[转帖]营销的6个经典差异

mls2009

        同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异，到底是什么呢？让我们一起来看看吧！
　　
　　　　1：自我认知
　　　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户，和如何才能说服了客户。认为业务做的不好，是产品的好坏和客户的选择。认为客户该怎么样，就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
　　　　优秀的销售人员：骨子里就深信，自己做销售，就是给自己做事情。就是自己给自己做老板。世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习，和努力的工作。这也是他血液里的东西。他会想尽一切办法，使自己说服客户。
　　
　　　　2：休闲
　　　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情，感动得痛苦流涕。还要仿照电视里的时尚，来武装自己。
　　　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车，或者地铁上，也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料，明信片，或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院、咖啡亭、游泳馆，是签合同做好的地方！
　　
　　　　3：交际圈子（思想）
　　　　业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流。业绩不好的销售人员的圈子，大多是很差的业务员。也排斥与优秀的业务员交往。久而久之，心态成了我们命不好，或者运气不好，或者真的这个产品不好做，以及自己能力不行的心态。思维形成了“我不行”，“这个客户可能不会和我合作”的思维。做出来的是，也是客户的原因。或者与公司、与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美，以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等。虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成，形成一种空想主义者！
　　
　　　　4：学习
　　　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
　　　　优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。
　　
　　　　5：时间管理
　　　　业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
　　　　优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
　　
　　　　6：在公司的归属感
　　　　业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）
　　　　优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

吴敌

人性的真理,是销售人员的追求,也是做人应当追求的境界.

营销6条,和人生6条一样的经典,受益非浅.

暖气片儿

经典,确实是好业务人员和孬业务人员经典差异!

我觉得时间管理差异和自我认知差异最主要,也是最能影响一个人前途的因素.

学习经典,塑造更积极乐观的自己,完善工作和生活,让自己更有活力,呵呵