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标题: [原创]沃尔玛的“病毒式”扩张策略 [打印本页]

作者: percy 时间: 2007-11-29 17:45
标题: [原创]沃尔玛的“病毒式”扩张策略
沃尔玛起源于美国小镇本顿维尔，这个不足2万人，名不见经传的小镇，被中国去参观的沃尔玛员工视为“兔子不拉屎”的地方，因沃尔玛而声名鹊起，并永远记录在商业的史册。

沃尔玛正是以这个小镇为起点，开始了其零售之路。纵贯沃尔玛50年的发展历史，我们不难看出沃尔玛的发展/扩张策略：

1,在一个经营区域内最合适的位置建立一个配送中心

2,以这个配送中心为原点，以配送车辆一天可来回的距离为半径，密集开设商店，垄断该地区

3,然后再向紧邻的下一个地区用同样的原则建立配送中心，布设商店

通过上述这三点循环，沃尔玛从东部到西部，从农村到城市，一步一步占领了美国市场！扩张成了如今的巨无霸企业，其现在的店铺面积加起来甚至大于美国的曼哈顿岛。（请点击查看附图）

从将每年沃尔玛开设的商店综合到视频上（请点击查看这个视频），我们可以非常直观的看到沃尔玛的扩张进程，这看起来不像病毒蚕食的扩张方式吗？

沃尔玛先配送中心后商店的扩张方式证明是非常有效的，有些类似我们所谓的“大军未动，粮草先行”，在开商店之前，先建好物流中心，保证供给，是符合逻辑。实际上在中国，沃尔玛也在采取类似的扩张方式，沃尔玛在进入中国不久，就分别在中国的南方深圳和北方天津分别建立了一个配送中心，然后围绕这个中心建立商店。

作者: zndylau 时间: 2007-11-30 23:36
很好的理解!!谢谢分享

作者: 仙人指路 时间: 2007-12-3 09:16

大军未动，粮草先行

说的好

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