在线人力资源软件 “华美宏大“总裁专访

清风徐来

华美宏大在新浪的一篇软文
简单讲：宏大的人力资源软件是 saas 模式，另外，企图使用所有使用者的信息
统计出各种数据，免费给用户使用

宏道陈丕宏的中创业情结

华美宏大的母公司宏道公司创办人、董事长兼CEO陈丕宏博士

上东

　　8月2日上午10:30，华美宏大的母公司宏道公司创办人、董事长兼CEO、国际知名的陈丕宏博士(Dr. Pehong Chen)做客新浪“总裁在线”栏目，谈华美宏大公司成立以及个人传奇经历。

　　嘉宾简介：

　　陈丕宏博士(Dr. Pehong Chen)为宏道及宏大的创办人、董事长兼CEO。陈博士创业有年成就卓着，在业界获得了多项殊荣。美国商业周刊曾冠予“世界领袖”(Master of the Universe)头衔，赞誉他为全球对电子商业最有影响力的25人之一。

　　陈先生是中国第一大门户网站新浪公司(Sina)的独立董事、。

　　精彩观点：

　　- 华美宏大实际上我们在北京运作已经超过差不多18个月的时间，不过属于一个比较机密的做法。现在我们的产品也已经做好，所以今天正式宣布新公司成立，推出我们新的产品，是我们一个非常兴奋的事情。

　　- 第一重要的企业，大家做的管理一定要做财务管理，这是毫无疑问的。如果您是制造业，就会有所谓的ERP，企业的资源管理。人事或者人力资源这一块往往就变成一个“老三”。----清风徐来：在房地产行业还排不到

　　- CHRM这个项目，我们在很短时间内就做出来了，我们18个月秘密的流程里，前六个月是做设计和规划，后来的十二个月做开发。在我20多年企业软件开发的经验过程里，12个月开发出来我从来没有听过这么快。

　　- CHRM运用到web2.0的这种方式。我们因为是一个晚到的人，不可能跟别人有几百、几千个销售员遍布全国各地不同地方，而且我们是全世界的销售。我们希望借助网络本身，尤其是借助中介人的网络，能够把这个东西推出来，这是很特别的一点。

　　- 筹备华美宏大，我把这个叫做内创模式，我们大家比较熟悉是外创模式。外创模式就是创业家出来，找人投资，通常是所谓的投资天使，或者是我们的风险投资人VC，这是传统的外创法。实际上内创公司困难度很高。

　　- 希望让大家感觉宏大是一个中国本土的公司。我们希望借着我们新的销售模式和直接用互联网来让我们的客户可以很方便、便利地以低廉的价钱开始，也许说不定将来有一天能服务一个理发店或者是面包店。

　　- 我们对人才非常重视，我们每年都花非常多的时间在高校里面。我们现在已经建立了好几个合作，应届毕业的同学们经过筛选。大四在做实习的时候，直接就到我们公司上班，我们付他薪水。还会挑选一些比较好的送到美国去培训，或者是派到美国去工作。

　　- 我经营公司这么多年，其实最后压根儿讲回来只有一个字：人。因为创业嘛，最终就是人。而且俗话说“攘外必先安内”。攘外就是出去外面开拓、销售。安内是怎么样在公司用最优秀的方式能够做管理。人，是最特别的。

　　主持人：各位网友大家上午好，我是主持人马全智。今天我们非常荣幸请到了宏道公司的创始人、董事长兼CEO陈丕宏博士，做客新浪聊天室，与大家谈宏道在中国新成立的华美宏大公司，以及他本人的一些传奇经历，欢迎陈丕宏博士。先请陈博士跟大家打个招呼。

　　陈丕宏：新浪的广大网友大家好，非常高兴有这个机会跟大家对话。今天下午实际上新的公司有一个开幕仪式，我们也会有转播。所以，希望大家到时也能一起参加。

　　主持人：网友可以通过手机访问新浪网，在移动的过程中关注聊天全过程，手机新浪网的网址是sina.cn。现在聊天正式开始。

　　今天下午新公司将在北京举行开幕仪式，网友对“华美宏大”这个名字可能还不是很熟悉，请您先给大家介绍一下公司的大概情况。

　　陈丕宏：华美宏大实际上我们在北京运作已经超过差不多18个月的时间，不过属于一个比较机密的做法。现在我们的产品也已经做好，所以今天正式宣布新公司成立，推出我们新的产品，是我们一个非常兴奋的事情。

