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下午要开DISC公开推介会，提醒业务同仁发手机短信提醒来宾。同事反馈，昨天中午8点和晚上18点分别发了一条。待伙准备再发一条并一一电话确认。
我让同事停下手头工作，问了个问题：如果你2天收到4个信息，感觉怎样？
无疑，同事的热情是好的，可我想大部分人会被吓到。甚至有些人会开始怀疑和担心。
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又联想到我和南宁老总天强聊的话题：资源置换及家人赞助。MY的课程里有很多好的家人，感恩课程感恩平台感恩所得。他们对实践家有深刻的感情。（我们的学员就叫家人）
我和天强的习惯是，需要家人做什么的时候，总是先想我们可以给到家人什么，并且条件好到可以说服自己才开始和家人谈。
这种做法的结果是，我们身旁可能有资源置换，却没有家人无偿赞助，不象青岛分公司只要哪有课哪就有冷饮，不象上海分公司哪里有课哪里就有饮用水。回头看看，真的帮实践家介绍10个20个4W2的大客户的家人都是不求回报的。
不要让家人和我们在一起，一开始就变成有条件的爱。
最后好人没有办好事。
而真正有长久效应的爱都是不求回报的。而且这种爱会让付出循环，也会让爱循环。有两犹太兄弟避难，哥哥找的是他帮助过的人，弟弟找的是帮助过他的人。最后没有被出卖的是弟弟。虽然可能是因为后者怕被算旧帐，但一定程度还是说明我经常讲的“参与产生责任感”。
太太婚后和我常讲：怎么你觉得你结婚后比结婚前对我更好呢？其实太太给我的感觉也是一样的。我想把婚前的热情变成婚后的彼此付出，会让彼此更多的增加认同感觉。生活如此，业务也是一样。
所以，收敛你的热情，只要做到关注；感恩对方的付出，成交后做全情的爱与支持。 | 
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