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标题: [管理‖综合精华][原创]+[推荐]大学同学谈创业——模式、风险点、案例 [打印本页]

作者: johnsonyan 时间: 2003-7-20 11:22
标题: [原创]+[推荐]大学同学谈创业——模式、风险点、案例
创业模式

最近闲在学校里面做论文，有点时间来想事情了。这几年给老板打工做了些有关管理的课题，接触了不少内地或者沿海的企业家，对他们下海成功也有些肤浅的了解和认识，同时最近正在看《财务自由之路》也比较喜欢里面的一些观点。创业是件好事，不过这个成功的几率的太小了，就宏观层面上来看，在中国，工商注册企业，三年后还存在的比例是34%，而另一项统计，中国民营创业企业，平均生存率只有2.9年。，至于能活到十年以后的企业那就更少了。
Fred谈到的科技公司还有传统行业目前的状况，个人比较认同。进一步思考那些创业成功也有好几类，不过无论哪类要想获得最初的成功（姑且不考虑未来长远的经营），首先就必须拥有稀缺资源，这种资源可以是人脉关系、技术、资金或是个人的商业经验：
1、最多一类也是很容易实现一夜暴富的就是拥有社会资源的人了，其实这类严格说不能算创业。房地产、MBO、弃官从商、黑幕交易，这方面媒体暴光的比较多，但中国的老板还是几乎以这类人为主，也从侧面说明这种行为才是中国最多的暴富之路。可惜对我们来说，这个比较远，因为这需要你占着位子、握着票子、别人给面子。如果大家有钱和信息，我觉得最好就是参与买卖企业了，这个过程的钱那是来的容易，不过主要的问题是绕过法律和政策，别踩红线，还有就是后续经营，如果不擅或者不愿经营只有资本那只能与别人合作了。
2、其次，就是拥有创新技术或者产品的人。目前感觉搞这些的大多几乎都是在挣扎，很多倒了，即使活着也是吃不饱喝不足的，而且前途未卜。我们常说企业家精神包括创新、超越自我、把握机会，其实干这个，技术创新未必重要，产品弄出来了就行，关键有人格魅力，善于借势造势来谈创新。说白一点就是你有本领凝聚一个团队、吸引一批投资者，还有就是说服或者兜售给一帮客户或者消费者。典型是三大门户网站、网大黄沁、汉普张后启、讯飞刘庆峰，最初能够起步除了市场和环境的机遇以外，应该和这些人具备的企业家的特质有很大关系。这点，一般人不易模仿，得要自己有料才行，毕竟搞的东西是需要团队合作的，而且经济环境和市场有更多不确定因素。
3、还有拥有专业技术的人、比如建筑设计、律师、医生，他们也可以算创业，但严格来说基本是依靠个人专业背景的科技个体户，离开他们的声誉一天公司都转不了，只能划为自由职业者。
4、第四类就是拥有资金和行业的经验的人。这类人如果想要成功就必须有超乎常人的市场敏锐性，因为他们面对的是完全竞争市场。他们成功最初靠的是发现局部的商机挣到第一桶金，后来要想做大除非是借用方法1或者是创造或引进一类成功的商业模式了。典型是中国的希望、苏宁电器、美国的dell、ebay、Walmart了。这点根据调查中国财富100很少，美国500强内企业大多是的。如果有足够的资本直接做到引进成功商业模式成功概率就大多了。
5、最后就是拥有资本和金融投资经验的人。他们也不能算完全的创业，只是利用发达的资本市场套利，用钱生钱，这点需要良好的投资经验和一些财技。不过如果成功，是真正不为挣钱所累的人了。在中国，由于市场不规范，机会还是比较多的，但由于中国人在这方面积累的经验和知识很少，而且有很浓厚的赌徒心理，大多数把投资渠道就集中于股市和房地产，非常窄，上第1、2、3、4类人当的比较多。鉴于目前中国经济景气情况，真要有钱没处投的话，如果要避险，可以考虑分散投资到一些电力、水利、能源等低风险低收益行业。
6、最后这些都需要扎根一个行业或者跟踪一个行业，建立必要的人脉关系。真正掌握开创企业的基本技能。在越是发达的市场，经济不景气的时候2和4成功难度越大。还有接触很多民企，感觉大多民企老板就是够狠，只是狠的程度有差别，拥有一颗仁慈心就很难做老板了。
学管理专业的创业仅从普遍意义上看，比较优势是领导力和知识面宽，比较劣势就是没核心技能包括商业技能。当然具体因人而异，我们班就出了很多技术、市场精英。因为如果衣食住行不愁，又想过老板瘾，想多吃苦，不被人管，当然就是做老板好。最近写论文，喜欢对问题思考都总结个模式，太教条了，想法恐怕离现实还是有距离的，最后对所有创业同学致敬。

