栖息谷-管理人的网上家园

标题: [讨论]关于销售人员绩效考核体系设计 [打印本页]

作者: cheers 时间: 2004-9-3 12:23
标题: [讨论]关于销售人员绩效考核体系设计

各位家人，大家好！

兄弟正在给一家钢材贸易公司做人力资源咨询，在做销售人员绩效考核时碰到一点困难：由于钢材的价格不稳定，销售人员所销售钢材的利润很难计算，从利润角度考核难度颇大；同时公司考虑到整体的利益，根据钢材价格走势，有时候会采取囤货的策略，销售人员有货都不能买，这样针对单个的销售人员，从销售量来考核也有些难办；加上公司是国有企业，对私企的那种销售提成的办法又不太愿意采纳，所以，对销售人员的考核就更加困难。

各位对此有什么见解，大家讨论讨论？！！！

或者发邮件：cheers115@163.com

[em17][em17]

作者: tonka 时间: 2004-9-7 16:32

你必须从战略开始: 产品领先,客户关系,营运卓越? 你须有所侧重,然后你才能找出牵引指标．然后区分组织绩效和个人绩效的考核.

ＭＹ　ＭＳＮ：ＰＨＩＬＩＰＴＯＮＧ＠１６３．ＣＯＭ

作者: wch365 时间: 2008-11-19 13:40
必须机动考核

作者: lbdj 时间: 2008-12-27 20:44
[em07][em07][em07][em07]

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)