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作者: +维 时间: 2004-9-8 22:30
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请教各位家人：渠道冲突发生的原因以及解决的方法。

万分感谢！

作者: 8-bus 时间: 2004-9-11 15:16

渠道冲突主要由于各个经销商之间的利益矛盾造成的，理解他们各自的需要和症结点，才能对症下药。我个人认为要解决渠道冲突可以根据销售产品的特性来决定解决方案。可以将产品按价格、档次和技术要求等分类，来决定销售渠道，采取总经销制还是分销制也同样要依据市场和经销商来确定，当然可以从产品的源头抓好。

问一句，你是销售哪类的产品？具体的情况能说明吗？

作者: +维 时间: 2004-9-15 23:07

谢谢8-bus的指导。

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