　　主持人：您提到“机密”这个词，并酝酿了18个月，为什么选择这个时间点开业？

　　陈丕宏：一方面是这个产品本身的开发需要比较长的时间。另外一方面，我们觉得现在切入的领域：人力资源管理，在中国市场是新的应需模式on—demand模式，时机也开始成熟了，我们觉得这可能是一个比较好的时间点。

　　主持人：在筹备新公司的过程中有没有遇到一些意料之外的事情？

　　陈丕宏：有啊，很多网友，自己或者朋友也都有创业的经验，创新的公司，尤其是我们原来是美国公司，跑到中国 来，人生地不熟是难免的。最大的挑战实际上是在本地化的过程里，要了解很多不同的法规、不同做事的方法。就像任何公司一样，人员上的招聘，在人员的配置 上，一直都是有比较大的挑战。我们都一一加以克服了，现在运作得相当不错。

 主持人：您也提到真正的难题可能是一个本土化的问题。现在的问题是中国已经有很多在e-HR比较优秀的企业，在销售渠道和对中国用户的了解上，本土的企业可能更有发言权。华美宏大虽说有很深的技术底蕴，但将怎么去适应中国的市场？

　　陈丕宏：这是我一直在思索的问题。HR这一块，所谓的人事或者是人力资源管理是大家一个很熟悉的领域。可是我自己也是一个企业的经营者，从我们企业的管理层或者老板的眼光来看，HR往往说它不重要，也不对，它很重要；说它非常非常重要，往往大家也不是把它看得那么第一重要(笑)。

　　主持人：不高不低。

　　陈丕宏：不高不低。第一重要的企业，大家做的管理一定要做财务管理，这是毫无疑问的。如果您是制造业，就会有所为的ERP，企业的资源管理。人事或者人力资源这一块往往就变成一个“老三”。

　　实际上这样的结果，我们做了市场调查以后，说明是一件好事，也就是多半的企业在这一块没有做过什么真正重大的投资，尤其是大公司，小公司不用说 了，在这块对它来说比较不容易去投资的地方。因此，我们决定跟传统的人力资源管理比较不一样的是，我们推出来这个系统，第一个特色就是把所谓的传统核心人 力资源信息跟我们员工的自助服务网站充分结合在一起，这样的好处非常非常多。第二，我们采用一种比较先进的应用模式，叫做“应需模式”，英文叫on— demand模式。这个模式应该在中国，尤其对中小企业开始，可能会有比较多的好处。主要的原因是这样的模式，企业本身就不需要做所谓自己去实施信息。如 果一个公司只有一百人、两百人，往往信息部门的事情非常多，人的资源也不够。这也就是为什么他们在很多人力管理这方面都没有做企业的管理，主要原因就是根 本没有办法来提供这样的资源。因为传统EHR，你如果要，唯一的方式是跟他购买软件的授权。买来，第一投资成本很大，可是真正的成本是在实施和将来的维 护，因为你买来一个东西，就像你买了一艘

航空母舰，一艘航空母舰平常要运作需要好几千人，大的东西就是需要大的成本来维护。这样的结果，往往使大家裹足不前。我们这样的做法就可以让很多中小企业很快可以上线，可以采用到全世界最先进的在这一方面的管理。

　　我们的看法，虽然说我们是一个后来的人，但后来应该还是有一些不一样的优势。

　　主持人：您刚讲到华美宏大其中一个特点是结合网站，您在这块有没有一些规划或者策略？

　　陈丕宏：有。网络实在是把全世界不管是个人也好、企业也好，怎么样做交易或者做生意，当然我们都知道网民对 这个都很熟悉，是一个非常彻底的改变。网民可能从个人眼光来看比较熟悉的，比如博客，或者是社交网，大家都很熟悉，更不要说去看视频各式各样的东西，非常 非常多。但是从企业的眼光来看，我们怎么样利用这股洪流，能够把很好的企业管理机制推到我们的客户手中，这是我个人实际上蛮有一点想法的，有一点感触。所 以，很希望借着宏大新的产品，我们叫CHRM，它代表协同人力资源管理，我们希望全公司的人都可以建立系统协力合作。CHRM有一个好处，CHRM的意思 是很高兴的意思，我们希望每一个企业员工借助这个都可以变成很高兴的员工、很快乐的员工，当然就会造就成功的企业。

