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标题: 营销讲座：作为上司的职业经理 [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-4-18 12:21
标题: 营销讲座：作为上司的职业经理
目　录
职业经理的角色定位
常见误区
实现上司角色的要领

　　本讲重点

　　作为上司的职业经理的角色定位

　　常见误区

　　实现上司角色的要领

作为上司的职业经理的角色定位
　　作为企业的职业经理，都要管理一定数量的直接下属（幕僚型中层管理人员除外，如总经理助理）。对于这些直接下属而言，职业经理就是他们的上司。在下属面前，职业经理必须扮演五种角色：

职业经理在下属面前的角色

　　管理者

　　作为上司的职业经理，首先是管理者。所谓管理者，就是"通过他人达成目标" ;的人。公司对于职业经理的要求，就在于需要通过他去管理员工。假如一个职业经理不能通过他管辖的部门来达成工作的目标，那么，他就是失职，或者说是角色错位。作为管理者，职业经理的首要任务就是如何让下属去工作。　

　　1.职业经理日常工作事项

　　（1）制定年度工作目标和年度计划。

　　（2）向下属分解部门工作目标，并帮助下属建立工作计划。

　　（3）制定部门政策。

　　（4）下属的绩效标准设定、评估和反馈，帮助下属提升和改进。

　　（5）审查日常和每周、每月生产、销售或工作报告。

　　（6）选择和面试员工（配合人力资源部）。　

　　2.职业经理管理的对象

　　（1）人员　

　　人员的数量、学历、经验、年龄、能力、态度等等，下属之间的人际关系和工作关系。你管理的人力作为一种资源，很大程度上不是体现在人事统计表和人事档案中，而是体现在你能否很好地开发和利用上。

　　（2）固定资产

　　工具、电脑、传真机、打印机、库房、办公室、办公用品……这些固定资产不归你所有，但是，你作为管理者，有权使用，它们能帮助你完成工作。

　　（3）无形资产　

　　公司的品牌、商誉、知名度、美誉度、在行业中的影响力、在客户中的影响力……别小看这些无形资产，这些虽然公司没有分配给你，但是却是你可以使用的，开拓业务时必不可少的。　

　　（4）财务

　　成本预算、费用支出、折扣、回款、返点等等，这些都是你开展业务必不可少的，是公司按一定的限额给你的权力。

　　（5）信息

　　公司有专门的部门向你提供行业信息和客户信息，公司还通过会议、报告、报表等等让你及时了解公司及你所负责业务的信息。

　　（6）客户

　　对于业务部门来说，客户关系、客户档案、客户满意度等等，都是十分重要的资源。对于职能部门来说，各类供应商，如广告公司、快递公司、印刷公司、会计师事务所等等，都是保证工作顺利进行的资源。

　　（7）时间

　　时间是最容易被忽视的资源。将一年的工作放在一百年去做，可能谁都能够完成任务，可惜你只有一年时间。时间资源是可以平等分配，却不可能平等使用的稀缺资源。　

　　3.职业经理的四大职能

　　职业经理运用上述资源，通过发挥下面的职能实现组织赋予的目标。

　　（1）计划

　　确定部门的目标和发展方向，并为实现目标和发展方向制定最佳的行动步骤，这就是计划。计划将涉及到如下几个方面的问题：

　　①有助于达成目标的相关政策。

　　②下属的目标和计划。

　　③职业经理的行动计划和时间表。

　　④关键点的控制。

　　⑤预算、人员、组织方式等等。　

　　（2）组织

　　一旦职业经理确定了目标，制定了实现这一目标的计划和步骤，就必须设计和制定一项组织程序，这项工作往往被一些职业经理所忽视，因为他们总以为这是公司的事。组织将涉及到如下方面的问题：