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johnsonyan

个人观点，现在不宜创业：
1、但凡创业，时机是最关键的。现在整个的经济形式很不好，这样市场的潜力和融资的渠道都很不理想。当然可以找出中间赚钱的行当，但是很难，经济不景气，大部分的企业是要在这个船上一起漂的。水涨船才高。就如传统行业的海鲜店和花店，生意都不好。如果大家想在新兴行业创业，现在更不是好时候。我亲眼看了多少IT公司倒掉。现在客户每花一分钱都要听到声音，当然，我们自己也是这样：）
2、创业，如果不是开个酒吧，饭店等等的传统行业，资金不是最重要的，重要的是关系。如果大家没有非常强的关系可以支撑自己的产品毫不费力的打进一个市场，可以带来现金流和宣传效果。我觉得即使有钱，也是盲目的打水漂呢，活不了多久的，中国这个市场从来不看重技术和实力，真的，相信我，从来不看，重要的只有关系。
3、创业，心态非常重要！一个稳定的心态和时刻冷静的判断能力决定了创业的成败。简单的例子，借钱炒股的人，几乎都赔，这是因为心态坏掉了。说回来，如果我们大家是毕业就去创业了，工作也找的很不好，索性放手一搏。我觉得完全可以。但是现在，大家大多在这样一个状态：有些存款，在供房，在筹划买车，可是对未来的预期却很不明朗。难保中国的房地产不出现新加坡和香港的情况。所以我觉得按揭还款是对人最大的压力。试想，一个这样状态的常人怎么可以有勇气，有决断力地创业呢。而当一个人把房子和一笔属于自己的存款落实之后，心态也会随之改变。所以，早几年没有趁没有牵挂的时候豁出去，就安心在等几年吧。
4、有一点非常重要，这个几乎是最重要的，就是：钱从那里来：P 想想这个问题，创业的心就冷了一半了：）贷款，除非有银行的关系，这个银行还要不催你还，要是暂时赔点，还能继续贷给你的；吸引风险投资，让我们去说服他们，我觉得假设我妈妈是投资公司，我说服我妈给我投资都难：P
所以，创业需要多方面的准备和积累，需要进入一个圈子，创业才变得风险小了很多，因为你的这个圈子要共同承担你的风险，这是关系的力量，也是个人的努力积累。
当然，丁磊从宁波电信出去的时候，肯定没考虑这么多问题，张朝阳估计也懵懂地走出了自己的一步。他们是可敬的，他们的胆识和能力也帮助了他们。也许成功的创业者都是考虑很少失败的人。希望我们所有的人好运气！

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小小

再谈关于卖羊肉串创业

有这样一个规律：一般来说行业壁垒越高，利润就越高；行业壁垒越低，利润就越低。壁垒的组成可以是技术，资本，行业经验等等。所以，很多时候，看这IBM赚钱，大家也只有眼红的份儿：）

说回羊肉串。

首先，要想销路好，羊肉串就一定要适合多数人的口味，味道要好。想烤出这样的肉串是需要摸索和锻炼的，需要技术和经验。还有，基本上看来，如果用好的羊肉，利润肯定不行，所以还要找到以次充好的方法，这也需要摸索和实践。

好的，假设现在已经可以烤出上等可口，成本低廉的羊肉串了，好象可以出街摆摊了吧。但是，你会发现，你在街上不到一个晚上，会有如下官僚部门过来找你，每个都可以收走你的家什，甚至罚款：（
1、工商
2、税务
3、城管
4、卫生
5、治安
6、交通
......