　　我们的想法是，在互联网方面，最成功的案例，当然新浪非常成功。在国外还有一个很成功的是Google，Google为什么能够成功呢？它能够 充分利用互联网，不仅是深入个人，不在话下，现在甚至深入到企业来了。另外这方面很成功，原来做个人，后来企业也很成功，就是SKYPE，现在变成 eBAY的一个公司，欧洲出来的，原来也是做个人，现在企业很多用户，包括我本人在内，原来在通信方面的花费，自从采用SKYPE一年多以来，也节省了非 常多的成本。

　　我们在这上面学习结果的经验，觉得我们在推出新的CHRM当中，希望能够提供我们客户两项比较特别的优惠。第一个是免费的使用，免费的上线，免 费的试用，等于说你先试再买这种做法。第二，比较特别，因为企业在使用人力管理以后，对于管理来说一个比较重要的事情是了解到整个业界的趋势，或者是所谓 的对比。假设我有这样的工程师，在这个地区，我们所给他的报酬是不是在产业界来讲算是什么样的一个阶层，是中？低？高？这对企业来说是一个很重要的度量上 的对比。传统上，像宏道每年要购买这样的信息，这些统计的数据，其实是蛮贵的。我可以告诉你，宏道另外一个为什么要创立华美宏大来做人力资源管理CHRM 的原因？实际上是我想要的系统，以一个管理的眼光来看。---------清风徐来：薪酬这一块有专门的公司在做统计，并商业化，宏大准备怎么做？

　　主持人：就是说，CHRM这个产品诞生的初衷是为了满足自己的需求。这其中，有没有一些能与我们分享的故事？

　　陈丕宏：的确，因为我们使用企业管理是使用“甲骨文”做我们的财务管理，很多年了，从财务管理进入到人事管 理，用同一个产品是很正常的事情。财务管理上面没有什么问题，可是在人事管理方面，传统的人事管理只是把所谓的人事信息当成硬梆梆的东西方在那儿，等于说 有一点数字的运作而已，而不是一个管理的工具。对我来讲，我们的公司很需要比较机动性地调整我们不同的项目和不同的计划，常常我拿到的结果都是不正确的。 比如说我一个员工在做三个不同的项目，可是在传统的人事里面是没有办法分割的，这样的结果我根本没有办法知道我的成本，在不同的项目来说是什么。所以，我 们每年花这么多钱在维护这些系统上，我估计整个在人事上面的费用一年大概花20、30万美金的成本，差不多是全公司人事费用总数的1.3%。

　　主持人：这比例算是比较高的？

　　陈丕宏：比较高，通常大公司都会这因。我们现在提供CHRM，一个应需的方式，非常价廉物美，我们希望以这 样的方式把成本压低到五分之一，远少于0.5%。我们的目标是把最先进的21世纪管理的观念，用最低廉的成本提供给所有的公司，尤其是中小企业。当一个企 业只有几十人、一百人，你根本做这些事情是非常头大的，我有切身的感觉，有很切身的经验。所以，希望把我们自己学习出来的一些经验，能够用这样的方式推给 大家。

　　我们刚才提到对比，当每一个公司都在变成我们的成员以后，我们就可以把每一个信息用很极机密的方式统计出来，这样就可以得到产业的对比，免费， 就不必再另外花钱买这些资料。而且这些信息会非常相关，你就可以说，我在北京的工程师跟其他的工程师，或者是我锁定哪几个重要的工程师比较起来，大概有什 么缺陷，这些信息可能跟广州的又不大一样，这样就可以很清晰地掌握全公司或者是全国的人力资源要怎么样运作。

