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标题: 媒体销售的策略选择！ [打印本页]

作者: navyblue 时间: 2008-3-13 19:14
标题: 媒体销售的策略选择！

商场如战场，只顾往前冲真的会死人的！

了解自己的媒体，了解整个广告市场！这是你最基本的战略图。

选择自己媒体最合适的产品去做，你的客户会很多多的你一辈子做不完！不要担心那么多的客户不去追会可惜！对你、对客户都是负责的！

选择新的企业，那些每年都有N多预算的明星客户，很吸引人！所以会有很多人跟你争，没有这个实力就别去凑这个热闹！

概率的应用也适合销售，如果你的成功概率提升比较慢，多联系客户吧！基数大了结果总会大于一的！

要懂得跟什么样的人谈什么话题！最基层的市场人员，与市场总监考虑的东西是不一样的！

做销售很苦，做广告销售更残酷，你会看到身边有很多人死在战场上，你会考虑要不要退出。遇到障碍的时候你要明白一点，这个障碍正是帮你扫除竞争对手的一个机会！你跨越了它，你会把一大批人甩在后面！世事基本如此！所以练好你的基本功吧，任何策略的选择也挽救不了你内功的虚弱！

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