好的，再假设，你有很过硬的关系，可以摆平如上的机构，不来找你的麻烦，他们索要的各种收费，你也按时上缴，尽管这些费用高得让你心疼。感到轻松了吧：他们再也不会来烦我了！

这个时候，一个最高的壁垒出现了！

如果感兴趣，大家可以去考察一下杭州的南山路。南山路是杭州的酒吧街，地位相当于上海的衡山路，北京的三里屯。一条街，有三，四十家酒吧。但是，烤羊肉串的只有不到10个摊子，还是一水的新疆人。每个摊子的利润大概每年10-15万。利润这么高，怎么没有人多摆几个摊子呢？

因为存在这样一个组织，我们姑且称它为“肉串行会”，说白了，就是黑社会。他们占据了几乎所有好的地段的控制权，如果你去摆摊，轻了是砸烂你的摊子，重了会砍人：P总之，你想抢他们的生意，是绝对不可能的。或许你想到了这样一个办法，找到了肉串行会的老大：老大，我交保护费，您就让我摆吧。老大说了：这条街上就我亲戚和新疆的能摆！：P

很多事情，就象是海上的冰山，露出水面的只是很小的一部分。越是不熟悉的行业就越危险。创业，有很长的路要走！

欢迎讨论：）

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小小

[此贴子已经被作者于2003-7-20 11:26:09编辑过]

作者: solarxia 时间: 2003-7-20 16:29
创业永远是年轻人喜好的话题

我也是

作者: 三痴 时间: 2003-7-20 18:38
不想承担风险又想获得, 那无异于期待"天上掉馅饼"。事前做应对风险的准备，就可以开始你的风险之路了，没有经历又如何去享受生活。

作者: paulsun 时间: 2003-7-21 15:39
不一定要创业，但是经常有要有创业的心态

作者: coldwind 时间: 2003-7-21 19:24
同意楼主的看法!!

作者: 二皇子 时间: 2003-7-22 19:03
主动是创业的源动力!!!

作者: 凡思 时间: 2003-7-24 14:35
是啊；Ｚ）
但正因为创业不容易，所以才吸引了很多人：＿））
如果都像吃白米饭那么容易，那么谁还去创业啊？
：）一己之见；）

作者: 晔子 时间: 2003-7-24 14:59
感谢楼主，正是读者你我文章，我才能把我这段时间的经历整理出来。创业是个美妙的词汇，但却是个痛苦的过程，因为其中面临太多的不可预见性，而这一切无不挑战着你的每根神经。做好充分的准备，让自己的帆航行的更远些，：）

作者: niwj 时间: 2003-7-24 16:13
创业需要多方面的准备和积累，需要进入一个圈子，创业才变得风险小了很多，因为你的这个圈子要共同承担你的风险，这是关系的力量，也是个人的努力积累。
--------说得好！

作者: mikewei 时间: 2003-7-25 16:02
标题: [管理‖综合精华][原创]+[推荐]大学同学谈创业——模式、风险点、案例
非常精辟的见地

作者: ntg407 时间: 2003-7-27 16:11
关键是有一个好项目

作者: jimsherry 时间: 2003-7-28 01:09
为什么各行各业都有赢利者？你做的生意必须是符合人的需求的，这样就是生存的空间。比如说，衣食住行永远是经营的主题，IT无非也是满足人的另一种需求而已。以上所有的参与者我想问，有几个人自己曾经真正的创业？有很多好项目供你挑选吗？实际上，在顺应社会发展的大趋势下整合好自己能利用的行业或产业资源，你就可以创业了。没有那么悬乎。
当然，如果你是超级人才，那么利用商业计划书来吸引风险资金进行创业就另当别论，不过，恐怕这种机会得到的人少之又少，避免阳春白雪类型的创业，这是件很现实的问题。

