【编者按】 时光太匆匆,2009年元旦在栖息谷写下开篇故事的感受,仿佛就在昨天。如今坐下来回首,却发现2010年的元旦都已经光临了。翻阅过往的热贴,原来也是一种享受,一种温故而知新的感悟。很感谢这些文字,在我眼里,这些文字犹如阳光,月光,烛光,照亮着每一个在路上辛劳的营销人,犹如春风,细雨,山泉,适时地渗透着、滋润着营销人孤独求败的寂寞! | |
NO.1 鱼跃龙门讨论第一期”营销培训:是成功的阶梯还是发展的绊脚石 作者:mls2009| 有用数(35) | |
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NO.2 没有思想,何来结果 作者:sky1982070 | 有用数(15) 【 亮点 】思想是深层次的东西,拿销售工作来说,成交无疑是最需要达成的结果,但是天上不会掉馅饼。如果达到这个结果才是我们要思考的,比如,你拿到一个客户需求到最后成交。你中间会有很多的环节:关注需求、分析问题、提出方案、说服客户、反复沟通、破除阻力等,每一个过程因为面对的问题是不一样的,所以必须经由思考,才能找到说服别人的理由和观点。>> more | |
NO.3 完成销售目标必做的23道练习题 作者:zhangxiaohu2009 | 有用数(14) 【 亮点 】金融风暴猛吹销售形式不好,成为很多企业最为头痛的事情。于是就有浙江万信电子、湖北东风汽车、湖南亚瑟王防爆锁等企业让我给他们的业务员做销售培训,主讲《区域市场的开发与管理》,说白了就是如何让业务员完成公司下达的销售目标。培训之前,我会再三叮嘱客户,把以下这些习题提前下发,让每个学员先动笔做一遍,以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训方式由被动的“老师讲学员听”,为主动的“学员做老师评”,以此把老师的理论培训与学员的工作实际紧密结合起来,培训效果大为改观。习题公之于众,同行不妨一试。 >> more | |
NO.4 中国的吃屎经济 作者:apoloz | 有用数(14) 【 亮点 】看看中国的富豪名单吧,一年一换,唯一不换的就是他们的行业--全是房地产,中国的有钱人就是这样培养出来的,利用一个项目申请贷款,拿到贷款炒股票、期货、房地产,资金越滚越多,有形资本却没有增加,先前的项目早就压了箱底。这就是中国的现状。所有的一切只停留在构思阶段。人所追求的仅仅是积累资本的过程。现在人们常说关键是过程,结果并不重要,中国现在需要资本积累,可是如此的积累会导出我们向往的那个结果吗? >> more | |
NO.5 高境界销售:用理念超越技巧 作者:xuexichina | 有用数(13) | |
NO.6 读《毛泽东选集》,学营销 作者:samtang | 有用数(12) 【 亮点 】谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。团结我们的真正的朋友,以攻击我们的真正的敌人。 | |
NO.7 关于营销的几点新思维 作者:山村道人 | 有用数(12) 【 亮点 】长期以来,在中国企业发展模式中基本都是谈的以需求为导向,包括99%的大学营销课堂上讲的也是这个意思,即企业的产品如何才能销得好?只要满足市场需求就行了,这句话局限性很大,仅适用于空白市场,但在目前中国市场经济日益完善的今天,市场竞争趋于白热化,试问还有多少空白市场?以竞争为导向核心思想是要分析竞争对手,要有狼性,不要防守要主动进攻,通过分析竞争对手的过程中,找到对手的漏洞,然后形成自已企业的战略着力点,不断的专注,单点发力,做大做强,从而赢得市场。 >> more | |
NO.8 旅游品牌的“心斋” 作者:谭小芳 | 有用数(12) | |
NO.9 假如我们的企业有格瓦拉式的领袖 作者:犹子 | 有用数(10) 【 亮点 】都说企业文化很重要,对,都说企业文化是在员工思想中逐渐形成的见不到摸不到的一种无形的资产资源,也对,不过,我觉得最重要的还是要看领袖,从古道今,有太多示例证明了领袖存在的价值,不管是什么领域,只要有一个值得信赖值得托付值得依靠的人,在解决掉后顾之忧后为其死都无憾,这恰恰不是领袖的最大作用吗? | |
NO.10 流口水不如流汗水 作者:apoloz | 有用数(8) 【 亮点 】我们经常说要反复抓、抓反复,结果抓来抓去皮都抓破了,还没抓到G点上;人家老外只那么轻轻一挠,就搞得我们欲仙欲死,云里雾里。如果CCTV能够看到CNCAP的积极影响,敦促政府将它升级为国家标准,那对我们的汽车工业岂不是更好的保护?如果工商局的幕僚们能够看到taobao的商业价值,主动免费为商户办理营业执照,那对我们的电子商务岂不是更好的支持?如果那些所谓的大师能够从娱乐本质出发,不要弄一些卡通的官腔王,那对我们的中华文明岂不是更好的传播? | |
后记: 一直觉得,能进入营销界,是一件幸运的事,可以尽情挥洒自己的汗水,可以畅快享受破冰的乐趣,可以无奈着一时彷徨的无奈,可以幸福着瞬间成功的幸福...... 2010年,我们依然在路上,以一个营销人的姿态笑傲市场,偶尔可以彷徨,但要记得来栖息谷,到营销品牌坐一坐,因为这里有战友,有家人,有欣赏,更有关爱! |
我来了, 米乐弗。
发现这是我在营销版块一年来的第一个帖。
新年快乐哦!
BOSS来了,我也来学习了,要不到时给不出答案,会被责骂和罚款
支持这种做法,常有总结,才会更有收获。
喜欢学习精华帖!
写得不错
一直在市场拼杀,回到论坛真正的找到了支点!
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