　　主持人：看得出来，CHRM是被新公司寄予厚望的一个旗舰产品。我听说这个产品是北京跟美国总部两边一起来研发的？

　　陈丕宏：是的。我们用了一个我们觉得可以跟大家分享的软件开发模式，叫做“两岸”模式。两岸不是指海峡两 岸，是指太平洋两岸，是指硅谷跟中关村两岸。我们使用的是我们在硅谷总部找了5、6个比较高级、资深的软件架构师，由他们跟在北京招募的二十几个、三十几 个比较资浅的，但都是高校非常好的学校毕业的软件专科班出身的工程师一起合作。做企业软件开发的各位网友大概都会有这样的经验，开发这样的大型企业软件实 际上是很耗时、很耗成本的，可是我们非常高兴，今天CHRM这个项目，我们在很短时间内就做出来了，我们18个月秘密的流程里，前六个月是做设计和规划， 后来的十二个月做开发。在我20多年企业软件开发的经验过程里，12个月开发出来我从来没有听过这么快，有这么完备的一套系统。我们对这方面也是蛮有一些 经验可以分享。

主持人：显然，您这一次是带着杀手锏有备而来。您怎么看中国目前e-HR这个市场的竞争格局？

　　陈丕宏：竞争当然很激烈，如果没有竞争，这个领域就不是很值得去参与。当然我们也不是说盲目地就去杀到一个 领域里，如果不觉得我们有任何优势。我们的优势我刚才也提到了一些，主要是我们在21世纪，为21世纪的公司设计的一个解决方案，而不是拿一个旧酒装到一 个新瓶子里。的确是从整个开发设计，就是考量在21世纪的环境里怎么运作，尤其是中小型的公司。全世界，包括中国在内，大概98%的公司都是中小企业，像 新浪这么大的公司是比较少的。所以，我们怎么能够帮助中小企业能够升级，能够有力地跟更大的公司竞争，管理上面是非常重要的。我们在这方面可以让这个解决 方案有很大的附加价值。

　　主持人：听您介绍了很多关于这个产品的优势。我记得您曾经说过，宏道公司能够成功，主要一个原因是它是起步比较快，赶上了好机遇。华美宏大这次虽然晚到，但以一种全新的商业模式进来，这算不算也是一个新的好机遇呢？

　　陈丕宏：应该是。因为我们刚才谈到Google、SKYPE，原来是运作在个人上面的企业进到我们的企业界 来，从里面学习到他们的经营模式是蛮新的，大多数企业都是用比较古老的方式运作。CHRM运用到web2.0的这种方式。web2.0有两个意义，一个是 技术上的意义，对使用者的界面来讲是比较友好的。可是web2.0还有另外一个意义，它从产业界的眼光来看，怎么样用大众的力量能够把你的生意能够很快地 搞起来。所以，我们在这一块深将会非常大力地号召所谓的中介人。中介人是什么样的人呢？就是目前正在帮企业比如做人力资源的规划或者是顾问的人士，或者是 帮中小企业做薪酬和福利计算的会计师，或者是我们传统的信息产业IT顾问师，很多都是个体户，或者是很小的小公司。这些人士、这些小公司都将是我们号召的 对象，我们希望建立一个全球庞大的网络，作为我们的中介。实际上这些人在我们的网络里也会有很多分享和互惠的地方。他们得到什么好处呢？他们如果介绍客户 来使用我们的CHRM，我们会付他一笔非常非常优厚的佣金。我们因为是一个晚到的人，不可能跟别人有几百、几千个销售员遍布全国各地不同地方，而且我们是 全世界的销售。我们希望借助网络本身，尤其是借助中介人的网络，能够把这个东西推出来，这是很特别的一点。

　　主持人：有点像大海把水滴都集中起来，同时这个水滴也在大海中显示出它的力量。

　　陈丕宏：没错。

　　主持人：我记得您大概在5、6年前就说过，宏道集团可能不是您获得财富的主要来源，可能您的愿望是偏向于经营能够实现您人生价值的公司。华美宏大公司得成立，是不是您人生价值的延续呢？比如，它承载了您的哪些情感和哪些愿望？

　　陈丕宏：没错。宏大我们公司给自己立了一个宗旨，所谓宏大，就是弘扬中国，“宏图中国、大展世界”这八个字 是企业的宗旨。但也不是说宏大本身而言，当然CHRM只是我们解决方案的第一个产品，后续还有其它产品，我们会提出一系列电子商业的解决方案，让我们的中 小企业都能够达到同样的目标，“宏图中国，大展世界”。因为中国的经济正在迅速崛起，我是一个在国外做生意的人，中国对我来说有很多民族上、历史上的情 感。所以，我很希望能够再借这个机会，能够开创出一个新的华美宏大新的软件公司，能够插足世界去，不光是在中国，当然在中国能够成功没错。但是一个能够以 中国开发为基础，像我们设计的EHR的原始团队，都是在中国做HR的，不是从外国学什么东西的。但是有一个优势，母公司宏道公司是一个美国公司，有国际经 验，这两个结合起来，我们希望华美宏大这个新公司可以变成在国际界都能够扬名立腕的企业软件公司。而且在我们把这样的成果提供给客户以后，能够让客户本身 在全世界、国际上跟别人竞争。

