[转帖]销售类图书之选书箴言

秋天的河

声明一下，本文非我所做。是我在一本书的封底看到的，贴上来与家人分享，下面是原文：

3个现象：

    现象1：销售水平越高的人，阅读的图书越多，也越不愿意透漏自己的成功秘笈。

    现象2：最愿意分享销售经验和技能的，是企业里主管销售工作的中高层管理者。

    现象3：很多人因为不懂销售，所以热心推荐自以为好的销售类图书给朋友，往往是书名充斥着宝典、大全、圣经之类极富煽动力字眼的图书。

    这些现象决定了：销售人员难以获得真正的好的销售图书，获得真正的帮助。于是，目前销售类图书市场呈现以下规律。

 3个规律：

     规律1：销售类图书泛滥，不管是否真正具有经验，东拼西凑或者满纸苍白感叹者，再加上外版引进，销售类图书海量涌现。

     规律2：面对海量的销售类图书，一再缺失的鉴别能力，一次购买终身后悔的经历，海外遥不可及的案例，让读者信心涤荡，耐心殆尽，不再读书。

     规律3：好的作者退出市场。有份量的作品与拼凑之作云泥难辨，于是“劣币驱逐良币”，读者越发难觅好书。

选书箴言：

     3个现象。3个规律难以改变，唯一可以改变的就是你自己：不要被危言耸听的书名所惑引，不要被诸多著名人物的推荐所吸引，不要因为国外销量高而追随。要看作者是不是从事销售行业出身的，要看内容是否符合中国市场，更要去看那些销售高手们偷偷在看，不愿让你知道的到底是什么书。

    

picckunshan

挺深入的。

销售还是需要有人带，言传身教最有效。

yunqi

营销本身就没有规律，只存在成功或失败的经验，这也就决定此类书籍是仁者见仁、智者见智了。