不 吃 全 鱼
上世纪80年代，一家不起眼的小公司在天津开张了，老板叫高文光，经营五金机电。创业初期，公司只有5名员工，两辆送货的三轮车，外加3间简陋的门面房。一无雄厚的资金，二无知名度，为了在激烈的市场竞争生存下来，高文光提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号，这种不计成本的作法收到了成效，公司的局面逐渐打开，客户越来越多。
但是，各种意想不到的问题也随之而来。公司的客户基本都是批发商，这些人慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还得帮他们把货摆上货架，更离谱的是，有的批发商干脆让他的员工代替他们把货直接送到用户手上，也就是说，这些批发商完全不动一下手指头就能赚取利润。刚开始一两次还能忍受，可是时间一长，员工渐渐有了牢骚：“这些人太过分了，咱们干活他们拿钱，世上哪有这么便宜的事？”高文光却不以为然，反而有些得意地说：“把他们养懒了，咱们才有饭吃啊。”
有一次，一个员工去送货——直接送到批发商的客户手上，搬完了货，那个员工计上心来，拿出自己的名片递给客户说：“如果您以后想进货，可以直接打电话给我，批发商都是从我们公司进的货，我们的价格肯定比他们的便宜。”对方也是个精明的生意人，有利可图当然求之不得，两人一拍即合。
回到公司，那个员工将此事报告了高文光，然后一脸得意地等着夸奖，可万万没有想到，奖给他的却是一顿臭骂：“今后谁再做这种蠢事，决不轻饶！”因为这事，不少员工都认为高文光太讲义气，不像赚大钱的人。
不久，高文光的朋友听说了此事，也觉得不可理喻，就问他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想赚钱，那你不办企业干什么？”高文光笑着说：“如果天下的钱都让你赚走了，大家都没钱了，你还赚谁的钱去？”朋友无以反驳。虽是一句玩笑话，却体现了高文光独特的经营理念——不吃“全鱼”，谁也不可能赚走所有的钱。
20年后，天津文光集团资产已经过亿！
不吃“全鱼”——不仅是经商之道，更是一种睿智的财富观。有一个大富豪曾经说过：财富如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一条河，你就要学会与人分享。正如一首歌中唱道“观念不及格，其他全是垃圾”，不同的财富观决定不同的人生。
高人自有高见,每个生意人都应该这样,没有可以煮沸海洋,也没有人能赚到全部的钱,正所谓:过犹不及!
自己发财，与人发财。
大家发财才能整合财富，整合人脉，才能继续发财！
那为什么要把批发商养懒了呢？
为什么说把批发商养懒了，才有饭吃呢？
上面有几个提到为什么把批发商养懒了才有饭吃。我是这样理解的：
1、借力问题：批发商养懒了，他永远是你的批发商。批发商所发展的一切客户都是你的客户，这是一个借力的问题，很多商家的客户不断地在开发，也不断地在失去，但他不会，他只是不断地在累加，商家都知道，开发一个客户的费用比维护一个客户的费用往往要高出无数甚至数十倍；
2、诚信问题：信誉不是靠其他因素来形成的，是靠做来赢得的，你是可信的，才能赢得更多的批发商。谁也愿意跟一个可靠的人打交道。
资本的形成，是靠剩余劳动力来达成的，在诚信的前提下，借力越多，所产生的剩余价值当然更多，不然，何来，那20年后的上亿资产？
一个聪明的（我首先打的是精明，后来改为聪明）的管理者，他可能是最忙的，那是因为他的事情最多，他必须对公司的核心业务了如指掌。也有可能是最不忙的，因为有别人在替他忙。我常说，一个老板，是什么都管也什么都不管，就是这个意思。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |