各位家人好：
好久没有写帖子了，最近做一家商混客户，遇到一些可以和大家探讨的话题。
商混全称商品混凝土或者预拌混凝土，行业比较窄，可能接触的人不多。
主要特点：以商混搅拌站为中心辐射周边一定范围区域，有时效与路途制约，辐射半径有限。
项目内容：战略、组织、人力、财务、营销、品牌、企业文化等模块，内容是够多的，可是时间4个月、价款40万的条件是比较苛刻的。
项目进展到营销，其他模块没有问题，可是营销咱不专业，所以来和大家聊聊。
1、属于寡头垄断经营：同一城市2－3家商混企业，政策限制；
2、客户要连锁经营：即在周边城市建立搅拌站；
3、产品同质化程度高，技术、价格、质量方面基本没有区别；
4、基本没有外部渠道，以保证利润较高，行业相似；
客户基本是以上特点，各位发表一下见解，营销模块应该特别注意什么？
对该公司过去的客户、目前的客户、潜在的客户进行深度访谈
重点在客户期望和客户缺憾方面
相信访谈后，楼主一定能够找到做该公司营销改善的方向
借雅匪吉言，按理说经过深度访谈以后应该能找出些突破点。
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