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标题: [原创]大客户销售策略MP3 [打印本页]

作者: wklp01 时间: 2009-8-17 17:38
标题: [原创]大客户销售策略MP3

不错的培训自学有声书，寓教于乐。共21个分卷压缩文件，共83M，文件不大内容不少，效果也不错。有兴趣的朋友可以下去欣赏。

时代光华管理课程成功销售的八种武器——大客户销售策略共14讲

本课程学习目标
1．掌握大客户分析方法
2．了解销售类型的分析
3．掌握成功销售的八种武器
4．掌握面对面销售技巧
5．掌握销售呈现技巧
6．掌握谈判技巧
谁需要学习本课程（本课程学习对象）
各类销售人员
销售主管
销售经理

●课程目录
第一讲以客户为导向的营销策略
　1．采购的四个要素
　2．以产品为导向的营销模式
　3．以客户为导向的营销模式
第二讲大客户分析
　 1．大客户的特征
　 2．大客户资料的收集
　 3．影响采购的六类客户
第三讲挖掘需求与介绍宣传
　 1．挖掘客户需求
　 2．介绍宣传产品
第四讲建立互信与超越期望
　 1．引言
　 2．建立互信关系
　 3．超越客户期望
第五讲客户采购的六大步骤
　 1．案例：采购空调
　 2．采购流程的步骤
第六讲针对采购流程的六步销售法
　 1．引导期的销售步骤
　 2．竞争期的销售步骤
第七讲销售类型的分析
　 1．引言
　 2．案例：IBM的电子商务风暴
　 3．销售类型分析
第八讲成功销售的八种武器（上）
　 1．引言
　 2．快速进入新市场--展会
　 3．洽谈或技术交流
第九讲成功销售的八种武器（中）
　 1．测试和样品
　 2．拜访客户
　 3．赠送礼品
第十讲成功销售的八种武器（下）
　 1．商务活动
　 2．参观考察
　 3．电话销售
　 4．本讲小结
第十一讲认清产生业绩的因素
　 1．引言
　 2．态度因素
　 3．能力因素
　 4．客户的覆盖比率
第十二讲面对面的销售活动
　 1．引言
　 2．精彩的开场白
　 3．进入议题展开销售
　 4．销售人员个人形象
第十三讲销售呈现技巧
　 1．销售呈现的条件
　 2．销售演讲技巧
第十四讲谈判技巧
　 1．谈判技巧
　 2．处理异议的技巧
　 3．课程总结

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大客户销售策略.part02.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135535[/upload]

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下班了，剩下的明天再发

作者: FATPIGBOY 时间: 2009-8-18 09:38
谢谢楼主分享

作者: 华源 时间: 2009-8-18 13:47

楼主好发了

作者: hx1750 时间: 2009-8-18 14:47
谢谢分享

作者: elizabethr 时间: 2009-8-18 16:30

听过了，很不错

作者: 壹泓清水 时间: 2009-8-18 16:30
下来听听，多谢楼主。

作者: wklp01 时间: 2009-8-20 10:45
标题: [原创]大客户销售策略MP3

[em50]前几天忙，今天有点空再传几个。

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大客户销售策略.part06.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135768[/upload]

作者: wklp01 时间: 2009-8-20 10:52
标题: [原创]大客户销售策略MP3
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作者: wklp01 时间: 2009-8-20 11:00
标题: [原创]大客户销售策略MP3
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大客户销售策略.part12.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135776[/upload]

作者: wklp01 时间: 2009-8-20 11:10
标题: [原创]大客户销售策略MP3
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大客户销售策略.part14.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135779[/upload]
大客户销售策略.part15.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135780[/upload]

作者: wklp01 时间: 2009-8-20 11:21
标题: [原创]大客户销售策略MP3
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作者: wklp01 时间: 2009-8-20 11:29
标题: [原创]大客户销售策略MP3

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大客户销售策略.part20.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135786[/upload]
大客户销售策略.part21.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=135787[/upload]

总共21个文件上传完了，有兴趣的朋友可以下去听听，不错的。

作者: hx1750 时间: 2009-8-20 12:10
楼主辛苦了，谢谢楼主的无私奉献！

作者: xuanhuashun 时间: 2009-8-20 15:57
谢谢，收藏了

作者: taizhi_zhang 时间: 2009-8-20 22:56

谢谢楼主

作者: boublewin 时间: 2009-8-21 10:19

好资料.一直在想下点关于销售的资料看看.谢谢

作者: diydiy 时间: 2009-8-21 14:04

真的不错。

作者: 冷水寒冰 时间: 2009-8-21 15:09
非常感谢楼主哈

作者: 林助理 时间: 2009-8-21 17:57
人在江湖飘

作者: 11one 时间: 2009-8-21 23:29
呵呵好多个附件哦谢谢楼主

作者: yj152152 时间: 2009-8-22 17:56
支持，谢谢楼主

作者: yanggonghu 时间: 2009-8-24 09:32

楼至是个有心人，谢谢和家园人一起分享！！！感谢

作者: glqxl 时间: 2009-8-24 16:52
LZ好人啊,向你致敬

作者: soer 时间: 2009-8-25 16:49
谢谢楼主

作者: blank_1987 时间: 2009-8-26 11:01

谢谢楼主我会好好研究的

作者: wqxk 时间: 2009-9-7 15:32
还不错，多谢！

作者: 13689463qq 时间: 2009-11-4 21:04
谢谢

作者: 13689463qq 时间: 2009-11-6 13:08
楼主，总共有41个文件，解压后少了第16的文件。能不能补上来

作者: faithg 时间: 2009-11-29 15:36
不错的资料，谢谢楼主分享！

作者: zhangyangyong 时间: 2010-1-20 15:25

谢谢,非常好

少了16和19两断音频,楼主方便可能补一下?

作者: wlf6016 时间: 2010-1-24 11:06
谢谢楼主分享，学习了

作者: xjjust 时间: 2010-1-25 10:29
 谢谢楼主无私的奉献

作者: 奔流不息 时间: 2010-1-27 19:26
楼主辛苦了

作者: fmj3966 时间: 2010-4-6 16:24
谢谢

作者: fmj3966 时间: 2010-4-6 16:28
楼主，太幸苦你啦

作者: wg815ceo 时间: 2010-4-10 11:26
收了，楼主辛苦啦！

作者: amexjack0482 时间: 2010-9-11 11:31
楼主辛苦了敬礼！！

作者: zhangshj_0 时间: 2010-9-14 22:41
谢谢

作者: mouse9532 时间: 2010-10-22 23:58
唉，看到大客户，眼睛就放光[em01]

作者: sh_dengfei 时间: 2010-12-20 15:02

一起下，估计今天下班要很晚了，因为网速真的很慢，但是这么好的资料值得等待。

谢谢LZ分享。

作者: zzkkyy123 时间: 2010-12-26 10:22
感谢楼主的分享！

作者: 蕃小茄 时间: 2011-1-24 16:52
谢谢楼主！！！

作者: leemoo2004 时间: 2011-3-7 12:04

非常感谢啊

作者: ericoa 时间: 2011-10-27 09:16
谢谢分享，谢谢了

作者: LIUXIANGLI1978 时间: 2012-3-8 09:16
感觉应该不错，谢谢楼主

作者: gxnnning 时间: 2013-1-9 23:24
楼主是好人呀，感谢感谢

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