　　①部门内的组织图、指挥链和管理关系。

　　②各职位的描述和设置。

　　③外部工作流程和内部工作流程。

　　④为了有效地发挥所有下属的作用，需进行一定的授权，必须决定需要授权的人员、权限和时限。　

　　⑤必须在下属之间建立良好的工作关系，使下属之间能够相互协作和配合。

　　⑥处理好本部门与其他部门之间的关系。

　　（3）控制　

　　当本部门或下属的工作目标或绩效偏离设定的目标时，要想办法使之回到正确的轨道上来。控制涉及到的问题如下：

　　①工作追踪，及时掌握工作进展情况。

　　②诊断，将实际效果与预设目标比较。

　　③检查计划的执行情况。

　　④纠正错误的具体措施。　

　　（4）协调

　　①职业经理要用" 三维"意识进行协调：

　　②按照指挥链，与上司和下属协调。

　　③通过与同级的工作协调，得到公司其他部门的积极支持。

　　④帮助下属协调外部资源，是管理者的一个重要的职能。　

作者: 德隆 时间: 2003-4-18 12:22
常见误区
　　业务员

　　一些做业务或者技术出身的职业经理常常把自己仍然当成业务员或技术员。工作中身先士卒，冲在前面，却往往忘记了自己的最大职责在于率领整个部门的人去完成工作。这样的职业经理一般业务或技术都非常好，而且，绝大多数也是因为在业务或技术方面的突出成绩而被提升起来的，对管理并不擅长。

　　这样的职业经理通常很忙碌，原因是：第一，有些技术工作下属做不了；第二，下属们往往出错，需要他去补漏；第三，下属把自己份内的事反授权给经理去做；第四，人员流动，出现人才空缺，职业经理去补缺。这些情况都是职业经理没有扮演好管理者角色的体现。

　　1.以业务为主

　　职业经理是管理者和领导者，主要作用在于领导部门全体人员去完成工作，而不是自己去做更多的业务或技术工作。这种偏差使公司"失去了一个出色的业务员或工程师，而得到一个蹩脚的职业经理"。特别是一些技术出身的职业经理，在大学学的是软件设计，到公司又搞了多年的软件设计，提升到职业经理岗位后，舍不得放弃专业，长期只与电脑和书本打交道，对计划、组织、管理、控制和人际方面的事情，既不熟悉又不情愿了解。　

　　2.不懂管理

　　特别值得注意的是：这类职业经理虽然学历很高，却常常对管理十分淡漠。认为管理没有什么，总认为"只要你业务过硬，身先士卒，下属没有不跟你干的"。一旦制定了新的工作目标，这类职业经理马上就进入了状态，从业务和技术的角度考虑工作怎么做，考虑得十分仔细，并且以此为荣。但是，却不大考虑这项工作能够给本部门的下属们带来什么样的利益，如何提高下属们的积极性，让下属们主动地工作等等。结果，部门搞得一团糟。

　　3.对下属的业务或技术要求过严

　　以前角色偏差经常导致只从业务或技术的角度看待下属、看待问题。由于在业务方面出类拔萃，对下属的业务要求很严，比较挑剔，看到水平比较低的下属就气不打一处来，失去耐心。结果造成这类职业经理的手下很难再有业务高手或技术高手出现。

　　领主

　　这种角色错位比较常见，这类职业经理将部门看成是自己的"独立王国"，把自己当作"领主"。认为"我部门的事，就是我个人的事"、"我部门的人，就是我的人"。将部门的事和人完全置于自己的"势力范围"之内，谁也动不了，碰不得。

　　1.忽略自己角色的多维性

　　这类职业经理忘记自己的角色是多维的。你不光是上司，而且还是下属，还是同事。一味强化自己作为上司的角色，忽略下属和同事的角色，会导致"领主"意识的产生。

　　2.将自己看成下属的保护人

　　所谓下属和上司，只是指挥链上的组织关系。下属首先是公司的雇员，是同事和事业伙伴，然后才是下属。你的下属和你一样，都具有独立的人格和相应的工作授权，和你不是人身依附关系，不应将你自己看成是下层的保护人。

　　3.过分看重自己对下属的作用

　　下属尊敬你可能是因为你有较强的业务能力，也可能是因为你比较关心他们，也可能仅仅因为你是上司。而千万不要理解为下属什么事都离不开你，业务上离不开，前途离不开，甚至生活上也需要照顾。在下属心目中，即使你是一位出色的职业经理，也远远没有你自己想像的那么重要。

　　官僚思想

　　中国有着悠久的"官本位"历史，企业更是套用了各级行政级别。这种角色错位在于：我是经理，就是官。官僚思想在某些职业经理身上非常突出，表现为办事按部就班，官气十足。今天不能办就是今天不能办，按规定不能办就是不能办，他们想的不是如何主动帮助其他部门解决问题，而是四平八稳的就事论事。

