7)上货架的技巧 注意几个方面:上货架的产品,最少的与市场占有率相符;最大的,占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列,应按照贡献度安排,一定要建立一个好的陈列计划。 为了确保你的陈列有效,最后应对你的商品陈列情况进行检验与评估,考虑以下因素: 陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?这个陈列大小合适吗?是否有清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于拿取?陈列是否稳固? 是否容易被迅速补货?所有陈列的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持陈列?是否妥善运用陈列辅助器材?
3、商品陈列的主要类型及运用方法 商品陈列一般可以分为两类,即正常货架陈列与特殊陈列两种形式。下面就两种类型的陈列技巧运用进行介绍。 1)正常货架陈列 做好正常的货架陈列,要注意几个要素,如陈列位、陈列面、产品线、库存、POP及维护等。 商品陈列要在视线水平位置、中央位置、消费者常走的位置;要拥有最多的陈列面;同品牌或同类型、同规格的商品需集中,品名要永远面对消费者;库存应该足够,随时补货;要容易拿取;先进先出,库存需轮运;一定要使用POP、价格标示,且要有持续性、稳固性;要维持整齐、整洁、拿掉不良品;要使老板了解、同意我公司所作的。 ○ 货架陈列方法 ①货架上的排列法主要有: a.厂牌垂直排列法:每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置;创造货架上各位不同的特色;可以依商品包装大小做最有效的空间利用。 b.厂牌水平排列法:只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置,容易造成混乱的陈列面,不能依包装大小做适度的调整,容易造成空间的浪费。 c.最理想的货架排列法:厂牌垂直排列+包装大小水平排列,货架上位置的大小,由商品的市场占有率高低来决定,以销售额为计算标准,则高价位的商品比低价位的商品占优势;以销售量为计算标准,则回转速率快的商品占优势。 ②货架的插卡效果 在货架陈列上配上插卡效果会更好,要善于使用货架插卡配合商品陈列,促进销售增加,不同标示卡的运用效果如下所示: 广告讯息标示卡:广告讯息+品牌=+24% 产品识别标示卡:品牌+利益=+18% 完全讯息标示卡:品牌+利益点+价格=+33% 口号的标示卡:如更省钱/特价品=+5% 降价讯息标示卡:原价X X,特价X X=+23% ○ 几种常见店形态陈列的要点 ①小贩/路边店陈列要点 陈列位要靠外侧,靠消费者常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品; 要陈列每一品牌的每一配方的主要规格,如有试用包或小包装,吊牌一定要挂; 要有至少一箱库存,高回转商品,至少要有比购买周期多一周的库存; 同时充分利用店门口的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡,第一线巡点时,应随时维护改善,对于配合度高的商店可给予小奖品奖励,对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。 ②杂货店、百货商行、超市、自选式商店陈列要点 陈列位要靠消费者常走的路线,视线水平的位置,临近领导品牌及同类商品,做水平陈列或垂直陈列; |