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目前城市居民家庭整体厨房拥有率只有2%，在我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了3%，而中西部地区仅有0.5%左右，根据权威调研公司统计，整体厨房在2003年全年销售46万套，而在2004年上升到76万套，预计未来三年整体橱柜产品的潜在市场将会达到310万套，增长率120.7%，若按每套平均2万元计，则有620亿元的市场空间。毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业。 根据中国经济的发展特点以及房地产的运动规律，目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。 从上图可以看出，北京、上海、福建、广东四地的橱柜生产企业已经占据了全国的99%。每个地区又有各自的区域品牌。但是，正如中国其他行业发展过程的共同弊病，行业的核心产品形式即橱柜的制作本身的科技含量不高，行业门槛低，企业经营水平良莠不齐，形成诸侯争雄，品牌林立，致使十几年来行业之内大部分橱柜企业规模不大，技术、设备不到位，仅有部分厂家规模较大；所以，目前大多数橱柜企业之间的竞争形式虽然可反映在许多层面，但主要还是集中于价格上。 2006年底，橱柜行业大战渐见分晓。受到市场竞争日益白热化的影响，中国橱柜业格局正静悄悄地发生着变化。目前，部分地方中小橱柜企业已经退出市场，而诸多品牌也面临着单店销售下降的问题。同时，个别品牌的全国化战略面临水土不服的问题，开始收缩。在竞争越来越激烈的背景下，各大品牌不断推出个性化、差异化的产品，进一步细分市场，针对不同区域推出本地化的产品。 专家分析，橱柜行业经历了房产业的震荡、行业标准的出台、环保等技术的进步经历一次又一次的洗牌后，橱柜行业逐渐由混乱步入有序竞争。一些杂牌军被“洗”掉之后，橱柜行业将更加集中。专家预测，2007年，消费者不仅只看价格与外表的包装，对橱柜的品牌与质量会更注重，行业依然将不断深入调整整合，竞争会更激烈。 面对激烈的竞争局面，企业采取什么样的战略来应对呢？笔者提出以下几点建议仅供参考： (1)、提升产品设计能力。提升设计能力应着眼于对整个厨房系统的设计。这主要包括：对客户厨房的墙砖大小、顶、地的颜色搭配设计；对客户厨房的贮藏功能的设计；对客户厨房操作系统的设计；对客户厨房内外排系统的设计；对客户厨房冷热供应系统的设计；对客户厨房照明及电路的设计；对客户厨房媒体系统的设计；对客户厨房休闲系统的设计；对客户厨房智能化配套的设计；对客户厨房进行符合人体工学的结构设计；对客户厨房局部景观艺术的设计。
(2)、注意目标顾客对整体风格的理解。注意实用主义、新现代主义、或某国家的主题风格。正如科宝博洛尼的简约主义，以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。
(3)、细分市场。现在橱柜市场越来越细分，形成了很多的风格派系，同时商家已经透彻了解消费者的需求和潜在的需求，总体讲势头是好的。例如欧派今年就针对不同的消费群体量身打造了个性产品。同时，欧派还大力开拓三四级中小城市市场，取得了非常好的效果。
（4）、突出地域特色。除了细分市场之外，立志走向全国市场的橱柜厂商还需要针对地域特色推出系列产品。由于我国地大物博，南北方的生活习惯差别很大。一般而言，北方人喜欢色彩艳丽的面板，而南方客人都采用纯色、淡雅的门板。针对不同的市场，推出差异化的产品往往能出奇制胜。美时橱柜则通过开发适合不同区域的产品，在外地也取得了骄人战绩，其在北方的增长幅度甚至超过广东本地。
[此贴子已经被作者于2007-7-11 10:48:35编辑过] | 
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