　　主持人：筹备华美宏大这个过程，算不算您新的一次创业？

　　陈丕宏：我把这个叫做内创模式，我们大家比较熟悉是外创模式。外创模式就是创业家出来，找人投资，通常是所 谓的投资天使，或者是我们的风险投资人VC，这是传统的外创法。但是在公司内部如果说自己出来创一个公司，实际上内创公司困难很高，一个公司想创一个公 司，用初创公司的方式来运作很困难，因为公司大了一点，当然我们也不是很大，但是我的感觉，可能你公司越大，你要去做内创公司就可能越困难。我们现在还 好，不大不小，灵活性高一点。我跟他们说，你们到北京来，你们要本地化，要把本地的管理层经理培养出来。宏大现在有相当雄厚的资金，资金部分不用担心。可 是也不是说你随便要多少钱，我就全部一张空白支票随便写给你(笑)。你真的是要把公司当成一个初始公司去运作、经营，但是你也不用担心钱的问题，因为母公 司很赚钱，很支持你，但是你自己要创出一番扬名立腕来，这是内创法，是比较新的。因为我以前的创业和帮助别人创业，多半是外创法。

　　主持人：你刚才提到母公司将在背后提供雄厚的资金支持。我大概了解到，母公司会动用可能多达几千万美元的库存资金来支持华美宏大在中国的发展。您计划怎么去花这笔费用？

　　陈丕宏：我希望宏大本身很快就能够自负盈亏，我们也不需要花更多资金(笑)。不过确实宏道母公司目前蛮赚 钱，获利率也蛮高，对于支持新公司来讲我们是有长期作战的心态和决心。我们觉得可以支持宏大在中国发展非常长的时间，所谓的不管多久，我们都是非常非常有 决心，把这个东西做出来。

　　我们目前的计划是这样，今天下午要宣布开始运作，开始收单。但是我们在今年年底的时候，计划是在美国总部会有第二次宣布，是在国际、中国以外的 市场开始接单。实际上现在中文、英文版本都出来了，外国的客人要来我们也不会反对。但是从媒体的角度来看，我们是预计在年底再搞一次，号召吸引国外的客 户。

　　主持人：就像您说的，华美宏大要面向全球化。

　　陈丕宏：所以，我们的全球化花了非常多的功夫，我们的产品现在是中文、英文，可是到年底之前就会有8、9种不同的语言界面。因为我本人在日本和欧洲耕耘也非常久、非常深，人脉、企业界的联系也比较多一点。所以，我们相信很快可以在不同的市场都推出来。

主持人：回到国内市场，您计划怎么在中国进行一些形象方面的推广？比如您希望华美宏大将来在中国公众的心中是一个什么样的形象？人们说起这个公司名字的时候，你希望在他心中能浮现一个什么样的轮廓？

　　陈丕宏：这是一个非常好的问题，我们当然希望我们的形象，让大家感觉到是一个本土中国的公司，不希望让大家 感觉我们是一个外来的美国公司。所以，我们在这方面会做比较多的工作，让国内的企业也好，国内的员工也好，都能感觉到我们在这方面，也不可否认，原来的管 理层都是外国来的，可是我们会花特别大的力气去加强本土化。

　　至于说什么样的形象呢？因为我们是一个做企业的公司，可能消费大众对我们的人事部会太多。但是反过来说，我们希望借着我们新的销售模式和直接用 互联网来让我们的客户可以很方便、便利地以低廉的价钱开始，也许说不定将来有一天一个理发店或者是面包店，这些公司如果在这方面有需要，只需要花非常非常 少的钱。

