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标题: [原创]销售人员碰到瓶颈怎么办？ [打印本页]

作者: 独行的人 时间: 2009-4-19 16:39
标题: [原创]销售人员碰到瓶颈怎么办？

一个员工。碰到瓶颈了。。。

因为黄了几单就对产品对自己都不自信了。怎么办？

作者: mls2009 时间: 2009-4-19 18:35

作为销售人员，对产品的了解和对产品自身功能的自信都影响着后期的销售业绩。

如果产品本身的品质非常过硬，首先通过企业内训让销售人员详细了解产品的功能，正确使用方法，与同类产品相比较有什么特点等。内训结束后，可以带这样的销售人员到样板市场近距离接近消费者，了解消费者的需求和意见反馈，如果消费者非常满意产品，这对销售员的信心是个再好不过的提升。及时同样板市场的销售人员沟通销售心得，也有助于提升销售员对产品的信心。

每个人在这个世界上，做任何事情都不可能是一帆风顺的，做销售更是如此。

销售工作遇到拒绝是很正常的，遇不到拒绝才是真正不正常的！

转变这样的销售人员的信心还是需要企业内训正确引导，加上企业领导的循循善诱，激励和肯定，尽快恢复销售信心。如果这个人的心理素质和各方面能力确实很差，就让这样的人赶紧离开团队吧，要不然会很快传染给其他队员不良情绪。

作者: 水木青春 时间: 2009-4-20 01:22

心态需要激励，方法需要给予。

心态问题是需要看对谁的，有的人面对挫折能够很快站起来，而有的人碰到点问题就灰心丧气。如果你的那个销售人员是后者，我建议不必要再培养了。虽说只要功夫深，铁杵磨成针，但是如果是木杵，使多大劲最多也只能成木杵

作者: 独行的人 时间: 2009-4-20 11:10
噢。。。。。

作者: zmbj1983 时间: 2009-4-20 12:49

那只能说明公司对于新进员工的心态培训不够，其实这个是最基本的了

遇到挫折那叫正常，要不然所有人都去做销售了，既然选择了挑战，同时就选择了被拒绝

况且销售是信心的传递与情绪的转移……

作者: 独行的人 时间: 2009-4-21 10:11
很对。

作者: hkshine 时间: 2009-4-27 10:08
心态问题,工作就是每天发现问题,解决问题.

作者: 薄雾 时间: 2009-5-4 20:20

遇到问题不怕难，这才是做销售应有的心态。

既然选择了销售，那么就是选择了挑战。

作者: xukaiqiang 时间: 2009-5-5 10:38
这样的人就不适合做销售,看来你们公司在选择人的时候就错了!

作者: shichao0513 时间: 2009-5-5 11:13

前面家人都说了，遇到瓶颈和挫折是再正常不过的事情了，否则一个销售的工资可以是一个办公室文职人员的3倍甚至更多就没办法解释了。我的想法是，遇到这样的情况，企业或者他的直接领导要考虑跟这个员工的培训包括心态和技能是否到位，除非是有数年工作经验的，不然没有培训做起来肯定会有问题；如果应该有的培训都给了，那么就是这个员工的问题了，确实不是所有人都适合做销售的。

建议多做几次拓展训练，以缓解销售人员过大的压力，同时树立起对自己的信心。

[em10]

作者: 长乐v未央 时间: 2009-5-5 17:36

既然选择，就要勇敢面对，度过最困难的时期，回头才会发现走过路上的风景其实很美

作者: vane110 时间: 2009-5-5 23:30

勇敢面对、坚持才是硬道理

作者: xiachaofeng 时间: 2009-5-11 20:33

赶快加强产品各方面的信息借此来增加信心

销售方法也很重要.

作者: beyondaoc 时间: 2009-5-14 11:17
销售始终是在被拒绝中成长的。没有那么多拒绝怎会更深刻的理解市场？我和楼主一样，但是心态时刻要调整。

作者: star_v 时间: 2009-5-20 15:27

拒绝是销售人员存在的意义。

挫折是销售人员成长的捷径

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