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你的商业网站是否是以下情况：，投入了众多资金，众多人力和精力，一两年下来，运营和赢利依然还是一片茫然，不知道如何是好。如果是的话，说明是你在做网站之前在以下三方面思考的 第一：用户 1、 你的目标用户群是那一类人？ 这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！ 2、 你给客户提供了那些好处？ 这是你在规划网站栏目的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。 3、 你给用户的是什么感觉？ 这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。网站要哪种表现形式才能让你的用户感觉到方便。 表现形式不能因为什么概念或就随着那些热门概念来，一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。 第二：客户 1、你给客户提供什么产品和服务？ 不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。 2、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？ 产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！
3、客户为什么要向你购买这些产品和服务？ 这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够帮助客户的某种强烈的需求！
第三：渠道 1、如何将你自己卖出去？ 如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。SEO？口碑？广告？ 2、能让你的销售最大化的渠道有那些？
单一靠你自身来销售，量不可能做很大，你能够找到那些帮你把赚钱的业务渠道最大化呢？线下渠道商？网络联盟？网络广告？ 请将这三方面都考虑的非常清楚了，非常细化了、具体化了，然后你再来策划网站，你将会在以后的网站运营过程中少走很多弯路，少浪费很多的时间、少花很多的冤枉钱。 作者：王通 首发：网络营销策划网
[此贴子已经被作者于2007-10-17 17:48:21编辑过] | 
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