　　主持人：理发店或者是面包店可以算是中小企业。

　　陈丕宏：对，也是企业，都可以得到这方面的便利。这样我们就真的深入到很多网民里面。我们希望从品牌上面来 讲，大家能够感觉到它是附加价值比较高的一个企业软件的供应商，能够给大家很好的解决方案，所谓的物美价廉。通常大家讲的物美价廉是指消费大众的东西，我 们也是锁定那样思维的方式，而不是传统的非常昂贵的大型企业才能使用的东西。当然也不是说我们对大型企业就不能提供一样的附加价值，我们希望有大小通吃的 策略。

　　主持人：谈企业本土化，就不能不谈人才的问题，您刚才也提到由于新公司刚成立，大部分的高管都是之前海外带过来的团队。您在中国这边有没有本土化的人才计划？

　　陈丕宏：有的。我刚刚提到对这方面非常重视，我们每年都花非常多的时间在高校里面，目前做的是锁定两块，一块是在北京，一块是在西安，对高校做了相当多的工作，对学校里面的计算机系和管理系，人才比较汇集的地方的教授和党书记，都有很密切的协调、密切的联系。

　　在我们了解到整个教学内容以后，一开始并不是相当了解，现在非常了解了。我们现在已经建立了好几个践教合作，应届毕业的同学们经过筛选，很多都 可以到我们公司直接工作，大四在做实习的时候，直接就到我们公司上班，我们付他薪水。然后挑选一些比较好的送到美国去培训，或者是派到美国去工作。这是一 个非常好的继续不断学习的过程和机会。管理上我们也花相当大的功夫，已经雇到非常多位，当然比较年轻一点，我们认为将来会非常杰出资深的管理人员。我们在 这方面会不厌其烦地跟他们一起工作，跟他们分享一下我们的经验。

　　主持人：其实宏大目前是提供了一个非常有吸引力的工作岗位跟环境。我替正在关注我们聊天现场的学生问一个问题：您对他们提什么要求？

　　陈丕宏：学生一定要了解到在学校里面，因为我一共三个儿子，老大已经大学毕业了，老二现在正在上大学，老三 还很小，还早。我自己的感想也是一样，大学一方面是专才，一方面是通才。在通才这方面，不管是天文、地理、历史，这方面一旦离开大学之后，学习机会就比较 少了。这方面可能要好好花点时间，把通才的部分基础打得扎实一点。另外一点，我们需要加强的是英文，英文是国际语言，在大学时应该多花点功夫，尤其是讲。 因为你做事，不管做什么，工程师也好，当然销售更不要说了，基本上就是跟人家沟通。你越会沟通的人，越有沟通能力的人，往往在你事业上是越成功的人。这方 面当然本身本国语言的沟通就已经很重要了，如果你有一个外国语言，对你就等于是锦上添花。从国际化、全球化的眼光来看，应该是对于我们的同学来说一定是很 有帮助的。

　　第三就是眼睛放亮一点。像我们现在宏大或者是更大的公司，人才招募非常多，找到机会，你觉得你最能够在最快、最短时间能够学习到最多东西。其实 我觉得这个方面，小一点的公司往往提供很不错的机会。因为你到大公司比较困难一点，他们的制度什么可能比较好，比较步入轨道，可是你往往变成一个小螺丝， 在一个大钢板上的小螺丝。到宏大就很不一样了，宏大进来的每一个人，马上就送到前线打仗去了(笑)。所以，学习的机会比较多，磨炼机会很快，学习的过程比 较浓缩。当然可能比较紧张一点，挑战高。你如果怕这方面，大公司可能就比较恰当。可是如果你比较喜欢挑战，到我们这边冲还蛮过瘾的(笑)。

　　主持人：这可能是对一些基层员工的期望。作为管理层，您至少有两次成功的创业经验，是一个出色的领导人。对于您将来希望培养的中层、高层领导人，他们应该具备什么样的能力？比如在跟员工相处这方面。

　　陈丕宏：的确这是一个非常非常好的问题。我经营公司这么多年，其实最后压根儿讲回来只有一个字：人。这就是 为什么我在HR这一块还蛮有点所谓的感情，有点想法。因为创业嘛，最终就是人。而且俗话说“攘外必先安内”。攘外就是出去外面开拓、销售。安内是怎么样在 公司用最优秀的方式能够做管理。管理有财务管理，财务就是数字，工厂制造就是机器，硬梆梆的流程。可是人呢？是最特别的。

