可能是,价值被创造出来了,每个人都有贡献,但是具体个人的贡献不好说。
希望大家多多提点
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