[原创]有剑者必死于剑

马宝琳

秦始皇的哥哥赢成临死前说过一句话：有剑者必死于剑，有谋者必败于谋。想想当下我国的医药企业，又何尝不是如此？

依靠快速大量获得批文而迅速崛起的康力原已经成为历史；

依靠关系营销而忽视全面提升营销能力的企业已经陷入徘徊；

依靠魔鬼式广告（见作者《广告营销的三重境界》）透支消费者信任而攫取巨额利润的OTC和保健品代理商已经开始转行

……

为什么他们在攫取了第一桶金以后不改变经营方针呢？

人性使然与环境使然。

每个企业家的成功都有自己的模式和经验，这种经验在企业成长的过程中被不断强化，强化的结果有三个：

1、  企业家认为自己的模式和经验是最好的，如果业绩不好是执行力的问题；

2、  企业逐渐习惯于招聘认同自己成功经验的中高层员工；

3、  企业家不习惯听取不同的建议，造成有想法的员工跳槽或不再提出建议；

所以企业就一直沿着固有的模式走下去，直到出现危机。

大多数情况下企业家并非没有进行战略性变革的想法，但是在环境允许投机的时候不去投机确实要吃亏，就像挤公车一样，别人都挤你不挤就没有座位甚至上不了车。一手投机赚钱一手稳健发展最好，但稳健发展投入大、见效慢，同样需要极大的勇气。成功过的企业家们有创业的魄力却未必有变革的勇气。

中国的企业为何大多难逃十年而亡的宿命，主要原因就在于此。

杨树长的快，木质松软，手指甲就能划出深痕；杏树长的慢，木质坚硬，刀砍斧剁都很费劲；历经磨难稳健成长的企业，受环境政策变化的影响小；靠投机迅速膨胀的企业，由于养成了投机的性格，很难逃脱败于投机的命运。

中国的医药企业，必须化模仿为创新、化浮躁为严谨、化投机为务实，在战略、运营和营销方面全面提升，才能有出路。

马宝琳

叫我小马哥的都是好朋友，但是我也不知道到底是哪位，遗憾，谢谢。好久没来了，很亲切。

kangkai989

也许剑只是武器而非真理，变才能化腐朽成神奇，其实最高境界应是手中无剑，心中也无剑，无招胜有招，太极是也．变是唯一的法门，玄学就是变化的学问．所以企业的成败就来源于谁变的更快．小马哥出手就能指出症结，佩服佩服！！！

mmhpj

只要保持清醒的头脑，不断学习提高和创新，剑会越来越利！

davyleon

行家一出手就知有没有！

真正的高手剑客是不带剑的，剑在心中，古龙小说中的高手多是如此；电影《英雄》里也揭示了同样的道理。尽管手中无剑，但剑气却无处不在，无时不在。

我们什么时候能练到手中无剑，却信手拈来都是剑，能有如此境界可做大师了。

正如管理和营销，抛开那些所谓的经典理论，舍弃那些曾经的成功案例，能根据当时的企业实际和所处环境，针对所遇到的问题和危机，打开思路，追本溯原，找到问题的症结所在，运用前瞻性的思维，融合所学，集中力量突破一点，或可谈笑间化腐朽为神奇，挽狂澜于即倾。

就好比我们常说的“天使总是在想象中，魔鬼在细节里”一样，大师也好像多存在于故事中，我们只能高山仰止。

不过，小马哥每次一出手总是与众不同。呵呵，学习了。再接再厉

[此贴子已经被作者于2007-5-25 21:23:24编辑过]

zhli724

曾经听过马云的一句话：心中无剑方能无敌于天下

他说他赢易趣是因为易趣总是拿着一把剑今天砍这个，明天杀那个。在这样的砍杀中资源消耗殆尽，优势也不再拥有。而他自己是把别人当作自己的老师，不断的去学习敌人的长处，所有他赢了！

不思考自己的缺陷，不去学习，真的会很快的消逝！