技术人员如何转向市场营销？

winglight · 发表于 2007-3-8 21:01:26

辞工以来，虽然每天都忙着，但是始终没有做成真正的业务，即使有兴趣的潜在客户也很少。也有些营销高人指出了我的一些问题，例如网站太技术化，不够吸引普通用户等等。我也看了些营销的书，在网上找了些资料，但始终感到太理论化，无法应用到实际。在此恳请各位家人能支几招，指点迷津，或者有兴趣在深圳创业的朋友也可以和我联系，优势互补嘛。
我目前做的业务是CRM软件，产品本身免费，只是通过维护、技术支持、二次开发等服务收费。

happy555 · 发表于 2007-3-20 21:31:09

你需要和人合作，找一个合伙人吧，他有客户你有技术，这样才行的

winglight · 发表于 2007-3-16 20:23:56

定制软件当然也是业务之一，只是这个太技术化了，最终用户很少有这种意识，一定要靠人去推的。。。
另外，看书是我的爱好之一，可是我最大的体会就是：理论看得多了，反而影响行动的积极性，总是瞻前顾后，思虑过甚。

taomugeda · 发表于 2007-3-16 19:30:28

产品本身是免费的？可不可以根据顾客的不同情况，为顾客量身定做服务软件，毕竟不同的客户面对的情况不同，能为他们找到最有价值的客户，这样会不会好一些。只是依靠维护，技术支持这种商业模式是不是单调些？

freetzxh · 发表于 2007-3-16 17:23:13

多找一些销售的书看!

zbf313 · 发表于 2007-3-16 15:40:10

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winglight · 发表于 2007-3-14 22:09:45

感谢你的支持！
不过，业务员只能拉拉单，没法做市场推广方面的工作啊。

lionknight · 发表于 2007-3-9 12:46:14

非要自己去做业务吗？发展业务员吧，或者找其他公司业务员代理也可以。

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