谈网络论营销（原创）

张扬是我

论网络谈营销

 

进入营销行业的新人，常常会遇到这样的事情，自以为逻辑严密、分析到位的营销方案，却被上司或者客户批的一文不值。难道经验丰富的对方，都是些不识货的人吗？答案往往是否定的，因为新人容易犯不切实际的思考问题样的毛病。诚然，营销策划行业需要你天马行空的思索与创意，但是这一切是基于与现实结合。风筝在蓝天中稳稳的飞翔，需要风筝线来连接，而新人缺少的正是“风筝线”。这里笔者从网络中的一些事物来举例说明，以期对您有所开导。

当前几年博客作为一个新生事物出现的时候，很多人对它并不看好，但是笔者却坚信它必然将像QQ、MSN等聊天工具一样火爆起来。而我的判断主要依据是，博客在现实生活中能够找到原型。很多人都有这样的回忆，无论男的还是女的，小时候会有过记日记的经历，从中有些人作为一生的习惯坚持下来了，有些人中途就放弃了，但是这并妨碍得出这样的结论：一般人对写日记这样的方式，具有一定程度的喜好。写日记是一项很私人的活动，作为写日记的人往往不希望熟知的人看到自己的心声，所以也就有了带锁的日记本的畅销。然而博客却不一样，在虚拟的网络世界，没人知道你究竟是谁，你可以将自己的心声与千千万万不认识你的人共同分享自己的内心世界。传统的日记形式，一个人品味自己的酸甜苦辣，作为升级版的日记——博客，却可以同成千上万的人分享自己的心灵感受，这样的形式难道不会流行起来，并长久的生存下来吗？

一般有阅读习惯的人，在上网的时候，都有浏览网易、新浪等门户网站的爱好。网易、新浪这样的门户网站的知名度高于其他类型的网站，是因为它跟传统的报纸、杂志一样，具有广泛的群众基础。传统的报纸、杂志，从诞生到现今都有了上百年的历史，却依然生生不息，没有被广播、电视等媒体说替代，自然作为电子版的报纸，网易、新浪等以新闻为主的网站，也依旧会在网络世界强大着，如果说会有什么变化，那么只是网易变成了“易网”、新浪成了“浪新”，而电子版本的新闻报纸形式强大的地位不会改变。

网络世界看似虚拟，实则跟现实没有区别，不同的只是形式，如果博客是现实生活的日记升级版，新闻网站是报纸、杂志的电子形式，那么QQ就是将现实生活中的聊天变成了文字式的实时对话，阿里巴巴就是将现实生活中的实物市场搬到了网络。

从以上的网络例证，我们不难产生这样的思索：任何新生事物、新观点、新创意，能够站稳脚跟，具有较强的生命力，那么它必然是跟现实所联系的衍生物，而不是凭空产生的。作为一个营销策划从业者，更应该清楚的明白，营销策划方案符合“人性”才能解决与作为主体的人相关的问题。