[转帖]甲骨文总裁拉里·埃里森：我的目标是击败微软

蔡根

拉里·埃里森是一个有趣的人：他是世界上最有钱的人之一（甚至曾经超过了比尔·盖茨成为世界首富），却因为拒绝支付200万美元的债务（他承认，就是拒绝给钱）而被告上法庭；他领导的公司产品品种单一，质量不稳，却获得了世界上第二大的营业收入；他的名字频繁在媒体上出现，却总是和各种花边新闻联系在一起；他声称要合法地击败对手，但是却曾经雇用私家侦探到微软公司的垃圾箱中寻找对微软不利的证据；他是以反垄断的名义最激烈反对微软的人之一，同时在自己的领域－－企业级数据库方面却占据着绝对的垄断地位；他上过三次大学，却没有拿到一个学位；他自称是一个编程能手，但却从未编写过一行自己公司的软件产品代码。 要想在西装革履、文质彬彬的企业界找到第二个象拉里·埃里森那样狂妄，那样自大，那样目空一切的领导者是不太容易的。拉里·埃里森声称：“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”他对竞争的看法比其他人更激烈，更残酷，他从不放弃一切可以攻击对手的机会，他的目标是成为软件业绝对的领导者。但是重要的是，无论拉里·埃里森说的话让人觉得多么不可思议，事实上，他正在逐渐地逼近自己的目标。这并不是因为拉里·埃里森是个出色的技术专家，甚至也不是因为他是个优秀的管理人员。他成功的原因在于他具有天生的领导才能，能够网罗到各种杰出的人才，通过他的夸夸其谈和最新奇的幻想让这些杰出人才做出不可能的事情，然后在功成之后再将他们一脚踢开。 把拉里·埃里森和比尔·盖茨进行比较是一件有意思的事。他们的相同之处是都出生于中产阶级家庭，都是辍学生，都是白手起家，并且家庭在他们事业的发展中没有起很大作用。但是在其他方面，他们是炯然不同的两种人。盖茨性情温和，埃里森性格夸张；盖茨是个技术天才，埃里森不做任何实际的技术工作；盖茨生活简朴（其昂贵的住宅更多是一个新技术展示场所），埃里森则极尽奢华；盖茨不修边幅，埃里森却衣冠楚楚；盖茨在个人生活方面十分保守，埃里森却是加州有名的花花公子；盖茨善于思考，埃里森则喜欢吹牛；盖茨除了计算机之外没有什么爱好，埃里森却喜欢各种冒险活动，甚至希望能买到一架米格－29战机！但是，在某些方面，他们都具有相似的精神素质，那就是：对新技术的敏锐和商业运作的头脑。这也是他们获得成功的基础。 没有人能成为第二个拉里·埃里森，也没有哪个公司可以去重复ORACLE的成功之路。拉里和ORACLE的历程中有太多意想不到的机遇，太多的偶然性和太多的个人因素，并充分得益于硅谷崇尚创新的机制和美国鼓励竞争的经济体系。

