目前经营一家机械加工的工厂，厂子不大有5台机床和6个机加工人。目前有一个关系户，给我们固定的加工加工业务。由于之前对经营没有接触过，在北京也没什么关系。所以想请教以下大家通过什么方法，可以扩展更多的客户？
我刚好是机械类本科专业，在机械五金行业打滚十多年了，提出以下建议供您参考：
1.首先整理一下自己的生产能力和擅长的产品，做成完整的、易读的公司简介，作为把自己工厂推销给潜在客户的敲门砖；
2.想一下你的客户是谁？在哪里？从黄页电话簿、中国机械网、周边工业区企业名录、机械类行业协会、本市纳税50强等等渠道瞄准你的潜在客户，而后通过电话造访、传真、EMAIL、登门造访等方式去接触对方。
3.没有一开始就能接受你的客户，一定要“精诚所至、金石为开”，表现出你工厂的能力与诚意，说服客户担当给个样品或小单做做，从小做起，只要有第一笔小业务，后面就可能有大单。
4.要与客户一起成长，不能只盯着大客户，大客户虽然有大单，但门难进，不如抓准有潜力的小客户，单子量小一些，但回款有保证，慢慢做起来，五年后十年后风雨同路，大家都有成长。
5.千万不要搞回扣、塞红包之类的小伎俩，那也许会让你得到订单，但不长久，不如实打实地从价格上让利给客户，无论对方采购者如何变动，你的业务才会细水长流。
以上管见，仅供参考。谢谢！
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2008-11-18
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