　　1.过分看重自己的级别

　　对按什么规格和级别对待自己等十分敏感。比如公司里有几个部门经理在一起开了个会，他就会嘀咕：部门经理级的会议，怎么没有我？喜欢别人称自己为"总"，不喜欢被人称"经理"（许多公司已经在"官本位"的压力下，将部室一级的经理改称为总经理了）。　

　　2.用级别看待遇

　　对什么级别应该享受什么工资和待遇，一点也不马虎。其实，在公司里，工资待遇是依据在一个职位的"相对价值"而定的，是根据工作的绩效而定的。都是部门经理，工作的"相对价值"不同，绩效不同，工资待遇可能相差很大。

　　3.官僚作风

　　官僚作风严重，喜欢搞"一言堂"，什么都是自己说了算，不懂得也不重视发挥团队的智慧。工作讲求公事公办，不管市场变化和客户需要，只管和你讲规定、讲原则。在上司面前唯唯诺诺，在下属面前摆架子，颐指气使，只问下属懂不懂规矩，不问下属的做法是否正确。

作者: 德隆 时间: 2003-4-18 12:22
实现上司角色的要领
　　职业经理要较好地认知和践行上司角色，需要做好三件事情

　　做管理者该做的事情

　　作为管理者，你应该做的是制定目标，支持、激励下属，并与他们沟通，为下属创造很好的工作环境，带动你的团队去完成工作目标。

　　正确处理业务与管理的关系

　　在公司里，高层管理者几乎不涉及具体的事务。中层管理则不同，既涉及管理，又涉及具体业务。高层管理者可以不懂业务，中层管理者却不可以，他必须是一个业务"高手"。

　　中层管理者必须面对大量的业务问题，对于这些问题，中层管理者必须予以回答和解决。一般来说，中层管理者是最终解决者。需要老板解决的问题，不可能是具体的业务问题。

　　除了业务问题，中层管理还必须面对比高层多得多的管理问题，如制定计划、对下属实施激励、对下属的工作追踪及评估、与下属沟通、与其它部门协作，解决部门间、部门内部的人际矛盾和冲突问题等等。总之，中层管理者必须懂管理、善管理。

　　一方面，中层管理必须通过下属们的工作才能达到目标，而这就需要有良好的管理；另一方面，中层管理又必须是业务带头人，必须在业务上花费许多时间和精力。于是，中层管理者往往要陷入业务与管理的两难境地，优秀的职业经理必须二者兼顾。

　　处理好管理者和领导者的关系

　　职业经理既是管理者又是领导者，这就要求他不仅要具备计划、组织、协调和控制的能力，还需要具有影响员工的能力，能够激励和引导员工。职业经理要引导下属共同为公司的目标而努力。

　　【自检】

　　你认为自己更倾向于充当哪种角色？如有偏差，请制定改进计划。

　　【本讲总结】

　　本讲主要讲述了职业经理在下属面前必须担当的五种角色，分别是管理者、领导者、教练、绩效伙伴和游戏规则的制定者和维护者。

　　但在现实中，有的职业经理往往不能正确认识其角色和作用，容易进入误区，把业务放在首位而忽略管理、把本部门置于自己的"势力范围"和"官僚思想"严重等。　

　　要实现作为上司的角色，职业经理必须注意三个要领：一是做管理者该做的事，二是正确处理业务与管理的关系，三是处理好管理者和领导者的关系。

作者: lample 时间: 2003-4-29 00:05
good

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-8 13:12
这篇文章挺好的.非常感谢.
作为一个职业经理人压力真的很大.

作者: 杨海松 时间: 2003-8-8 09:50
不愧是精华帖子，受教了，非常感谢

作者: tommy797 时间: 2003-9-5 19:44
THANKS A LOT，GIVE ME A GOOD LESSON！

作者: midhui_lin 时间: 2003-9-9 12:21

作者: jacke_wang 时间: 2003-11-3 12:23
真心感谢！继续加油！！

作者: Treeman 时间: 2003-11-7 17:03
的确是好文章，而且有的看法比较新颖

作者: max1017 时间: 2003-11-8 13:15
收藏!谢了!

作者: aura1530 时间: 2003-11-8 16:13
谢谢，才疏识浅，获益不少。

作者: joanthan 时间: 2003-11-9 23:03
做好一名职业经理人的确是很难的，关键是你自己的心态和定位。

作者: ryan-lee 时间: 2003-12-12 11:50
犹如一汪清澈的泉水，甘甜通透。
谢谢！

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