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标题: 让人想藏私的好书《spin销售巨人》 [打印本页]

作者: xbsrs 时间: 2009-3-9 20:50
标题: 让人想藏私的好书《spin销售巨人》

让人想藏私的好书《spin销售巨人》
推荐者：苏芮生

第一次翻开这本书，就舍不得再合上了……我就借着公交车的昏暗的灯光，时不时借助路灯的光，来吮吸着书中的营养……
以至于我都觉得公交车怎么到的这么快，怎么不让我再多看一会？

从来没见过一本书是这样研究销售的……
从来没想过我们和客户交流所有问题，可以分为四大类，而且每一类对销售的作用完全不一样……
我们从来没有如此仔细，严谨的研究过，我们身边林林总总的销售现象，
更谈不上这样深刻的总结出对我们有借鉴意义的规律了……

所谓SPIN，是四类问题的代称：
背景问题Situation question
难点问题Problem question
暗示问题Implication question
需求和效益问题Need-Payoff question

下面，我们就通过一个书中小小的案例，来一睹这样本书的精细风采，需要强调的是，本书的让人叹服之处，数不胜数，给人最大的感觉就是：
巅峰！
完全颠覆我们对销售的传统认识！
具体本书的精彩之处，还是请大家自己来好好体会吧，相信您看了之后，你会发现怎么给这本书好评都不为过！

spin1.JPG ：[attach]121757[/attach]
spin2.JPG ：[attach]121758[/attach]

更多精彩内容，苏芮生的博客：http://blog.hjenglish.com/suruisheng/

www.suruisheng.com

[此贴子已经被作者于2009-3-12 11:51:45编辑过]

作者: 游牧游侠 时间: 2009-3-10 10:52

这是一本很好的书，如果是做销售的话一定要好好研究。这些招数要根植到潜意识里面去。

作者: chenl8897 时间: 2009-3-10 16:38
书呢？

作者: stormbird 时间: 2009-3-10 21:05

QUOTE:

以下是引用chenl8897在2009-3-10 16:38:38的发言：
书呢？

多谢家人阳关三叠共享

spin1销售巨人

http://bbs.21manager.com/dispbbs-143592-1.html

spin2销售巨人

http://bbs.21manager.com/dispbbs-143594-1.html

作者: ganxc 时间: 2009-3-10 23:22

thanks a lot for your kindly consideration!

作者: miki-wang 时间: 2009-3-12 09:45

的确是一个完美的销售对话。佩服。

[em23]

作者: why_lng 时间: 2009-3-12 17:03
不错的东东，谢谢楼主

作者: dlalley 时间: 2009-3-13 10:04
我这两天一直在寻找关于spin销售方面的书籍呢，谢谢了

作者: xshxsh9999 时间: 2009-3-13 13:22
多谢楼主分享如此好贴，谢谢了。

作者: dutaiyang 时间: 2009-3-16 10:51
谢谢，销售是每个人需要掌握的基本生存技巧，分享感恩中！！[em02][em02][em02][em02]

作者: 紫色流星 时间: 2009-3-16 11:35
正在学习中

作者: wudexin2 时间: 2009-3-18 21:23

stormbird

thank you !

作者: yoyo6727 时间: 2009-3-22 16:22

感谢楼主的分享,谢谢!

作者: yangyn-82 时间: 2009-6-15 09:28
谢谢4楼提供链接

作者: zzkkyy123 时间: 2009-10-16 10:57
感谢楼主的分享！

作者: chinesebam 时间: 2009-10-21 06:45
这篇书评不错，介绍了一套好书，感谢！

作者: sfone 时间: 2009-10-24 21:25

销售就是站在别人的位置上来达到自己的目的

作者: 秋天的河 时间: 2009-11-3 10:34
前几天出门，在来回的火车上看完了这本书，一个感觉：震撼！头脑中原有的有关的销售观念被彻底颠覆了。

作者: jacktop 时间: 2009-11-29 22:16
好书，顶

作者: chenkejunlove 时间: 2010-6-23 17:06
正在研究，呵呵！

作者: ysss 时间: 2010-8-5 15:38
谢谢分享

作者: hyz0522 时间: 2010-9-17 17:27

谢谢楼主的分享

作者: helanxue 时间: 2010-9-17 19:24
不错的书

作者: jasonhy007 时间: 2010-10-15 15:11
理性的说服，人会产生本能的反抗，如果不经意间植入潜意识的话，他会认为这是他自己的想法

作者: kkndnews 时间: 2011-7-15 16:16
此书可看，下载收藏！谢谢楼主！

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