[转帖]Topkt.com小评：探究便利连锁店与卡通授权品牌合作模式

阳关三叠

  七月八月盛夏时节，不仅是各大院线的暑期黄金档，大小动漫展的遍地开花，也是多个商家争抢知名国内外卡通授权，进行活动策划合作的白热时期。这其中最热闹的除了一些快消品，中高端电器科技用品，服饰产品企业，就是国内一些知名大众便利连锁店之间的卡通授权合作活动之争。趁着暑热高温，休假人群增多的时机，便利店逐渐使出许多促销攻略，以高冲整体的夏季营业额，而各大小卡通动漫机构，包括原创卡通设计团队，卡通授权代理企业，卡通下游衍生品商家和厂家，都开始增加对更广泛终端的接触点，以寻求将卡通授权和营销的效益最大化。

   于是，遍布各类社区，销售网络渠道强大，并且促销需求旺盛的连锁便利店们便成了他们眼中的优质合作目标。而结合时下热门卡通和动漫主题进行促销与品牌定位宣传的需求，也使各便利店们欣欣然接受了这种全新的合作模式。

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瑞雅广告 + QQ 奥运城市卡套 + 上海喜士多

   作为卡通授权与广告营销界知名的资深企业行家广州瑞雅广告，新近的“便利店卡通营销”就瞄准了遍布上海城市各大社区消费圈的上海喜士多（C-STORE），从7月4日至7月底期间，只要在上海喜士多便利店单次消费满10元以上的顾客，即可免费获得QQ3D奥运城市卡套一枚。这一系列的卡套以历届奥运会举办城市为画面主题，由广州瑞雅广告公司负责策划、执行，C-STORE进行创意，全集共26枚。并且，在此次卡通策划中，瑞雅广告还精心策划了卡套的传统附加价值：内附的商品折扣券。凭这些折扣券消费者还可以在便利店享有近百种商品的折扣优惠，这使得本次卡通授权促销活动有了独特的双重超值意义。

   再来具体看一下这些QQ3D奥运城市卡套的设计本身，可爱的QQ变身体育健将周游1896年到2008年的各个奥运主办城市，每一枚都传达出深厚的人文历史内涵，又包含流行卡通元素，切合热点又具实用性，并能在消费者中间形成交换收集精品成套的热门交流氛围，使许多消费者在面对这一卡通授权促销举措时，情不自禁多加购入。

可的便利 + 预购商品经营 + 卡通总动员

   同在上海，连锁便利超市可的也在6月29日开始至7月5日在上海东亚展览中心举办的“2007卡通总动员”动漫展上大秀了一把卡通营销概念。作为“2007卡通总动员”动漫展主办方之一炫动卡通卫视的战略合作伙伴参展的可的，为其卡通授权商品预购市场推广特意开设了每日的可的专场，包括各类人气卡通玩具，热门动漫授权音像制品，卡通品牌授权通讯娱乐和消费电子产品等的现场呈现，迅速提升了可的“卡通预购商品”销售热度。从5月23日正式推出“预购商品经营”服务后，可的便利如今一共推出了音像制品、卡通玩具、时尚授权三大类100多种商品供消费者预购，并可在72小时内收货。这个举措持续受到消费市场的热烈欢迎，一个月的营收即可达20万元左右。

全家便利 + 哆啦A梦 + 八月主题夏令营

   而作为日本FamilyMart地区加盟授权公司的全家便利（FamilyMart），也近水楼台先得月，和发展到中国的卡通同胞“哆啦A梦”（由“艾影上海商贸有限公司”为授权合作）率先一起携手，结合电影版《哆啦A梦大雄的恐龙》的新鲜上映契机，独家发展知名卡通品牌的便利店衍生增值捆绑服务。

   依照其周密的季节类策划，消费者只需光临“FamilyMart水城哆啦A梦旗舰店”，任意消费买满20元，就可获得超限量电影版《哆啦A梦大雄的恐龙》礼品袋一只，买任意全家盒饭还赠送限定电影版《哆啦A梦大雄的恐龙》闪亮贴纸，另外还有哆啦A梦电影海报等附加促销活动。

   更吸引眼球的是全家便利新推的八月哆啦A梦主题夏令营，从8月1日至8月底，全家便利各门店将开展“哆啦A梦主题夏令营”的组织召集活动，在活动期间消费满10元，就可得到“入营”资格，有机会分别以超低价9.9元与12.9元换购到全球限量的珍藏电影版《哆啦A梦大雄的恐龙》造型水杯与环保购物袋，另有多款哆啦A梦主题文具、公仔、组合套装等多元周边供应。

解析便利连锁店卡通策划营销模式规律特征与成功因素

   便利连锁店因其社区性及便民性优势，一直以来都是大众消费类商品必争的黄金渠道。尤其是近年来，由于市场上国内外便利连锁在渠道本身方面很难再出现新的突破，而一贯以来的先入优势，价格优势，地段决定利润的特征也日益表现明显，许多便利店便开始把目光更多地对向品牌和营销模式上的区隔创新，希望借助新颖而流行化的营销元素，带动整店的持续营收状况，并形成稳固的店型风格。

   卡通营销的应用之前更主要会被贯穿在实际的产品设计与销售中，而缺乏与终端店面及店家品牌竞争方面的结合。但因为这几年国家与地方政策对于综合性的卡通动漫产业的发展重视，使得一个社会性的卡通营销条件基础得以逐渐形成，不少国外的以及本土或经典或创新的卡通形象被发掘出更大的衍生发展空间，使得这一块衍生附加值市场受到以大众为目标消费群，追求快销和渠道单位利润的便利店的关注。而本身具备庞大细分终端渠道的便利店，又能依靠这种独特接触点优势，在进行卡通策划，卡通营销的过程中，取得一定程度的主导地位，能够以较低成本或甚至无成本与卡通授权品牌进行捆绑活动营销，获得资源与成本的双重优势，应该说是一种很好的双方互补。

   而自入夏以来，暑期市场一直都是卡通发展的天堂，伴随整个市场性的流行热潮，便利店抓准了能吸引持续进行购买的热点元素，将持续性购买行为与卡通营销推广的结果挂钩，也因此而成就了自身与卡通授权品牌两方的策划双赢。