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标题: [求助]求代理商政策与控制 [打印本页]

作者: wxwhlx 时间: 2007-7-30 10:37
标题: [求助]求代理商政策与控制
刚参加工作，公司让我负责代理商。我不懂这些，公司刚建立，属于制造业，面向的用户主要是工厂用户。现在公司决定是代理商销售模式，请问有谁对这个代理商销售比较了解的吗？能否发一个公司的代理商销售政策上来看看？又或者以大家的实际经验教教我做代理商应该如何做，谢谢啦

作者: mls2009 时间: 2007-7-30 11:44

首先要确定代理商范围,也就是你们主要针对的是哪一类代理商,即锁顶目标客户.

然后根据产品的零售价格,批发价格和给代理商的供货价格制定出合理的渠道利润空间.

根据公司要求确定代理商销售任务,根据销售任务情况制定对代理商的激励政策.这里面包括完成销售任务年终返利几个点,季度销售任务完成有什么奖励等.

确定代理商的销售区域,不能跨区域窜货,造成市场价格混乱,合同里要注明窜货处罚政策.

再有就是针对产品发货,不和适宜的产品退换货条款的注明等.

基本上就是这些条款.不知道对楼主有没有帮助.

作者: wxwhlx 时间: 2007-7-30 12:07
非常感谢，能不能说细一点呢？

作者: 1007 时间: 2008-9-26 22:21
我也需要这方面的资料，请问有没有案例？

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