跳出保险看培训2

minerwater

3           培训层级

在培训内容当中主要针对业务人员的培训。其实在保险公司，人员可以简单分为三类，一类是奔波于市场一线的代理人员，可称之为外勤；另外一类就是财务、人事等与其他行业类似部门的内勤；还有一类就是直接为一线外勤服务的类内勤人员，比如组训、支公司文员等。针对这三类人培训是迥异的。针对外勤基本遵循2当中所讲到的陪训内容。针对于内勤，不断的会请到一线外勤来讲解展业体会，展业心得，行业认知。目的是让内勤了解外勤的工作难度，体会行业的神圣与伟大。针对于类内勤，会加强培训技巧、策划技巧、职场布置技巧等方面的培训。当然培训内容基本上也会遵循基层重技巧技能，中层观念引导加技巧提升，高层侧重宏观运筹理念。

4           培训师资

杂七杂八这么多培训，师资从何而来？原则上，保险公司的培训师资还主要来自于内部。

（1）专职讲师 各保险公司基本都有培训部，培训部下设专职讲师。讲授课程以常规课程为主，比如销售流程、销售观念、基本法等。专职讲师一般都要求有一定时间的市场经历，可从市场招募或从外勤员工中招募。

（2）兼职讲师 定期会从业务员当中选择一部分业绩较好、有个人意愿、表达能力较好的人来加入到兼职讲师队伍。为了维持这个队伍的相对稳定，会有认证、培训的过程，会有奖励。

（3）外请 针对社会上的热点培训，保险公司也会趋之若鹜。比如我们在半年内领略了余世维、汪中求、叶燕红、吴维库等几位高手的演讲。同时保险公司间也会互请高手交流。

（4）其他人员  各个层级的管理者也都承担了一定的培训责任。

从上到下、从里到外的人都参与到保险公司的培训中，这也难怪保险公司会以培训而成为一特色。

5、零碎 在保险公司工作了三年，很难说对保险培训就了解多少。更多的可能就是个人工作的一个小结。我对保险无恶感，好感不知道有多少。有人曾跟我讲，保险公司就是在温情面纱下的赤裸裸的利益关系。有正确的一方面。零零碎碎写这么多，希望对家人有帮助。

杞苓

有培训不错的，我们那个保险公司一切培训都没有，工作入手全凭悟性。

minerwater

保险是个不错的行业。人才流动也比较频繁。看自己究竟能从这个行业学到什么。如果不到保险公司，可能也不可能有我现在的工作。所以我感谢保险带给我的。

zhouwuxi

唉,看来培训都一样

初入保险公司数月做组训,还是绝得是一个可以学习,有挑战的地方

目光放远一点的话,还是不错的

这是我目前的认知

minerwater

不是中国人寿的。看来中国保险的培训基本都类似。包装的方法不同，本质上大同小异

zhouwuxi

看出来了,楼主是中国人寿的,呵呵呵