中国期刊的经营模式

2007finjoe

出售内容

    一般来说，只出售内容的期刊经营规模都不大，在2000年美国期刊300强中，这两种类型的期刊加起来只有21种，说明这种模式不是期刊经营的主流模式。

    只卖内容的期刊多为专业期刊。试用新闻时政类期刊为例，现在都重视在内容编辑上创造期刊的“卖点”

　　讲“卖点”，近几年来已逐渐成为一种时髦的语言。期刊讲“卖点”，就是要求记者(通讯员)采写人们喜欢看的新闻，期刊刊登人们喜欢读的作品，从而达到好卖、卖得出去的目的。 然而，从目前期刊上刊登的文章来看，有一部分期刊“经济效益”当头，“钱财神”开路，除对政治导向还比较重视外，而对道德导向、消费导向、娱乐导向、生活导向就重视不够，存在的问题也较多。突出表现在有的期刊为了片面追求“卖点”，在刊登新颖、猎奇的文章中，连一些基本的新闻要素也没有了，均用Ａ君、甲地等模糊字眼代替，给人似是而非的感觉，以致读者说：“这些新闻不知是从哪里弄来的。”还有一个较普遍的现象就是一些期刊刻意追求凶杀、卖淫、奸情、偷盗等内容，跟没人负责的地摊小报没什么两样，好像不刊登这些内容，期刊就办不下去了一样。　　

　　一些人一讲期刊要有“卖点”，就非要在低级庸俗、怪癖离奇的新闻上打转转，兜圈圈。其实问题出在对“卖点”的理解和具体操作上。讲“卖点”没有什么错，问题是“卖点”要健康、向上、有益，而非猎奇下流。那么，期刊该如何创造自己的“卖点”呢?

　　———满足读者知情的需求，期刊才有“卖点”。据国家统计局的一次调查表明，我国城市居民在阅读期刊的过程中，最感兴趣的是新闻。

　　———实施舆论监督的期刊，有“卖点”。例如有的期刊，读者在二三十天，甚至两三个月内，都不见一篇批评性报道。那么，是不是那个地方没有值得批评、监督的问题呢?当然不是。我们可以经常看到这样的怪事：某个地方出坏事，首先披露的不是这个地方的媒体，而常常要“出口转内销”，比如“焦点访谈”先播发了，这个地方的新闻媒体才转载，甚至是任你外界媒体怎么批评，我这里依旧“岿然不动”。像这样的期刊，在激烈的市场竞争中，它还有什么样的“卖点”呢?!

　　———增强期刊的权威性、真实性，才能有好的“卖点”。有人认为移植一些“内幕新闻”能成为期刊的“卖点”，赢得读者的青睐，增加期刊的发行量。其实，这是认识上的误区。传统媒体的最大优势在于它的权威性、真实性。在资讯渠道众多、公众自主选择增强的今天，要能吸引读者，期刊“卖点”的选择不是弱化自己的权威性、真实性而是相反。利用自身完备的采编系统和采编经验，深入到社会生活的各个角落，及时提供真实准确的信息，努力强化权威、真实信息发布者的角色，期刊才能不断提高自身的市场竞争力。　

　　———只有建立起广泛的新闻源的期刊，才有“卖点”。现在，对新闻源的争夺与开发已经几近白热化。在抢新闻方面，许多媒体不惜血本，手提电脑、数码相机、采访车等现代化采访手段一应俱全。而在开发新闻源方面，是八仙过海，各显神通。为此，许多期刊开通了新闻热线，随时接收来自读者提供的新闻线索；有的期刊，还派“新闻采访车”，满大街转找新闻；有的推出“奖励新闻好线索”；

　　———增加“服务性新闻”是提高期刊“卖点”的有效途径。随着市场经济的发展，服务性新闻应运而生。老百姓要实实在在地过日子，服务性的有实用价值的信息无疑是他们感兴趣的。但是，目前这类新闻是羞羞答答和很不完善、很不规范的，应当理直气壮地亮出“服务新闻”的牌子，并不断提高质量。　　

　　———有新鲜语言的期刊，就可能有好的“卖点”。大量的实践证明，目前期刊上仍旧存在的那些空话、大话、套话、官话及文件语，读者非常厌恶。而对那些鲜活且又富有人情味和个性的语言，对那些从群众口语中采撷来的有生命的词汇，对那些表现时代和事物特征的新鲜语言，对那些让人读起来流畅上口、听起来形象、生动感人的话语，读者十分喜爱。可见，改进期刊上的新闻用语，也是使期刊有“卖点”的一个方面。　　

　　———创建品牌是增强期刊“卖点”的有效措施。品牌在市场经济中属于无形资产的范畴，品牌是经营者拥有的珍贵财富和制胜法宝。古往今来，大凡优秀的经营者都特别注重品牌的创建和推广。把经营品牌看得与经营理念、经营人才、经营方式、经营机制等一样重要。期刊的发展也不例外。过去不太重视品牌战略和品牌经营的期刊人，在残酷的期刊竞争中越来越清醒地意识到品牌的极端重要性，不惜重金加大对品牌的投入，强化对品牌的张扬。大量的实践证明，凡是重视创建品牌的期刊，都收到了好的“卖点”。