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诚意者
销售经理自我检查表
第一天应做的事
1、每早把工作上的事记下来了吗
2、每天收集推销员的销售日报了吗
3、顾客资料卡做了吗
4、全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗
5、每个推销员都能各自独立了吗
每 周
6、依顾客类别作了信用调查表了吗
7、失败原因分析表做好了吗
8、定期收集潜在顾客情报了吗
9、全体推销员的访问计划做了吗
10、“应拒绝话语”写好了吗
每 月
11、个别类别的销售分配做好了吗
12、是否继续制作营销图
13、正在开发潜在客户战略的计划吗
14、举办“作战会议”吗
15、进行推销的时间活用研究了吗
16、销售效率检查表每月做成一份吗
17、推销员类别销售效率雷达网做成了吗
18、利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗
19、销售总结表你每月做一份了吗
随时
20、彻底实行收账款的管理吗
21、十个主要竞争者的分析表做出来了吗
短 期
22、依顾客的诉说来改了吗
23、推销员的短期成绩评价了吗
24、全体推销员都作了自我管理雷达网吗
年 次
25、个人类别的销售区域决定了吗
26、公司用的“推销员行动基准”制定了吗
27、推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗
28、部属的固定率提高了吗
其 他
29、激发部署努力的工作做了吗
30、使困扰中的推销员积极地工作了吗
31、推销员自我启发的奖励工作做了吗
32、申怨处理的能力进步了吗
33、推销员的销售促成能力提高了吗
34、是否公正的制定推销员的薪酬
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志学者
感谢分享啊
超级版主
先收藏,还真是像语录一样管用,抄在随身携带的本子上,天天看看,呵呵
感谢家人分享啊
致知者
学习了,非常有用
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