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[分享]将脑袋打开一毫米

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发表于 2007-7-6 08:21:02 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

将脑袋打开一毫米                                     

一个经典的故事,一个经典的方法,造就了一个传世的企业。以前就经常听别人说这个故事,现在回想起来仍回味无穷。不是市场有问题,而是我们思路没有打开!

美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为1020%,令董事部雀跃万分。
     
不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对此三年之业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。

     
会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:"我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我五万元!
"
总裁听了很生气说:『我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励,现在叫你来开会讨论,你还要另外要求万元,是否过分?』

     
『总裁先生,请别误会。您支付的薪水,让我在平时卖力的为公司工作;但是,这是一个重大又有价值的建议,您应该支付我额外的薪水。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。但是,不看您损失的必定不只五万元』年轻的经理解释说。

     
『好!我就看看它为何值这么多钱!』总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张五万元的支票给那位年轻经理。那张纸上只写了一句话:『将现在的牙膏开口扩大1毫米。』

     
总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%

     
一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋封闭,置之于后,应该将脑袋打开1毫米,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活,你说对不对?

[此贴子已经被作者于2007-7-6 8:22:52编辑过]
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发表于 2007-7-8 09:40:24 | 只看该作者

     思路开阔,创意无限!!

15
发表于 2007-7-7 22:57:25 | 只看该作者
这个方法在当时应该很有效的。
14
发表于 2007-7-7 18:57:15 | 只看该作者

思路要开阔

13
发表于 2007-7-7 16:34:53 | 只看该作者
让客户多花钱,不不是好主意!
12
发表于 2007-7-7 14:13:45 | 只看该作者
应理解“果树”(音译)的用意,不要只就事论事,时代不同了,开拓市场的思维也得随着改变,科学证明人的大脑开发率仅仅百分之几,打开若干无穷次的一毫米都很有可能,一切皆有可能!
11
发表于 2007-7-7 09:08:58 | 只看该作者

思路决定出路....

10
发表于 2007-7-7 08:44:40 | 只看该作者

楼主共享这个故事只是想说明一个道理,将思路开阔,明白道理就可以了

若是就事论事还得考虑一个度的问题和相关的其他因素

9
发表于 2007-7-7 08:18:42 | 只看该作者

那天我和同事说过这个故事,同事说:"谁想的这个主意,让我找一群人去砍了他!"

8
 楼主| 发表于 2007-7-6 13:36:12 | 只看该作者

大家讨论的有点偏差,我的立意是

只要少许的创新就会有很大的改变

鼓励的是多想办法

不找任何理由

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