康佳侯松容：中国彩电企业前程远大

Jenianzhan

康佳集团多媒体事业部在深圳东部华侨城举办“盛世铸辉煌，共赢创未来——2007康佳经销商峰会暨新品发布会”。

    康佳集团董事局主席兼首席执行官侯松容表示，今年以来，由于部分洋品牌大打价格战，对中国彩电企业的经营造成了一定的压力，个别的国产品牌业绩不佳，出现了对中国彩电企业前途的悲观情绪，我认为这悲观的调子是短暂的。我认为中国电器的前途不应该悲观。这种信心不仅来源于康佳集团自身上半年我们的业绩——今年的盈利，更主要是来自于对我们自身能力的现实分析。中国企业在竞争当中能赢，我想要素非常多。我认为其中有三条是和我们大家密切相关的。第一是产品，二是客户合作关系，三是中国彩电的资本实力。

　　首先看看产品，实际上中国彩电企业包括康佳在内，经过20多年的彩电产品的开发制造、所积累的产品方面的能力已经今非昔比，我举几个例子，去年我们出了一款彩电是20系列，当时个别洋品牌在媒体上宣传，说中国彩电企业生产的

液晶电视不好，我们把我们的20系列产品和国外品牌产品放在一块，把边框包起来，请30多家媒体选是哪家最好，结果是20多家媒体现在了康佳20系列。比如我们这次将要重拳出击的“Ⅰ—SPORT36”系列产品。是一个画面最好的一款电视，也被国家奥体中心授予国家奥体中心专用产品，这个产品的技术现在在业内、包括国际产品领域都是领先的。

　　这是在画质提升方面，一旦网络条件马上形成，我们的IPTV就马上可以上市。我们在IPV6方面的技术，在IPTV的产品上我们已经有准备。我们将在欧洲、英国设立我们外观设计中心。因此我想说，无论是在画质提审还是在3C融合还是在外观设计方面，中国彩电企业的能力和产品设计的能力都已经是今非昔比，已经不像10多年前我们竞争的唯一手段是打价格战，我们现在可以打价值战。我们相信中国彩电企业的前程是远大而乐观的。

　　在客户合作方面，正如其他的中国彩电企业一样。康佳也在分销网络、在客户合作上建立一个强大的基础。我们的产品在全国有约两万个代表销售，我们和数千个经销商、零售商建立了合作关系。这种网络的优势，使产品的价格下降渗透到二级市场、三级市场甚至四级市场。这种网络的优势非常大。同时我们在网络销售的理念不断更新，我们把以消费者为中心的经营思想向以消费者和客户的为核心的经营思想转变。我想具体表现在我们要客户参与到我们的角色中，我们要提高客户的服务，包括我们要做好客户的利益规划，使客户能够更好地分享我们的成长，所以我们的客户合作理念在不断进步。更重要的是，在过去的5年、10年、25年的时间里，我们在合作当中，我们和广大的零售商、经销商合作的过程中建立了深厚了友谊，我们不仅有共同的商业利益。而且我们超越了商业的利益，我们有了商业的情感，而且我们又有了共同的商业意志。是什么样的商业意志呢？就是你们和我们一样，不愿意看到在你们的商场中销售的高档产品都是洋品牌，你们和我们都希望中国人可以建立自己的世界级的品牌。这就是我们共同的中国企业之间、中国人所共有的商业意志。也就是因为我们有这种客户合作的新理念，使我们有底气相信，中国彩电企业的前程是光明而伟大的。

　　第三个方面，资金实力方面，勿庸置疑国际品牌在企业的规模上超越我们，但是20多年的积累，中国彩电企业也已经形成了相当的资本实力。以康佳为例，我们近百亿的总资产，我们在银行有50亿的授信额度。我们拥有自己的土地要开发。有若干的银行追逐我们的财务总监，希望可以给我们融资，但是我们告诉他，我们的资金是充裕的。中国间接融资的环境非常好，从直接融资的角度说，中国现在有世界上最好的

资本市场。以康佳为例，目前由于股改，我们的国有股持有率是大概10.2%，但是在过去1年多的时间里很多的著名的机构看好康佳、包括美国的耶鲁大学基金会、德国的德意志银行等重量级的财务投资人加入到对康佳的投资中。这不仅表明了他们的信心，而且表明了中国的康佳企业可以在国际市场上获得更大的资金支持。中国彩电企业在过20多年的积累所形成的资金实力和我们身处市场上最好的资本市场，在这样的环境下，使我们有权力和信心相信中国彩电事业的前途是光明和伟大的。这就是我对于那些为中国彩电企业的前途感到悲观的论调的人，我想对他们说的，我想说我们的客户资源和我们资本积累和资本市场赋予我们的实力，使我们相信，我们的前途不仅不悲观，而且我们的前途光明而伟大。实际上康佳集团在过去的时间里，我们做了一系列、低调的调整，这些调整涉及到康佳的各个层次和各个方面，这些调整有一些大家看到，有一些大家还没有看到。但是这一系列的调整对康佳影响深远。我们完全有理由相信，此刻康佳已在一个全新的起点上，大家将看到，我们将全面发力。我们就是要致力于研发和制造、国内同行中最好的产品。就是要致力于成为各位客户最好的伙伴。