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标题: 换位思考的案例 [打印本页]

作者: 桃树 时间: 2003-5-12 21:48
标题: 换位思考的案例
1960年，Ben Duffy在纽约有一家小型的广告代理公司。他听到消息说，美国烟草正在寻找新的代理商，所以他打电话给美国烟草的总裁，约定了面谈的时间。这可是一笔巨大的生意，它能使Ben Duffy的小公司BBD & O一举成名。 Duffy觉得他必须计划一下这次的会面。于是他去酒店租了一个房间，保证自己不受任何干扰。他工作了很久但仍然没有找到突破口。最后，他自言自语道：“如果我是美国烟草的总裁，我想知道代理商的哪些情况呢？”他马上坐下来，写出了一系列问题，然后他把问题削减成10个，并且都准备了答案。第二天，Duffy被领进总裁的办公室，在拘谨的自我介绍后，他说：“我想您一定想通过今天的会面知道我们公司的一些情况，所以我准备了10个问题，也许您希望知道答案。”“真是太有趣了，”总裁回答说：“我做了同样的事情，您愿意和我交换一下各自所列的问题吗？就现在。” Duffy知道这是决定生意成败的一个动作，他同意了。他在看总裁所写的问题时，非常惊奇地发现他们列出的问题非常相似。这时候，总裁说道：“我看了一下，10个问题中有7个是一样的”。Duffy表示同意。总裁接着说：“我觉得我们有基础可以进行讨论，得出一个双赢计划。”就这样, BBD & O这家小公司得到了这笔价值百万的生意，如今它已经成为世界上最大的公司之一了。

作者: 桃树 时间: 2003-5-12 21:50
面对应聘（或是其他的商业接洽）时，很多人都想的是展示自己，看看这个案例，我觉得可能有些启发！

作者: lj4912 时间: 2003-5-13 09:32
不错,有的放矢,一发中的.
呵呵,如果是如上这样有心的应聘者,企业是绝对值得雇请的.

作者: storyxin 时间: 2003-5-14 08:44
的确有启发！！！

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