我的个人感觉是,这几年管理咨询行业的项目报价水平有明显下降,随着整个企业管理水平的上升和咨询行业本身发展越来越规范,咨询行业已经不再是随便一个订单就能忽悠客户上百万的年代了。
我自己的认识是,在2003,4年的时候,国内一线的咨询公司,比如当时的和君创业、北大纵横项目报价平均到一个月大概能到20万吧,而到了07、08年,连MERCER这样的公司,有些项目的月报价都有降到15万-20万左右的水平,国内咨询公司的报价就更压缩到10万左右的水平了吧。
为什么你们觉得挣钱不容易了呢?我来回答这个问题:
1,不能带来更新的管理理念:
过去,咨询公司依靠创新的一些管理理念,获得企业的认同,因为企业需要学习以便去利用理念来发展,但现在的咨询管理行业不能带来什么管理理念了,或者说不能从国外再抄袭了,因为正向上面的朋友所说,网络化日益发展,获得创新管理理念已经不是难事了.
2,提供的管理工具不能被认同:
过去,咨询公司提供的管理工具确实是非常好的,但是,那是基于创新管理理念下的,现在没有什么更新的理念了,也就没有什么好的管理工具了,而且,最为重要的是,咨询公司提供的管理工具能带来什么?这个连咨询公司自己都说不清楚,(无法量化).
3,无法给企业带来可被量化到直接的价值:
过去,咨询公司靠理念和工具或者说白点,靠经验或者是学术名气,企业是无条件接纳的,但现在不同了,企业也在进步,他们可能学到的比咨询公司的顾问还多,为此,他们就需要得到你作为咨询管理人员,你能带给我什么?现在的企业已经不听你在那里吹牛了,听的是你到底有什么真本事,到底能给企业带来什么价值,多少价值,量化一下....
从以上三点分析,我们可以得出:
如果没有变革,或者说没有可量化价值的工具手段,咨询行业的价格只会越来越低,用不特别恰当的比喻:就象那些标准商品一样,没有含量在里面,则你的价格只能越来越低,低到最后没人要!!!
咨询行业报价,楼上几位的分析,使我产生这样一个概念
有点象redbar之前讨论的二律背反问题
即:价值决定价格,价格决定价值
解释:价值决定价格,就是楼上的兄弟说的,为什么现在跌了,因为不能解决实际问题,我的理解于是是——如果能够解决实际问题,价格就会高,也就是,咨询的有价值,自然有价格。
价格决定价值,3楼的兄弟说,有的一个月4万元,那能产出什么好东西呢?我的理解,价格高,可以花费多一些,比如资料看的更多,实地调查的更详尽等等,这样,就可能写出符合实际的调查报告吧。所以,有了价格,才有可能有价值。
那么,究竟是鸡生蛋还是蛋生鸡呢?鸡与蛋的问题都已经被科学家们研究出来了,
这个价值与价格的问题,相对还是简单一些吧。
以下是本人观点,纯粹是班门弄斧
在我看来,决定咨询项目的价值与价格的,首先在于咨询方,咨询方必须尽职尽责,而不是忽悠,弄一堆复杂的东西把对方说晕就可以了
其次在于被咨询方,被咨询方必须配合,藏着,掖着甚至于阻挠,又怎可能产生有价值的咨询呢?
当然,还有个最后,这个最后是什么呢?
我先不说,^_^
价值决定价格,就是楼上的兄弟说的,为什么现在跌了,因为不能解决实际问题,我的理解于是是——如果能够解决实际问题,价格就会高,也就是,咨询的有价值,自然有价格。
找出“价值规律”又学习了下,“(1)商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的;(2)商品交换要以价值量为基础,实行等价交换”,
价值,是成本与效用的函数。成本,亚当斯密认为自然价格是由生产费用所决定,即由按自然率支付的地租、工资和利润所决定,马克思提出劳动二重性,认为价值是凝结在商品中的抽象劳动。我对劳动价值论学习得很烂,不太能理解亚当斯密-李嘉图-马克思为什么会用劳动价值取代生产成本作为价值决定因素,我自己的理解就是价值应该是成本与效用的函数,不同行业的成本结构差异是很大的,同行业不同发展阶段的成本结构差异也是很大的,而效用也会取决于范围、程度、可替代性等因素。单纯地以劳动价值论来对当今的社会进行理解(或者我的理解有问题),可能无法解释很多现象,比如金融衍生品、股票等等,所以,补充进一个效用因素或许更有助于我们理解世界。关于供需,现实中也有很多复杂的情况,比如一些行业的进入壁垒差异,比如需求会受到外界的刺激与干扰等。
所以,cat“如果能够解决实际问题”未必价值就会高,当然价格也未必高,:-D
价格决定价值,3楼的兄弟说,有的一个月4万元,那能产出什么好东西呢?我的理解,价格高,可以花费多一些,比如资料看的更多,实地调查的更详尽等等,这样,就可能写出符合实际的调查报告吧。所以,有了价格,才有可能有价值。
4万元一个月能否产出什么好东西呢?对于企业来说,好的东西一定是适用的东西而不是先进的东西,如果一个顾问可以较为深刻、清晰地将自己的理论方法与技术工具进行梳理,明确相应的专业领域,如何识别企业的情境特征,如何调整技术工具的参数设置,那么实际需要产生的“生产成本”是相对于从理论到技术都不成熟的顾问要低得多的。
Cat“当然,还有个最后,这个最后是什么呢?”,愿闻其详![em02][em02]
好帖!
到二线甚至三线城市赚钱,二三线城市价钱当一线城市的百分之几?一半应该有吧?
对于可有可无的咨询行业而言,经济环境恐怕是影响价格的最主要因素。
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