栖息谷-管理人的网上家园

标题: 销售真的很难做吗？ [打印本页]

作者: czclwls 时间: 2014-6-25 14:54
标题: 销售真的很难做吗？
自从我们开始上学的时候，就听大人谈论销售是如何如何的难，做销售人员是如何如何的苦！当我们渐渐长大的时候，我们身边有很多做销售的人，他们又在说着自己是如何如何的辛苦，自己是如何如何的不幸！在我们还没有从事销售之前就开始恐惧，害怕销售，但又被销售所带来的巨大利益而深深诱惑着。[attach]168494[/attach]
销售的培训也是五花八门，各种销售洗脑高手也是层出不穷，今天一个销售话术，明天一本销售圣经，不论他了不了解你的企业，了不了解你的性格，都会给你一堆堆“有用”的理论。实际上，销售不仅仅是销售的产品，更重要的是销售的你自己。任何一笔交易的达成，都是以优质产品为保证的，当然对于产品的优质对于每一位消费者而言，都是有着不一样的标准的，这也就有了产品差异化和市场差异化的存在。我们在销售我们的产品的时候，更多的是让别人认可我们得产品能解决他的问题，给他带来较好的收益，满足其自身的利益需求，同时也让其感受到你给他所带来的超值的服务，你的微笑，你的真诚，你的耐心的聆听等等令他感动的方式。
如何做好销售呢？销售到底难不难呢？我想其实销售并不难，只是我们缺少发现真正顾客的方式和方法，当我们遇到好的产品的时候，我们需要的是挖掘需要该产品的客户群体，我们需要经营或者整合应有的销售渠道。销售难，是因为你没有找的正确解决的方式，我们不怕遭到拒绝，正因为有了拒绝才让我们知道谁才是我们真正的顾客；但是拒绝也要经过思考，经过研究，必须找准企业产品的定位，找准目标客户群的定位，通过适当的营销手段，为我们得销售造势，正所谓时势造英雄，英雄亦适时也。病急乱投医，或者瞎子摸象的做法断然不可取，我们经营的是企业，而不是投机取巧的把戏，我们要追求的是百年企业，是世界企业，而不是昙花一现。

作者: dreamboy5241 时间: 2014-6-26 10:49
楼主说的很有道理，但是中国的市场环境和中国人的习性来说，销售还是需要很多特别技巧的。

作者: czclwls 时间: 2014-7-2 10:28

dreamboy5241 发表于 2014-6-26 10:49
楼主说的很有道理，但是中国的市场环境和中国人的习性来说，销售还是需要很多特别技巧的。

销售本身就要了解环境，了解文化；当然销售也需要技巧，沟通技巧，察言观色，注重细节等等，但更多的是人自身所具备的销售素质，和不断提升的销售能力。

作者: 醉卧瓮旁 时间: 2014-7-9 10:41
有点道理。

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)