作者: mouwolf 时间: 2003-7-28 06:19
记得科学投资的文章里讲了好多中国富豪的经历，把他们成功的模式分为容易拷贝和不容易拷贝的，里面最容易拷贝的一个人是搞农业种子经营的，他以前在农业部门工作，后来发现了一个优质种子的专利，没人投资，他觉得前景广阔就花了几万元买下来了。

作者: song5610 时间: 2003-7-29 21:14
大都“创业”成功人，都是在自己熟悉的行业中起家发展的。

作者: the11 时间: 2003-7-31 16:33
很早就试图尝试自己创业，感觉三个月学到的东西比打工三年学到的东西还多，而且两者的思考方式是完全不同的。本人觉得创业成功，韧性是个重要的因素。我就是想过舒服日子，撑不过去，才放弃的。
所以，向所有的创业者致敬！

作者: 纽约的天空 时间: 2003-9-10 15:21
非常支持！
看着自己的公司一步一步的走到今天，感觉最重要的，就是千万不能放弃，一切困难和挫折都是会过去的。我身边的朋友很多都在经营自己的公司，有的发展的不错，也有的2－3个月就关掉了，我觉得是非常可惜的。
说句真心话：希望每一个现在已经在创业的和正要创业的朋友们千万不要放弃。
坚持到底就是胜利！！！！！！！！！！

作者: the11 时间: 2003-9-11 10:32
光靠纸上谈兵的方式，描绘美好未来，拿到投资的时代已经过去了。现在创业成功的人应该是对行业有深刻认知，又比他人更努力，更有韧性，能坚持到底的人。主观认为，创业者，哪怕只能创一个一年几百万的小摊子，也比在几亿的大公司做个营营役役的所谓白领强。自由无价！

作者: 童木 时间: 2003-9-17 15:00

以下是引用the11在2003-7-31 16:33:00的发言：
很早就试图尝试自己创业，感觉三个月学到的东西比打工三年学到的东西还多，而且两者的思考方式是完全不同的。本人觉得创业成功，韧性是个重要的因素。我就是想过舒服日子，撑不过去，才放弃的。
所以，向所有的创业者致敬！

想想应该是这样的哦。想想当初读书的时候花三个月时间准备创业计划大赛，感觉比三年的收获都大阿。
没有创业过。不过，一直有颗创业的心。

作者: fishhead 时间: 2003-9-17 17:03
大家创业的动机是什么呢？为什么要创业？
前面有一个讨论是“利润最大化是不是企业的目标”
创业，我想应该是自己办企业吧，那创业的目标是什么呢？

作者: 彩虹剑 时间: 2003-10-14 15:38

以下是引用fishhead在2003-9-17 17:03:00的发言：
大家创业的动机是什么呢？为什么要创业？
前面有一个讨论是“利润最大化是不是企业的目标”
创业，我想应该是自己办企业吧，那创业的目标是什么呢？

创业的原因有很多吧。有人为生存、有人为理想、有人为财富……
我自己创办企业的目的是为了实现自己的构想并同时为自己带来财务自由。

作者: goldstar25 时间: 2003-10-17 09:24
怎么不开设创业专栏呀，强烈建议开设创业版

作者: 邹泽宇 时间: 2003-10-18 08:13
很有兴致的读了楼主的文章，有认同感，目前我正在搞一个自助的碳烤店，可惜店面太小，只有17个平方，而且还有留5个平方做操作间，卫生证规定是要8个平方，只能花点钱了。我的店址是在菜市场附近。现在估计只能摆四张餐桌和碳烤设备。排烟设备是个难点。找不着哪里有做。唉，创业确实难。。我店的附近有二三所学校。。希望各位能给些建议，不日，我被把店址平面图放到这里。另，我准备在晚上，外面摆摊，不然我一个月4000块的固定支出可连成本也收不回来了。。：）

作者: 驿动的心 时间: 2003-10-24 11:22
创业，难！

作者: 365study 时间: 2003-10-25 17:24
好文章。

作者: scwenhui 时间: 2004-10-19 15:52
积极、乐观向上，刻苦勤奋是创业的最初心态。关系性格是创业的基础。做事要有冲劲，但必须要谋，凡事预则立不预则废。个人认为作者的看法是消极的，没有承担失败的勇气。

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