　　主持人：人的弹性很大。

　　陈丕宏：人很特别，非常特别。这方面我的想法比较多一点，愿景也比较多一点。所以，这一块如果能搞好，企业就比较完备。这一块每个公司都把它看成是老三，我现在希望能够借助这个机会提升它的重要性，在企业管理的流程里和周期里，大家比较看重一点。

　　主持人：我发现您对人才这一块，常常带有一种伯乐的“慧眼识好马”的态度。我印象非常深的是几年前的CCTV《对话》节目，一个小朋友猜中了您的小箱子里带有公司一些宣传的资料，您邀请他长大后加盟你们公司，这个细节让我印象非常深刻。

　　陈丕宏：因为我自己整个创业过程也算是比较幸运的，也得到不少人的提携和分享很多人的经验。人和人之间总是 有很多缘分，既然有这样的缘分，你有机会能够帮其他人。其实往往只是一个东西点一下，就可以知道原来可能走这边是一个钻牛角尖，往这边就茅塞顿开，康庄大 道。但是你怎么样避免比较困难的境遇，是需要经验的。经验往往是因为你做过这个事情或者年纪比较大。我现在已经不是年轻人了，经验也累积了一点，在这方面 我是会比较愿意，不管是我们公司内还是公司外面，跟大家分享一下我的经验。

　　主持人：这里有一个网友的问题，您当初为什么要卖掉自己第一家创业的公司--盈佳科技，当时有什么样的心态？有没有一些依依不舍？毕竟是自己第一家创立的公司。

　　陈丕宏：卖公司可能有点像嫁女儿这样，我当然没有女儿。不过当时卖的时候非常依依不舍。为什么卖呢？主要是因为那时公司比较小，如果自己想往下做需要比较多的资金。而且购买我们公司，出的价钱也非常好，觉得把它拒绝的话有点太可惜(笑)，那时就答应了。

　　主持人：现在互联网迎来新一波创业的热潮，像Web2.0。很多年轻人摩拳擦掌，热情，能不能给互联网创业的这些年轻人一些建议？因为您这方面的经验比较多。

　　陈丕宏：我在谈到Google、skype这些公司，如果你有新的观念、新的东西，如果是第一个，当然是有 绝对好处的。可是Google跟skype是两个比较特别的例子，他们实际上远不是第一，一百个也不一定。Google当年刚开始的时候，光做搜索的时候 就不知道有多少家，几十家，包括雅虎在内。可是它是一个后起之秀，它为什么会成功呢？当然它现在技术非常高明、非常好，但是它当时一定比不上已经做了很久 的人。你就发觉，它真正成功的原因并不是它有特别好的技术，也不是他第一个想到这个东西。它有一个创新的东西是有一个跟别人不一样的商业模式。因此，我的 看法，对于有志于创业的年轻人，不要只想到你的技术有多高明，我相信技术高明是很重要，当然一定需要有很好的技术，没错。可是花比较多的时间去想想看，在 中国这样一个环境里，是怎么样的一个商业模式会跟别人不一样，让你能够杀出一条你自己的路出来？也就是说，第一个人有第一个人的好处，如果是第100个 人，怎么样能够想出第100个人独特的好处呢？这可能比较重要一点。

　　另外，我要给大家提醒的是，我观察其它国家企业的演变都是类似的，中国应该是不会跟其它国家不同，不会有例外。当中国发展到一定地步的时候，一 定会非常类似，现在全球化已经很平面了，平面的结果就是竞争，你即使不到外面跟人家竞争，别人也会杀到你的门口。所以，国际的视野是很重要的。像我们的海 尔、联想有名的品牌都已经做得很不错。但是创业的同志们，应该把这件事情从第一天开始就立为他的目标，宏图中国、大展世界。

　　主持人：心怀要大，目标要高。

　　陈丕宏：对，它延伸的是什么？在学校第一你要训练自己的语言，英文一定要够好，你要经常关注《华尔街日报》，了解全世界的动态，多出去跑跑。你 就可以了解所有现在的企业，全世界任何企业，包括美国本身市场这么大，任何一个企业，几乎没有一个它国外的营业额是少于50%的，美国市场自己已经这么大 了，但是至少有一半的生意是在美国市场以外的地方做的。因此，与国内已经现存企业的共勉是，不要把自己的眼光看作这只是国内的事情，成功的公司一定是很有 竞争性的，尤其是现在有互联网，全世界到处都可以竞争。

