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标题: [原创]用文笔，提升你的知名度——大客户营销（20） [打印本页]

作者: 昆吾铁冶 时间: 2009-8-7 10:00
标题: [原创]用文笔，提升你的知名度——大客户营销（20）
最近看了几个招生广告，内容无外都是某某优秀学生感谢某某学校对他的栽培，才让他有如此出众的成绩。让我感到吃惊的是，这些学生的表达语无伦次，口头禅很多，广告主的目的可能是想增加真实感和可信度，可是他们忘了一个基本的事实——这些孩子是以高考状元的形象出现的，一个状元的语言功底竟是这种水准，可想其教育水平如何！为什么不让这些孩子为自己写点有逻辑性的东西呢？如果自己真正写过，其表达出来的内容不会是这样的结果。
我做了很多年的销售工作，也曾经营过不同的销售团队，发现销售人员有个普遍的弱点——喜欢听别人讲，不喜欢自己动笔写作。以我自己的经验，心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事。很多销售人员喜欢我的那些幽默经典的销售话术，其实他们不了解我在背后做了大量的文案工作。我对很多销售人员说过，要提高你的销售表达力，就要经常练练你的笔头上的功夫，写过和听过是两种境界。有人说，优秀的销售人员是：“脑勤，腿勤，嘴勤。”我要增补一个：“手勤”。
手勤（写作）有几大好处：
第一，有利于大脑的开发。因为写作是件很艰苦的事情，要把文案写好，你就要很动一番脑子，有时候为了写好区区几句话，就要熬你几个小时甚至几天的功夫。
第二，有利于养成良好的学习习惯。要写出好的文案，你免不了要随时翻阅各种资料，对很多问题考证，久而久之，习惯就养成。
第三，有利于矫正自己的错误。仅仅凭着自己的感觉做事，往往错在哪里都不知道，如果经常写作，你就会发现自己的软肋。
第四，有利于提炼自己的语言功力。特别是浓缩的语言，会让我们有种如沐春风的愉悦。我有一位高手朋友，我很喜欢听他讲话，记得第一次见到他的时候，他正在与人论道“喝茶与管理的辩证关系”，他说：“做管理如同喝茶，第一，喝好茶——目标起点要高；第二——茶好喝——管好过程；第三，茶好喝——管好过程，结果自然会好。”怎么样，经典吧！和这样的高手交朋友你感觉如何呢？
第五，有利于建立你的权威感。对于大客户的营销，光用嘴说是不够份量的，由于大客户的采购往往涉及比较大的交易额，参与决策的人比较多，参加竞争的对手也比较多，于是他们通常需要你做出方案以备决策只用。如果你缺少这方面的历练，缺乏足够的文字功力，那就等于“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。
仅仅会写作，还不足以提升你的知名度，你还必须借助有效的传播工具来加固你的知名度和可信度——比如你可以开自己的博客。据我观察，很多销售顾问不仅不会写博，甚至连网络都不会用，这种现象在经济比较落后的地区尤为突出。博客是销售顾问增加知名度和信任度的有力武器。举个例子，前段时间，有个县想请我做培训，同时，他们也和我的同行有接触，但是他们上百度一搜我的名字，看到我的相关网页和博客，而我的同行们没有这些信息，于是就毫不犹豫地选择了我。
不过，开博客倒是很容易，要坚持写下去却是件很艰苦的工作。我的很多朋友都意气风发了一把，但是写上两三篇就蔫了。要想在网络上提高自己的知名度，你必须有顽强的毅力坚持下去，这一点很重要，千万别指望一两篇文章就能造成影响力，罗马不是一天建成的。
如果你真想成为一名全能型的大客户销售高手，文字功力是必需打扎实的，你不能总是依赖下载别人的东西，只有你自己真正动手写过，才能有一个质的飞跃。

