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标题: 一个涉及“交货期”的案例 [讨论] [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-3-27 13:13
标题: 一个涉及“交货期”的案例 [讨论]
小王是一家设备制造公司的销售代表，该公司主要生产纯净水母设备，在99年前十分的畅销。小王一个月来主要和一个自来水公司进行业务洽谈。该自来水公司想尽快上马纯净水生产。小王知道该公司已经和几家公司进行了联络，并有意向性，所以有些紧张。
经双方不断的让步，终于敲定了价格和付款方式，并就施工方面进行了商定。当小王准备接受客户提出的3个月交货的要求时，发现客户又有些犹豫，为了尽快落实，小王准备赌一把。“如果你们急迫的话，我们可以在2个月内交货。”客户终于同意。
虽然达成了该笔交易，但小王对能否如期交货感到没有底。公司通常从接单到设计、制造、建设、施工至少要3个半月，尤其现在“纯净水”热的时候，公司是否有这个实力或人力在2个月内完成。能在3个月内交单就不错了。小王除了催促外也无计可施。
然而事情的发展比他的估计还要坏。负责生产的经理又跳槽了，使得日期更无法确定。
这单生意看来要告吹。

如果你是小王，你会如何做？为什么？或者选择以下哪个方案：
1.说服生产部门，加班加点，确保2个月内交货。
2.先答应客户2个月内交付，事后延期到3.5个月时再解释。
3.告诉客户，尽可能在2个月内交货，最迟不超过3个月交货。

作者: 5188 时间: 2003-3-27 14:39
1.说服生产部门，加班加点，确保2个月内交货。
3.告诉客户，尽可能在2个月内交货，最迟不超过3个月交货。
合在一起.

作者: magpiess 时间: 2003-3-31 10:59
最初的问题出在小王明知道需要3个月左右的生产期不就应该冒险定在2个月。首先，失去了诚信；其次，为后续工作留下诸多困难。增加了生产成本和管理成本

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