prince_wzx

不错，好文章，学习了。

prince_wzx

不错，好文章，学习了。

prince_wzx

不错，好文章，学习了。

蔡根

为他工作就像骑着老虎
　　“读了三个大学，没得到一个学位”，“换了十几家公司，还是一事无成”，直到３３岁，埃里森才凭借１２００美元起家，创造出“甲骨文奇迹”。
　　大学肄业后，年轻的埃里森在几家不出名的计算机公司“游荡”。此时，他的才能已经显露，不仅在技术上工作出色，而且对行业的发展趋势有着本能的把握。但在一个聚会上，他对朋友说：“我不能再干技术了，靠它我永远富不了！我要当老板，开创自己的公司。”
　　１９７７年，埃里森和其他三个合伙人，共同出资２０００美元成立软件开发公司，埃里森拥有６０％的股份。埃里森之所以能占这么多股份，是因为公司完全是他鼓动成立的，他掏了其中的１２００美元股本。
　　回顾创业之路，埃里森说自己深受日本文化的影响。“日本文化非常有趣，日本人是世界上最好斗的民族，同时又是最有礼貌的，极度傲慢自大和极度谦卑混合，一种美妙的平衡。在创立甲骨文时，我们想在公司尽可能地创造这种文化。如果你能平衡这两者，你在竞争中取得成功的机会就大大增加，这对个人和集体都一样”。
　　甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要他加入。但甲骨文公司的前销售副总裁曾表示：“为埃里森工作就像骑着老虎，不管路程如何危险艰难，你必须紧贴老虎背，如果你掉下来，老虎会把你吃掉。对于埃里森而言，世界上只有两类人：朋友和敌人。”
　　“我代表全人类
　　向盖茨开战”
　　１９８６年甲骨文股票公开上市，给埃里森带来了９３００万美元的身家。但就在第二天，微软也公开上市，比尔•盖茨拥有的股票价值超过了３亿美元。在微软让世人震惊的同时，埃里森也找到了他一生中最强大的对手。
　　埃里森多次说过自己的人生目标是击败微软，成为世界最大的软件企业。此后将近１５年的时间，微软和甲骨文开始了争夺战。在计算机领域，甲骨文和微软原本“井水不犯河水”：微软侧重于ＰＣ（个人电脑）软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。但是，微软日益垄断市场，埃里森可看不惯，扬言要打破它。“微软在桌面系统上的垄断，已经是最大的一个商业错误，现在它又想在因特网上垄断，我认为这是个更大的错误……所以不是我与盖茨开战，而是我代表全人类向盖茨开战。”
　　“坏孩子”
　　成了亿万富翁
　　２００６年《福布斯》全球富豪榜上，埃里森排名第四，身家１９５亿美元。　　
　　和温和有礼的比尔•盖茨相比，埃里森是个“坏孩子”。１９４４年，他母亲１９岁时生下他，又遗弃了他，全靠姨妈把他抚养成人。在埃里森的记忆里，只与母亲见过一面，知道她是犹太人，而父亲的身份至今还是一个谜。不知是否和身世有关，埃里森的坏脾气臭名远扬，“骄傲、专横、爱打嘴仗”，成了埃里森的代名词。
　　目前，中国已成为甲骨文全球业务增长最快的国家。２００７年，在继续加大服务大型企业的力度之外，甲骨文开始将眼光投向中国的中小企业。
　　许多年以来，甲骨文总裁埃里森只用绿墨水签名，因为那是美国钞票的颜色。　　
　　他爱留着大胡子，喜欢穿价值一万美金的阿玛尼西装，私生活极其奢靡。有过三次婚姻的他，绯闻不断，好莱坞女星、名模甚至甲骨文员工都是他的猎艳对象。埃里森驾驶着自己的私人飞机，不顾晚上１１点不准私人飞机起降的规定，经常扰得四邻不得安宁。为此，埃里森还与政府对簿公堂。
　　埃里森把生命比作一条鲨鱼，“你必须继续向前，一天比一天做得更好，否则你就会死亡。”而他的拍档则这样形容，“他是一个地地道道的武士。既是一个破坏者，同时又是一个改良者。”

蔡根

                                       

□“比尔•盖茨？那可是一种非常有名的病毒！”
　　□“我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。”
　　甲骨文公司也许并不为大众所知，但当你从自动提款机上取钱，或者在航空公司预订机票，或者将家中电视连上Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网，你就在和甲骨文打交道。
　　狂放的言行和让自己更出名的野心，使甲骨文总裁埃里森不断树敌。不论是在美国硅谷还是在全球商界，他的特立独行都非常扎眼。“从一个没有教养的小伙子成为一个没有教养的亿万富翁”，有媒体说，自从成为甲骨文的总裁，埃里森保持曝光率的秘诀就是对微软这样的强敌不顾死活地公然挑衅。
埃里森的惊人手笔
　　１．他曾经想花２０００万美元购买一架俄罗斯米格战斗机，令美国海关手足无措。
　　２．拥有一架拆除武器的意大利产“马尔切蒂Ｓ．２１１”型战斗机。
　　３．驾驶战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。
　　４．因冒险玩命多次住进医院：上大学踢球时弄断过鼻梁骨，在夏威夷冲浪时扭伤过颈骨，还有一次因骑车摔断过肘骨。
“退学吧，开始行动”——埃里森在耶鲁的演讲
　　这篇演讲被网民称为“历史上最牛的演讲”，这是一次可以列入搞笑堂的演讲，但同时也是可以让我们好好反思的演讲。
　　耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。
　　请你——好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起５年之后，１０年之后，或３０年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样？一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。
　　说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？
　　我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔•盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是……
　　你们非常沮丧，这是可以理解的。你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种治疗。你需要它们，因为你没退学，所以你永远不会成为世界上最富有的人。
　　现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大多数人，正在琢磨，我能做什么？我究竟有没有前途？当然没有。太晚了，你们已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是１９岁了。你们有了内置的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学位帽。
　　嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可以理解的。所以，现在可能是讨论实质的时候啦——绝不是为了你们，２０００年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸去干那年薪２０万的可怜工作吧，在那里，工资单是由你两年前退学的同班同学签字开出来的。
　　事实上，我是寄希望于眼下还没有毕业的同学。我要对他们说，离开这里。收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
　　我要告诉你，一顶帽子一套学位服必然要让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样必然……（此时，埃里森被带离了讲台）