主持人：现在把时间留给网友提问题，我们的网友非常活跃。

　　网友：你有自己的博客吗？

　　陈丕宏：我没有(笑)。

　　主持人：为什么呢？因为现在大家都流行写这个东西。

　　陈丕宏：我平常没有时间，我想写博客总是要能够花这样的时间进去。我如果做一件事情，我希望好好做，时间比较没有一点。

　　主持人：您现在还是每天都睡6个小时吗？

　　陈丕宏：我现在比较好了，我的年龄大了以后，我的医生经常跟我建议，第一，睡觉很重要。第二，锻炼很重要。 第三，食物。太多盐、太多油(笑)……已经不是一个年轻人了，所以我现在比较好一点。但是我不需要睡太多，我不需要睡8小时，比起以前我只睡3个小时，我 现在已经睡很多了，我现在睡6、7个小时。

　　网友：您的黑眼圈非常厉害，从这儿可以看出你是一个非常非常勤奋的人。

　　陈丕宏：我的睡觉还可以再睡多一点才行(笑)。

　　主持人：您有三个孩子，您热爱您的家庭，您怎么平衡工作跟生活的度？

　　陈丕宏：我对我的工作是比较投入的，尤其是网际网络的关系，我的公司在美国，宏大在中国，一天24小时除了 睡觉之外，多半都是在工作。对于家庭来说，贤内助很重要，会花很多时间帮你的忙管理家里。然后就是我们尽量有时间家里人聚在一起，比如旅行或者是尽量在一 起吃晚饭。周末的时候一起打球、玩，这样子。

　　主持人：您当初基本上是一毕业就开始创业，后来花在几个孩子身上的时间也很少。您也曾经对外面说过，自己比较遗憾这一点，这可能也是创业者必须要面对的一个牺牲。现在孩子们都逐渐长大了，有没有跟他们聊过，他们眼中的爸爸是什么样的？

　　陈丕宏：我想他们对爸爸的了解，就跟我对他们没有花太多时间在一起是有点类比。因为不像他们跟他们妈妈之间 花那么多时间在一起，我给他们扮演的角色，大概从榜样角度来说，做一个事业家，至于是不是创业的来说还不知道。我的老大现在实际上帮我一个朋友，叫陈宏， 汉能的一个投资公司，他现在变成一个银行家了，也跟中国有相当大的工作。老二还在大学，可是老二好像对创业还蛮有兴趣的，一直在问我愿不愿意投资给他 (笑)。所以，我不晓得他会不会将来也变成一个创业的人。当然老三还小，老三拉大提琴拉得很好，蛮喜欢的。

　　主持人：你并不一定按照你的意志强加给他们，会尊重他们的选择。

　　陈丕宏：我老大、老二当然都已经很大了，我的老三很小，12岁而已，我很希望他将来学计算机。不过我不会强迫他去学，我现在也看不出来他会不会喜欢。喜欢计算机，要去做计算机这个行业，是要有一点特别的偏好才行，就像学任何行业一样。

　　主持人：他有了兴趣，才有激情。

　　陈丕宏：对，有一点激情才行。

　　主持人：由于时间关系，我们的聊天逐渐进入尾声。最后请您用一段话总结今天的聊天，内容不限。

　　陈丕宏：总结就是刚才提到过的，回到国内来创业，对我来说是一件非常高兴的事情，有机会跟大家分享我们一点 点的经验。当然整个旅程还会非常非常长，18个月只是一个开始而已。我们的目标和宗旨，所谓的宏图中国、大展世界，我们会不断地提醒自己，不断地鞭策自 己，不断地希望能够在这边成立一个很好的公司，对我们将来会感到非常骄傲，使我们的员工也会感到非常骄傲，能够成为在国际间扬名立腕的企业软件公司。

　　用这个做总结，谢谢大家，谢谢网友。

　　主持人：今天非常感谢陈博士跟我们分享了那么多精彩的话题，这次访谈也告一段落了。今天下午华美宏大将在北京举行开幕仪式，新浪网也将进行全程直播，敬请各位网友关注。在这里，也祝愿华美宏大在中国的发展越来越顺利。

　　谢谢陈博士，谢谢广大网友，下期再见！