有一种悲哀,叫做“服装零售”
2008-3-11
一个朋友发MSN短信过来,说她要开服装店了。我这位朋友有过中国最有影响力产业媒体,虎门大型休闲品牌等职业经历,在将近了5年的徘徊之后,毅然要自己开店了,虽然之前还一直问我有没有好的女装品牌,她想利用在北京的商场资源,做些“托管”的行当。这证明了服装人的终极价值回归:回到产业最根本的地方中去,做服装的终端零售,用市场证明价值。当然,这同时证明了中国服装-时尚产业链的不完善和不发达:太少的职业机会,太少的提升空间。当一个人在服装产业链的边缘行业,如媒体如广告如公关等岗位上耗费了最宝贵的青春和精力后,随着年龄渐老,慢慢失去竞争力之后,不得不去面对生活的压力,去做艰难的转行。
于是,我想疾呼:每一个服装圈内人,趁还年轻的时候,赶紧做产业最本质的工作--终端零售。也许这有用得着的时候。当有一天,在竞争激烈的职场中渐渐落败后,凭着当初的零售经验,还可以去虎门某个阴暗的仓库,以斤买下若干服装,然后大摇大摆地放到某个夜市中甩卖,或者也可以去淘宝网上做下最时髦的C2C生意。
不过,有关服装人的职业生涯不在本文的深度讨论范围。今天,要讨论的主题是服装零售商与地产商(背后)的一种博弈。
当下中国服装圈,风头正盛的当属“ITAT”。传说靠一头猪起家的欧通国,在经历“金盾”的曲曲折折后,于2004年开始了“ITAT”这种“供货商、运营商、地产商”三方分成,共享盈利的模式尝试,当然,上天同样眷顾这位伟大的商人,听说蓝山资本等八大投资公司为ITAT做担保,传言其2008年第二季度将在香港联交所上市。
欧通国的当下成功,很大因素归结于与地产商的合作博弈。他抓住了商业地产膨胀发展背后的“招商困境”,别人(地产商和供货商)的问题,成为了他成功的阶梯。当然,服装零售靠产品取胜的常识,并不能在ITAT的目前案例中得到充分完全证明。
而我引文开始的那位朋友,经营服装零售店的手法也和ITAT运营模式如出一辙。她在某个高档的社区,选择了一个(可能是经营不佳的)门面,她利用手头渠道资源来铺货,不承担房租,与门面档主在销售收入中一起分成。这是绝佳的民间商业智慧。将造成极大成本压力的房租转化成一种盈利分享,于当下房租高企,侵蚀零售利润的现实环境中,这不失一种好方法。这种将长期收益替代当前成本的方式,从投资理论的角度来看,绝对不是一种理性的手法,但在现实环境中极具“理性意义”。而商业地产背后不得不“虚高”的价格,是“长期中的不理性成为现实中的理性”的根本原因。
商业地产高成本的压力和风险,让服装商人掌握了“做楼市”的能力。那些纷纷登陆商业地产的纺织品牌不说,就连我的一个朋友,一位福建服装“小”老板,也运用了联合其他服装老板,通过包租商场某个楼面的手法,来实现“共做商圈、降低成本、甚至出租物业”的商业目的。这时候,在我看来,他已经不是一个纯粹的服装企业家了,很显然,他关注好地段的商场,计算房租的报酬,远远多于关注服装的流行趋势,服装零售的绩效,以及产品的有效开发等等。
无论是欧通国,还是我上面讲到的那位开店朋友,或者这位福建老板。他们的商业智慧绝对出众,当别人为他们的做法叫好时,却有“悲哀”这样的词汇从我的脑海涌出。也许,他们是出色的商人,但优雅的服装(时尚)人称号无法真切的与他们匹配。一个服装人的价值在于通过服装的市场周转,在带给消费者穿着美学价值和体验的同时,获得商业成就。
听过这么一个传言。王石在某次会议上,说房价的最大成本在于土地出让成本,这些钱足够养活那些官员们,而房地产商是企业,追求一定利润是他们的天职。
中国服装人商业智慧所产生的效益和价值,常常不得不去为某些不合理也没有回报的(垄断)因素买单,而且目前也无法看到这种不合理因素的终结。这也许正是做服装零售的一种现实悲哀。
一个服装人的价值在于通过服装的市场周转,在带给消费者穿着美学价值和体验的同时,获得商业成就。
按这样的标准,在服装产业中与边缘的人能称得上真正服装人的,真不多了。
适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”?
哀莫大于心死,关键在于从业者的心态和认可程度。
赞同第2楼的观点,兼有“设计师”和“商人”气质的服装商,毕竟少而又少!
同意楼上说的。
服装零售还是缺少一个相对规范的标准。
适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”?
关键在于从业者的心态和认可程度。
[em15]这是被现实逼的
目前服装有品牌的需要很高的门槛,货源不好找,而大众货又不能周转出价值.
这个问题我还需要一些阅历去消化理解;依我现行经验我对此事无语....
受教于现实,特此感谢LZ![em17]
这本来就是一篇感叹世道的文章
作者认为做服装应该是很时尚的职业,结果弄到最后才发现原来是在给房地产打工
而其实,房地产又只是嫁祸于人而已。
我是做达芙妮的,我非常有同感,目前决定一家专卖店的生死,已不是你的产品是否流行,而是你的房租是否能够被承受
现在的商业,都在转型,要么精品商SHA ,要么商业地产
同感,这个行业的瓶颈,最终只能转行或自己做
适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”?
哀莫大于心死,关键在于从业者的心态和认可程度。
ITAT的模式无疑值得关注,但作为ITAT项目本身,个人感觉市场微妙,正处于拐点,具体如下:
1) ITAT在香港联交所的聆询未被通过.意味着其运营方面和价值层面的难点未有效突破;
2) ITAT将"高调"在CHIC 2008上亮相,有点"决战"意味;
如果不能及时上市,ITAT将面临倾覆危险;
适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”?
关键在于从业者的心态和认可程度。
[em15]楼主的文章给人以启发。但我也认为“悲哀”大可不必!
不知道说什么好,我是服装生产的。我能想到的就是如何存活下去。
嗯,现在好象流行“两手抓”哦,呵呵~~
一方面在公司做着正职,另一方面开着小店儿(实店&网店)..
我身边一半的朋友都这样干了...不过,这一半中的大部分都是网店
中心不够明确。
其实,最终悲哀的是消费者。
因为,服装生意的利润还是蛮高的(除开其他一切因素)。
悲哀的不止是服装行业,国内行情大势所趋。
毕竟利润跟社会责任是两码事。
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