作者: FATPIGBOY 时间: 2009-8-7 11:34

个人觉得销售人员要学会听懂

作者: 葛根儿 时间: 2009-8-7 15:50

“心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事”，深有同感！

还有，口头表达和书面表达也有很大差距！

作者: 无情兽 时间: 2009-8-8 14:54
销售要把握人性！

作者: lmrichvast 时间: 2009-8-8 23:17
大客户销售关键是知道你的客户最关心什么！

作者: tangle16 时间: 2009-8-9 12:10
反思 ing

作者: tangle16 时间: 2009-8-9 12:10
Thank you ！

作者: 大树一株 时间: 2009-8-9 21:43
说的很有道理。

作者: hsbzy1985 时间: 2009-8-9 22:22

这是锦上添花的工作，也很重要，对未来的长期合作会很有帮助的

作者: mls2009 时间: 2009-8-10 14:49

能用文笔提升自己的知名度自然是好事情，但很多人的文笔，不是练出来的，这个问题个体差异很大，不能泛指。

优秀是一种品质，品质就是一种坚定的信念，呵呵

作者: zy13688321 时间: 2009-8-10 15:45
这着实能看出水平了。

作者: tracert 时间: 2009-8-11 07:49

呵呵，想到曾公的办事之法：

办事之法,以五到为要。五到者,身到、心到、眼到、手到、口到也。
身到者,如作吏则亲验命盗案,亲巡乡里;
治军则亲巡营垒,亲探贼地是也。
心到者,凡事苦心剖析大条理、小条理、始条理、终条理,理其绪而分之,又比其类而合之也。
眼到者,著意看人,认真看公牍也。
手到者,于人之长短,事之关键,勤笔记以备遗忘也。
口到者,使人之事既有公文,又苦口叮嘱也。

作者: robert8888 时间: 2009-8-11 12:14
那大学生应该修读中文系!

作者: XUANQI 时间: 2009-8-12 11:21
之前作人事的时候很多年轻人把“写作”作为专长写在应聘表上，实际能力泛泛，是人都会写，能否成“作”就另当别论了！

作者: bywx2005 时间: 2009-8-12 16:54

整理逻辑很重要，而且人都喜欢接纳美的事物，一手好的文笔，不仅可以增加你的权威，更能从基础上增强客户对你的好感，要知道，在强强对话的竞争中，细节便显得尤为重要

作者: lemonlimo 时间: 2009-8-13 11:57

积累很重要

作者: 香咖啡 时间: 2009-8-13 13:34

觉悟

作者: jingyisha 时间: 2009-8-13 15:03

练好嘴皮子，有时之前需要到一边默默地练习，直接说不出来的时候，构思写好了再说，或者背，应该慢慢能练的。和学习外语是一样的，自己知道不行，还要让别人知道你知道的东西，表达，非常重要。

作者: zym2010 时间: 2009-8-13 18:03

呵呵，个人的品牌管理

有意思

作者: 一米阳光2009 时间: 2009-8-13 22:23
深有同感，写出来的东西会永远印在脑子里

作者: 午夜莲花 时间: 2009-8-16 20:04
很想，

作者: jiangjiang-1017 时间: 2009-8-18 10:28
学习

作者: wh1618 时间: 2009-8-18 10:42

恩，值得思考

作者: karen-lee 时间: 2009-8-19 12:45

说的蛮好，学习了

作者: windtiger 时间: 2009-8-20 14:51
能说会写

作者: 梦想花圃 时间: 2009-8-21 10:12
养成写作的习惯，能让你变得善良和长寿

作者: ________乐儿 时间: 2009-8-21 14:38

不错的确是这样

作者: lzqshr 时间: 2009-8-24 13:40
心里知道的和实际写出来的感觉完全是两码事”，

作者: rockxx2008 时间: 2009-8-25 03:47
学习

作者: 菜农2 时间: 2009-8-26 14:20

写得有道理，大客户需要一定的文笔功底。

写过和没有写过，功底大不一样。

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作者: 菜农2 时间: 2009-8-26 14:23

QUOTE:

以下是引用梦想花圃在2009-8-21 10:12:04的发言：
养成写作的习惯，能让你变得善良和长寿

这话听起来很有意思，只是怕有没有根据，有些作家似乎并不善良和健康。

作者: syzxj 时间: 2009-8-28 15:05

看了大家写的东西,都不错呀.我再补充一点,用心做事,用诚做人.这样在销售当中肯定能成功.[em55]

作者: pwzlr 时间: 2009-8-29 12:09

坚

持很难。写日记都变成了月记，正进入史记阶段。

作者: Join_Hon 时间: 2009-8-31 11:29
网络时代，网络手段。家人或有意识，销售人员可以尝试将自己利用网络推广一下。。。

作者: wesleywey 时间: 2009-9-1 10:39
标题: 文到用时方恨弱

常叹文到用时方恨弱！

原来语言高手是这么炼成的，谢谢高人指路！

作者: 秋天的河 时间: 2009-11-6 13:41

写作可以锻炼逻辑思维能力。

作者: syzxj 时间: 2010-4-12 15:01
我也很想知道文笔到底怎样才能达到一定的阶段。谢谢！

作者: 水木青春 时间: 2010-4-13 15:59

每次看都有不同感觉，但是都是越看越的有道理

多谢楼主

作者: wujinyuan2 时间: 2010-4-19 21:42
文采的效果是十分重要的。。。。

作者: flyknife 时间: 2010-5-20 16:40
 他山之石可以攻玉！

作者: myjuventus 时间: 2010-6-25 13:20
有道理，现在很多人就是练的机会少了，用的时候才感觉无处下笔

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